LinkedIn ist mit 900 Millionen globalen Usern das größte soziale Netzwerk für Berufstätige. Im Fokus der Nutzer:innen stehen ganz klar Networking und die persönliche Weiterbildung, um auf der Karriereleiter aufzusteigen. Dieses vergleichsweise homogene Interessenfeld der Nutzer:innen macht LinkedIn-Kampagnen sowie das Schalten von LinkedIn-Ads zu einem besonders effektiven Weg für Unternehmen, um Leads zu generieren, neue Talente anzuwerben sowie den Umsatz und die Brand Awareness zu steigern.
Dank der Einführung neuer Marketing-Features können besonders zielgerichtete, teilweise sogar für jeden einzelnen User personalisierte, LinkedIn-Ads geschaltet werden. Da ist es kein Wunder, dass sich bereits über 58 Millionen Unternehmen auf der Plattform ein LinkedIn-Business-Profil erstellt haben und LinkedIn als Marketing-Kanal nutzen.
Damit auch Sie Ihr Unternehmen erfolgreich auf LinkedIn platzieren können, besprechen wir in diesem Beitrag Best Ad-Practices und zeigen, wie Sie die Performance Ihrer LinkedIn-Werbung optimieren können. Zum Schluss kommen wir von der Theorie zur Praxis und analysieren einige besonders gelungene LinkedIn-Ads von DACH-Unternehmen. Dadurch werden Sie genau wissen, wie Sie Ihre Marketing-Ziele mit einer effektiven LinkedIn-Kampagne realisieren können.
Die wichtigsten Zahlen zu LinkedIn im DACH-Raum
- fast 20 Millionen aktive Nutzer:innen
- männliche LinkedIn-Nutzer machen einen Anteil von 60 % aus
- die meisten Nutzer:innen sind zwischen 25 und 34 Jahren alt
- LinkedIn hat im DACH-Raum zwar insgesamt weniger Nutzer:innen als Xing, liegt aber bei der regelmäßigen Nutzung um 4 % vorn
Lese-Tipp: Sie möchten mehr über die Social-Media-Nutzung in Deutschland erfahren? Spannende Statistiken der wichtigsten Social-Media-Plattformen finden Sie in unserem Blog-Artikel “Social-Media-Statistiken 2022“.
Best Practices für LinkedIn-Kampagnen und LinkedIn-Ads
Da es sich bei LinkedIn um ein Netzwerk speziell für Berufstätige handelt, unterscheiden sich die Best Practices in puncto Marketing deutlich von denen auf Facebook oder Instagram. Deshalb lassen Sie uns jetzt mal anschauen, worauf es ankommt, damit Ihre LinkedIn-Kampagnen ein voller Erfolg werden.
Stellen Sie Ihren gebotenen Mehrwert in den Mittelpunkt
Flashige Anzeigen mit knalligen Farben und reißerischen Überschriften sind auf LinkedIn ganz klar Fehl am Platz. Schließlich haben sich die Nutzer:innen in erster Linie auf der Plattform registriert, um beruflich weiterzukommen, nicht um unterhalten zu werden. Deshalb müssen Sie in Ihren LinkedIn-Ads oder -Posts Ihren gebotenen Mehrwert sachlich in den Mittelpunkt stellen. Wie können Ihre Produkte oder Dienstleistungen Personen und Unternehmen dabei helfen, erfolgreicher zu werden oder deren Arbeit zu erleichtern?
Bieten Sie kostenlose Lerninhalte
Das Anbieten von kostenfreien Lerninhalten ist eine besonders effektive Social-Selling-Strategie auf LinkedIn. Veranstalten Sie mal ein Webinar oder veröffentlichen Sie eine kurze Analyse, um sich eine Community aufzubauen und neue Leads zu generieren. Denn dadurch geben Sie den LinkedIn-Mitgliedern nicht nur einen triftigen Grund, Ihrem Unternehmen zu folgen, sondern stellen auch die Branchen-Expertise Ihres Unternehmens unter Beweis.
