Erfolgreich auf Pinterest verkaufen: So boomt Ihr Online-Geschäft während der Festtage

Sie möchten Ihren Umsatz steigern, dann sollten Sie Ihre Produkte unbedingt auf Pinterest verkaufen! Denn auf Pinterest können Einzelhandelsunternehmen eine der kauffreudigsten Nutzerschaften überhaupt erreichen. Pinterest-User sind nämlich nicht nur 75% häufiger auf Shopping-Tour als Nutzer:innen anderer Plattformen, sondern geben auch monatlich 80% mehr Geld aus. Obendrauf haben 47% der Millennials bereits ein Produkt gekauft, das sie auf Pinterest entdeckt haben.

Auf Pinterest können Sie also genau die Menschen erreichen, die aktiv nach den besten Geschenkideen suchen – und das zur umsatzstärksten Zeit des Jahres! Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen in der Weihnachtszeit in die Höhe treiben und langfristig Ihre Marke stärken möchten, bietet Pinterest fantastische Möglichkeiten. Hier erfahren Sie, wie führende Einzelhändler:innen Pinterest nutzen, um in der Festtagszeit ihre Umsätze zu maximieren.

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So kommen Sie stressfrei durch die Weihnachtszeit

Die Weihnachtszeit ist für Einzelhändler:innen die stressigste Zeit des Jahres. Das Planen und Posten auf Pinterest kann dabei schnell zu einem zusätzlichen Stressfaktor werden. Zum Glück gibt es das Pinterest-Planungstool von Agorapulse. Es wird von führenden Einzelhandelsunternehmen und Marketern genutzt, die ihre Pinterest-Marketingstrategie optimieren und vereinfachen möchten. Mit dem Tool können Sie Pins für verschiedene Boards planen, Rich Pins erstellen und automatisierte UTM-Tracking-Codes hinzufügen. So wissen Sie genau, welche Pins echte Verkäufe und Conversions generieren. Richten Sie Ihre Pinterest-Integration jetzt ein, oder testen Sie Agorapulse kostenfrei, um Ihre Pinterest-Ziele schneller zu erreichen und entspannt durch die Weihnachtszeit zu kommen!

Geschenke für jeden Geschmack – So inspiriert IKEA auf Pinterest

IKEA hat die vielversprechenden Möglichkeiten von Pinterest schon im Jahr 2018 entdeckt, um die Verkäufe anzukurbeln und die Markenbindung zu stärken. Durch gezielte Aktionen hat IKEA bereits viele beeindruckende Erfolge erzielt, wie die Kampagne „Gemütliche Weihnachten“. Im Rahmen dieser Aktion wurden User aufgefordert, ihre persönliche Traum-Pinnwand für ein weihnachtliches Wohnzimmer zu erstellen – mit der Chance auf Geschenkgutscheine im Wert von bis zu 5.000€. Diese Kampagne sorgte für rege Beteiligung: Über 12.000 Pinnwände wurden erstellt und die Follower-Zahl von IKEA hat sich am Ende der Aktion verdoppelt.

Ein weiteres Erfolgsrezept von IKEA ist die Erstellung von Pinnwänden, die auf unterschiedliche Vorlieben und Hobbys ausgerichtet sind und es Geschenksuchenden besonders leicht machen, das Richtige zu finden. IKEA bietet den Nutzer:innen gezielte Inspiration für tolle Geschenkideen. Wie das Bild zeigt, sind die Geschenkvorschläge thematisch gruppiert, z. B. „Geschenke für Küchenheld:innen“, „Geschenke für Technikfans“ oder „Geschenke für Gamer“. Diese klar strukturierten Pinnwände unterstützen die User dabei, gezielt nach passenden Geschenken zu suchen und sich inspirieren zu lassen.

Pinterest als Top-Plattform für den Einzelhandel

Mit der richtigen Strategie ist der Verkauf von Produkten auf Pinterest eine echte Goldgrube für Einzelhändler:innen. Die Plattform ist mehr als nur ein soziales Netzwerk – sie ist eine visuelle Suchmaschine, auf der User Inspirationen finden und ihre Einkäufe planen.

Pinterest als Suchmaschine

Pinterest ist auch eine extrem beliebte Suchmaschine. Sie hat eine ähnliche SEO-Power wie Google. 522 Millionen Menschen nutzen Pinterest jeden Monat, und 46 % der wöchentlichen User entdecken dabei eine neue Marke oder ein neues Produkt.

• Laut Statista verzeichnet Pinterest eine jährliche Wachstumsrate von 23% und ist damit die zweitschnellste wachsende Plattform, direkt hinter Instagram.
• Die Generation Z ist die am stärksten wachsende User-Gruppe auf Pinterest und macht 42 % der weltweiten Nutzerschaft aus.
• Auch für Unternehmen in der DACH-Region bietet Pinterest eine extreme Reichweite: In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat die Plattform insgesamt über 18 Millionen monatliche User. Das erleichtert es Einzelhändler:innen, regionale Angebote wie kostenlosen oder schnellen Versand innerhalb der DACH-Region anzubieten, um mehr Produkte auf Pinterest verkaufen zu können.

Pinterest Predicts: Das ultimative Trendbarometer für Ihren Verkaufserfolg

Der „Pinterest Predicts“-Report ist nicht einfach nur ein Bericht – er ist ein echter Gamechanger für uns Marketer. Warum? Weil er Jahr für Jahr mit einer erstaunlichen Trefferquote von 80% Vorhersagen liefert, die auf dem Verhalten der Nutzerschaft basieren. Dieser kostenlose Report ist ein unverzichtbares Werkzeug, um neue Trends lange vor der Konkurrenz zu entdecken. Nutzen Sie diesen Wissensvorsprung, um Ihre Produkte gezielt ins Rampenlicht zu rücken und Ihren Umsatz noch effektiver zu steigern.

Luxusgüter auf Pinterest verkaufen

Pinterest erreicht 28 % der einkommensstarken User. Tatsächlich haben 1 von 3 Pinterest-Käufer:inen ein Einkommen von über 100.000 US-Dollar. Deshalb sind viele Luxusmarken auf Pinterest besonders aktiv.

Der weltweite Umsatz mit Luxusgütern wird in diesem Jahr voraussichtlich 368,90 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer jährlichen Wachstumsrate von 3,22 % entspricht. Der Markt für Luxusgüter boomt – Prognosen zeigen, dass er bis 2030 voraussichtlich doppelt so groß sein wird!

YSL Beauty: Eine von vielen Erfolgsgeschichten von Luxusmarken auf Pinterest

Die Luxusmarke YSL Beauty nutzte Pinterest, um den Verkauf rund um den Muttertag anzukurbeln und gezielt Beauty-Shopper auf Pinterest zu erreichen, die zur Kernzielgruppe der Marke gehören. Interessanterweise haben Pinterest-User im Bereich Beauty im Durchschnitt einen 50 % größeren Warenkorb als auf anderen Plattformen.

YSL Beauty verzeichnete einen Anstieg der Markenbekanntheit für das LIBRE-Parfüm um 10 % und eine Umsatzsteigerung auf ihrer Website um 23 %. Die kreativen Inhalte folgten den Best Practices von Pinterest, wie z. B. einer klaren Handlungsaufforderung (CTA) und kurzen Videos von unter 10 Sekunden.

Wie Einzelhandelsunternehmen sich auf die Feiertage vorbereiten können

Kennen Sie die wichtigsten Verkaufstage im deutschen Einzelhandel? Hier sind die „Top 4“ zur Feiertagssaison:

1. Black Friday
2. Cyber Monday
3. Adventswochenenden und Heiligabend
4. Winterschlussverkauf

Im Jahr 2023 machten diese Tage einen großen Teil der Online-Umsätze in Deutschland aus. Allein an Black Friday und Cyber Monday gaben Online-Shopper hierzulande satte 5,8 Milliarden Euro aus – das sind etwa 6,8 % des gesamten jährlichen Online-Umsatzes! In den Monaten November und Dezember zusammen erzielte der Handel einen beeindruckenden Umsatz von 120,8 Milliarden Euro, was rund 19 % des gesamten Jahresumsatzes entspricht.

Doch die klassische „Weihnachtssaison“ beschränkt sich längst nicht mehr nur auf November und Dezember. Neue Verkaufsevents wie die Oktoberaktionen von Amazon lassen die festliche Einkaufsstimmung früher beginnen.