Liefern Sie relevante Inhalte, die zur Interaktion anregen
Relevanz ist ein besonders wichtiges Stichwort auf LinkedIn – auch für den Algorithmus, der die Relevanz Ihrer Beiträge hauptsächlich an deren Engagement-Raten festlegt. Damit Ihre Beiträge auf LinkedIn eine möglichst hohe Reichweite erzielen, müssen diese also viele Nutzer:innen zu Interaktionen anregen können. Dazu zählen auf LinkedIn vor allem Likes und Kommentare. Beziehen Sie Ihr Publikum deshalb in Ihre LinkedIn-Posts mit ein.
Neue Herausforderungen, Trends oder Möglichkeiten innerhalb Ihrer Branche liefern Ihnen eine Steilvorlage für einen neuen Post, mit dem Sie den Dialog mit Ihrer Community suchen und sich über brandaktuelle Themen im Kommentarbereich austauschen können. Wie Sie mit Ihren LinkedIn-Beiträgen noch sichtbarer werden und eine höhere Reichweite erzielen können, erfahren Sie hier.
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe direkt mit Ihrer Ad-Copy an
Der Text Ihrer LinkedIn-Ads sollte Ihre Zielgruppe ganz klar adressieren und diese am besten schon mit den ersten Worten direkt ansprechen. So ist für die Betrachter:innen sofort klar, für wen genau ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten wird und was deren Nutzen ist: „Immobilienmakler:innen aufgepasst: Mit XY können Sie Ihre Produktivität verdoppeln!“ oder „An alle kreativen Grafikdesigner:innen: So hilft euch XY dabei, eurer Fantasie freien Lauf zu lassen.“
Je direkter Ihr Anzeigentext an Ihre Zielgruppe adressiert ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre LinkedIn-Werbung deren Interesse wecken und sie zur Interaktion bewegen kann. Für effektives Social-Media-Marketing muss der Duktus Ihrer Botschaften außerdem genau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt sein. Halten Sie sich beim Formulieren Ihrer Texte deshalb immer vor Augen, wie Ihre Zielgruppe spricht/schreibt. Damit Ihre Anzeige den größtmöglichen Effekt hat, darf zum Schluss natürlich auch ein präziser CTA nicht fehlen.
Schalten Sie Ihre LinkedIn-Werbung gezielt für Entscheidungsträger:innen
Eine Besonderheit bei LinkedIn-Werbung ist, dass Sie diese gezielt für Personen mit einer bestimmten Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße oder sogar einem konkreten Skill-Set schalten können. Sie können also gezielt einstellen, dass Ihre LinkedIn-Ads nur in den Timelines von Personen mit bestimmten Berufsbezeichnungen auftauchen, z. B. „VP of Marketing“ oder „Director of Sales“.
Finden Sie heraus, welchen Titel Personen haben, die tatsächlich über den Kauf von Ihren Produkten oder Dienstleistungen entscheiden. Dann können Sie Ihre LinkedIn-Ads so ausrichten, dass diese nur an relevante Entscheidungsträger:innen ausgespielt werden.
Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Werbung
Ein besonderes LinkedIn-Ads-Format sind die sogenannten „Dynamic Ads“. Mit denen können Sie individualisierte LinkedIn-Werbung schalten, die automatisch auf jedes Mitglied zugeschnitten wird. Dazu werden die Daten des jeweiligen LinkedIn-Profils, wie z. B. dem Foto, Firmen- oder Vorname sowie der Berufsbezeichnung in die LinkedIn-Ads aufgenommen. Dadurch wirken Ihre Anzeigen persönlicher, was deren Performance zusätzlich steigern kann.