Wenn Sie Ihre Produkte erfolgreich auf Pinterest verkaufen möchten, ist jetzt die perfekte Zeit, Ihre Strategien zu optimieren. Pinterest-User sind bereits in dieser frühen Phase aktiv auf der Suche nach Geschenkideen, Deko und Inspiration für die Feiertage. Einzelhändler:innen, die auf Pinterest verkaufen und ihre Marketingstrategien rechtzeitig anpassen, profitieren direkt von der wachsenden Nachfrage.

Hier sind ein paar schnelle und einfache Tipps, wie Sie Ihren Umsatz während dieser heißen Phase auf Pinterest kräftig ankurbeln können:

Aktualisieren Sie Ihre Bilder

Einzelhändler:innen sollten ihre Profil- und Coverfotos anpassen, um ein festliches, saisonales Thema widerzuspiegeln. Ich empfehle die saisonalen Vorlagen von Canva, die automatisch für verschiedene Aspekte des Pinterest-Marketings optimiert sind.

Verwenden Sie Geschenksets, festliches Geschenkpapier oder Weihnachtsboxen als Blickfang in Ihrem Coverbild – das spricht Käufer an, die nach schönen und einfachen Geschenkideen suchen.

Auch die Profilbeschreibungen sollten festliche Angebote mit passenden Keywords und ansprechenden Geschenkideen hervorheben.

Erstellen Sie auf Feiertage fokussierte Pinnwände

Erstellen Sie thematische Pinnwände mit einem klaren Verkaufsfokus. Es geht nicht um wahllose saisonale Bilder, sondern um gezielte Produkte, die Sie verkaufen möchten. Gucci hat zum Beispiel im Jahr 2023 einen Geschenke-Guide veröffentlicht, der von funkelnden Ohrringen über Handtaschen bis hin zu Schuhen reichte – perfekt abgestimmt auf die Wünsche der Käufer:innen zur Weihnachtszeit.

Sie können mehrere Pinnwände erstellen, um unterschiedliche Produktangebote und Marktsegmente abzudecken. Beispiele sind: „Weihnachtsgeschenke 2024“, „Weihnachtsgeschenke für Kinder“, „Geschenke unter 20 Euro“ oder „Geschenke für Eltern“. In der Vorweihnachtszeit könnten Sie dann Pinnwände für „Weihnachtsschnäppchen“, „Winter-Sale“ oder „Silvester-Specials“ ergänzen.

Tipp für Einzelhändler, die Pinterest während der Feiertagssaison nutzen

Mit Agorapulse können Sie all dies problemlos umsetzen! Angenommen, Sie wären der Marketing-Verantwortliche für Gucci – Sie könnten Ihr Bild hochladen, den Pin-Titel auswählen, die Beschreibung erstellen, einen Shopping-Link hinzufügen und die gewünschte Pinnwand wählen. Agorapulse ist mit Pinterest synchronisiert, sodass Sie einfach neue Pinnwände erstellen, Pins planen und diese pünktlich veröffentlichen können.

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Verwenden Sie festliche Keywords in den Pinnwand-Titeln und Beschreibungen, um Pinterest-SEO erfolgreich zu betreiben. Halten Sie die Titel einfach, z. B. „Weihnachtsgeschenke für Papa“ oder „Einfache Rezepte für Weihnachten“.

• Integrieren Sie die Pinnwände auch in Ihre saisonalen Blogartikel, um den Pin-Traffic kräftig zu steigern.
• Erstellen Sie klickbare Geschenkideen für die Feiertage. Verwenden Sie eine Canva-Vorlage für Pinterest, um Fotos Ihrer Produkte hochzuladen und in eine ansprechende, festliche Pinnwand zu verwandeln!

• Fügen Sie klare Handlungsaufforderungen hinzu, wie z. B. „Jetzt das perfekte Weihnachtsgeschenk kaufen“. Denken Sie daran, eine gute Beschreibung, den Preis und den Produktlink einzufügen, damit Sie Ihre Produkte direkt auf Pinterest verkaufen können. Jeder mit einem Business-Account kann Produkte taggen und Produkt-Pins erstellen. Damit Sie auf zusätzliche Funktionen und Anzeigen zugreifen können, sollte Ihr Unternehmen den Händlerüberprüfungsprozess durchlaufen – eine lohnenswerte Maßnahme für alle Einzelhändler:innen, die ihr Potenzial auf Pinterest voll ausschöpfen möchten.
• Nichts zieht die Aufmerksamkeit der Weihnachtseinkäufer so sehr auf sich wie ein kurzes, knalliges Video. Die Möglichkeiten für Einzelhändler:innen sind endlos: Von Geschenkverpackungstipps über schnelle Geschenkratgeber bis hin zu einem spannenden Unboxing des Bestsellers, können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Tipp: User lieben Unboxing-Videos auf Social Media. Verwenden Sie unbedingt Hashtags wie #Unboxing und #Weihnachtsgeschenke für Ihr Video, um Ihre Reichweite zu maximieren.

Ein Weihnachtsvideo für Einzelhändler auf Pinterest

Ihr Pinterest-Weihnachtsvideo muss keine Blockbuster-Produktion mit gigantischem Budget sein. Eine einfache, kurze Animation reicht völlig aus.

Beispiel eines ansprechenden Weihnachtsvideos für Einzelhändler:innen

Eins meiner Lieblings-Videos stammt von Ralph Lauren: Eine Schneekugel, in der verschiedene Ralph Lauren-Produkte auftauchen. Die fröhliche Vintage-Musik, in Kombination der tanzenden Schneeflocken und der Auswahl an festlich roten Produkten, macht dieses Video zu einem echten Blickfang.

Ralph Lauren nutzt außerdem Anzeigen, um seine Produktpalette zu bewerben.

• Mit dem „Premiere Spotlight“ stellt Ralph Lauren sicher, dass die Videoanzeigen eine hundertprozentige Sichtbarkeit (Share of Voice) auf den Such- und Startseiten von Pinterest erreichen.
• Dabei setzen sie eine präzise Strategie ein, die sowohl interessenbasierte als auch keywordbasierte Ausrichtung nutzt, um die aktuellen Interessen der User zu treffen.

Pinterest-Anzeigen für Weihnachtsaktionen nutzen

Mit einem Pinterest Business-Account können Einzelhändler:innen werben und Produkte auf Pinterest verkaufen. Der Einstieg ist dabei einfach: Händler:innen können tägliche oder lebenslange Ausgabenlimits festlegen und das bereits ab 10 US-Dollar pro Tag.

• Promoted Pins: Diese Anzeigen erscheinen im Feed oder in den Suchergebnissen der User und leiten den Traffic direkt auf Produktseiten oder Websites.
• Shopping-Anzeigen: Sie ziehen Produktdetails direkt von Ihrer E-Commerce-Seite und zeigen automatisch Preise und Verfügbarkeit an – ideal, um die Verkaufszahlen während der Feiertage zu steigern.
• Karussell- und Videoanzeigen: Karussell-Anzeigen eignen sich hervorragend, um mehrere Produkte oder ein Geschenkset mit verschiedenen Artikeln zu präsentieren. Sie sind perfekt für Geschenke-Guides, kleine Weihnachtsgeschenke und Rabattaktionen zur Weihnachtszeit.

Die Einrichtung einer Anzeige ist ganz einfach: Melden Sie sich in Ihrem Business-Profil an und folgen Sie diesen Anweisungen.

Tipps für erfolgreiche Pinterest-Werbung zur Feiertagssaison

Geben Sie Ihren Anzeigen den entscheidenden Erfolgsschub – mit diesen effektiven Strategien:

• Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Anzeigen so effektiv wie möglich zu machen. Setzen Sie auf wirkungsvolle Inhalte, auffällige Bilder und Videos, stimmungsvolle Musik (achten Sie dabei auf die Urheberrechte!), starke Text-Overlays und klare CTAs.
• Verwenden Sie große Fonts. 80% des Pinterest-Traffics stammt von mobilen Geräten. Vermeiden Sie daher kleine Schriftgrößen, die schwer lesbar sind.
• Behalten Sie das Engagement im Blick. Neben der Pinterest-Analyse sollten Sie auch das Agorapulse-Dashboard nutzen, um das Engagement zu überprüfen. Wenn eine Anzeige kein Engagement erzeugt, müssen Sie schnell handeln und Ihr Budget anpassen oder die Anzeige optimieren.
• Starten Sie bereits im Oktober mit der Bewerbung von Weihnachtsprodukten, um frühe Shopper zu erreichen und setzen Sie die Kampagnen bis Dezember fort, um Last-Minute-Käufer:innen anzusprechen.
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die eine große, engagierte Fangemeinde haben. Gesponserte Inhalte, die Ihre Weihnachtsprodukte präsentieren, können Ihre Reichweite und Ihr Engagement erheblich steigern.
• Schließen Sie sich mit Ihren Fans zusammen. Im Vergleich zu durchschnittlichen Anzeigen erzielen Ads mit usergenerierten Inhalten eine 4-Mal höhere Klickrate bei einer 50 % niedrigeren Cost-per-Click-Rate. Wenn das Budget für große Influencer nicht ausreicht, arbeiten Sie mit Ihren größten Fans zusammen, um UGC zu erstellen. Brand Ambassadors können im Austausch für Merchandising-Produkte oft bereit sein, Inhalte zu produzieren. Um Ihre Markenbotschafter:innen zu finden, können Sie Tools wie Agorapulse nutzen.
• Falls bisher nicht geschehen, richten Sie unbedingt Ihren Pinterest-Shop ein. So können Sie ein direktes Schaufenster auf Pinterest erstellen, das Produkte visuell ansprechend und kaufbar präsentiert. Bestseller oder Geschenksets zur Weihnachtszeit zu präsentieren, kann den Umsatz deutlich steigern.
• Erstellen Sie auch einen Einzelhandelskatalog, damit Bestände und Preise einfach aktualisiert werden können und Nutzer:innen immer Zugang zu aktuellen Produktinformationen haben. Ein spezieller Weihnachtskatalog kann den Verkauf zusätzlich ankurbeln.

Wussten Sie schon … der Montag ist der umsatzstärkste Tag im Onlinehandel? Das liegt möglicherweise daran, dass die Menschen nach dem Wochenende in „Kauflaune“ sind oder sich im Büro aufheitern möchten! Wenn Sie es schaffen, Konsument:innen gezielt montags anzusprechen, können Sie Ihre Verkaufszahlen und Umsätze deutlich steigern.

Abschließende Tipps für Einzelhandelsunternehmen, um mehr Produkte auf Pinterest verkaufen zu können

Zwischen Oktober und Januar wird der Onlinehandel oft von einem wahren Werbe-Dschungel beherrscht, in dem Einzelhandelsunternehmen hart um die Aufmerksamkeit der Käuferschaft kämpfen. Aber auch ohne großes Budget können Sie sich abheben. Hier sind einige leicht umsetzbare, effektive Tipps:

Planen und terminieren Sie die Veröffentlichung Ihrer Pins im Voraus

Bleiben Sie konsequent, indem Sie regelmäßig neue Pins posten und auf Kommentare reagieren. Mit Agorapulse können Sie all dies zentral verwalten. Planen Sie Ihre festlichen Pins im Voraus, damit Sie auch mal eine Pause einlegen können.

Veranstalten Sie Gewinnspiele

In der Weihnachtszeit wird viel Geld ausgegeben, aber viele sind auch knapp bei Kasse. Eine Gewinnchance oder Rabatte wirken daher oft Wunder, wie die erfolgreiche Kampagne von IKEA eindrucksvoll gezeigt hat. Erwägen Sie zudem Mengenrabatte oder Bundle-Angebote.

Heben Sie sich von der Masse ab

Kostenfreier Versand oder kostenloses Geschenkverpacken können Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und mehr Käufer:innen anzuziehen.

Wählen Sie passende, festliche Farben

Farbkonzepte sind auf Pinterest von großer Bedeutung, vor allem während der Feiertage. Stimmen Sie Ihre Kollektionen mit festlichen Farben und passenden Themen ab.

Halten Sie Trends im Auge

Pinterest bietet regelmäßige Trend-Updates, sodass Sie sehen können, welche Themen oder Produkte gerade besonders begehrt sind. Achten Sie auch auf die Stimmung Ihrer Zielgruppe. Zum Beispiel schwindet nach den Feiertagen die Lust auf Weihnachtssüßigkeiten und das Interesse an gesunder Ernährung und einem frischen Start ins neue Jahr wächst.

Indem Sie Ihre Produkte auf Pinterest verkaufen, profitieren Sie von einer besonders kauffreudigen Nutzerschaft und können Ihren Umsatz gerade während der Weihnachtszeit ordentlich ankurbeln. Und wenn Sie dabei noch ein Tool suchen, das zeitaufwendige Prozesse erleichtert und Ihnen während der hektischsten Zeit des Jahres den Rücken freihält, dann testen Sie Agorapulse kostenfrei – erleben Sie selbst, wie viel einfacher die Pinterest-Integration Ihre Kampagnen macht.