Verwenden Sie „LinkedIn-Lead-Gen-Forms“, um Leads einzusammeln und Ihre Conversion-Rate zu steigern
Wenn die Generierung von Leads das primäre Ziel Ihrer LinkedIn-Kampagne ist, sollten Sie bei deren Erstellung unbedingt die „Lead-Gen-Forms“ verwenden. Dadurch wird Ihr Formular nämlich automatisch mit den Kontakt- und Profilinformationen des LinkedIn-Mitglieds ausgefüllt, welches auf den CTA-Button Ihrer LinkedIn-Anzeige klickt. Dadurch werden die entsprechenden User-Daten also automatisch an Sie übermittelt, ohne dass der User diese Daten manuell in das Formular eingeben muss. Wenn Sie die LinkedIn-Lead-Gen-Forms verwenden, können Sie Leads mit Conversion-Rates erfassen, die die Richtwerte von LinkedIn normalerweise übertreffen. Dies ist ein effektiver und gleichzeitig meist preiswerter Weg, User dazu zu bewegen, sich beispielsweise Ihre Inhalte herunterzuladen oder sich für Ihre zukünftigen Events anzumelden.
Auch lässt die Plattform nun zu, private Email-Adressen in den LinkedIn-Lead-Gen-Forms auszuschließen. So können Sie Ihre Lead-Qualität deutlich steigern.
Sie möchten mehr zu Lead Generation auf LinkedIn und weiteren Plattformen wissen? Alles rund um das Thema finden Sie in unserem Artikel “Leads via Social Media generieren“.
Schon gewusst? Auf LinkedIn können Marketer:innen eine doppelt so hohe Conversion-Rate absahnen wie auf Twitter und Facebook zusammen!
40.000 Posts analysiert: Unsere DACH-LinkedIn-Studie
Wir wollten wissen, was einen LinkedIn-Post von Unternehmen besonders erfolgreich macht. Können Video- oder Bild-Posts die meisten Interaktionen auslösen? Welche Rolle spielen Hashtags und an welchen Tagen erzielen Beiträge die höchste Engagement-Rate? Dazu haben wir über 40.000 LinkedIn-Posts ausgewertet. Unsere wichtigsten Erkenntnisse sowie wertvollsten Tipps von Social-Media-Expert:innen aus der DACH-Region verraten wir Ihnen in unserer Studie. Laden Sie sich unsere Ergebnisse jetzt kostenfrei herunter, um den ROI und die Sichtbarkeit Ihrer LinkedIn-Kampagnen zu steigern.
Erfolgreiche LinkedIn-Kampagnen in der Praxis: 4 Beispiele zum Inspirieren
So viel also zur Theorie! Lassen Sie uns jetzt mal anschauen, wie Unternehmen die zuvor vorgestellten Tipps und Tricks in die Praxis umsetzen und was Sie daraus für Ihre eigene LinkedIn-Werbung lernen können.
Bauen Sie sich mit kostenfreien Lerninhalten eine Community auf – wie Canva
Die Grafiksoftware Canva liefert ein Musterbeispiel, wie man sich mit kostenfreien, hochwertigen Lerninhalten eine Community auf LinkedIn aufbauen kann. So veranstaltet Canva beispielsweise regelmäßig virtuelle Meetings, in denen Kund:innen und Interessent:innen die neuen Funktionen des Tools vorgestellt werden. Verstärkt wird die gebotene Learning-Experience auf der LinkedIn-Seite von Canva durch zahlreiche kurze Videos mit Tipps und Tricks zur Verwendung der Software.
Die meisten dieser Lerninhalte beinhalten außerdem einen Link zu weiterführenden Tutorials auf dem Blog des Unternehmens. So kann das Unternehmen seinen Webseiten-Traffic mit LinkedIn zusätzlich steigern.
Quelle: LinkedIn Canva
Das können Sie aus dieser LinkedIn-Kampagne von Canva lernen
Canva bietet seinen Followern auf LinkedIn einen klaren Mehrwert, indem das Unternehmen viele kostenfreie und qualitativ hochwertige Inhalte zum Einstieg und der Weiterbildung im Umgang mit ihrer Software anbietet. Bei der Veranstaltung von virtuellen Events setzen die Marketer:innen von Canva hauptsächlich auf LinkedIn-Video-Ads, um möglichst viele Teilnehmer:innen anzulocken. Die Conversion von Interessent:innen zu aktiven Live-Zuschauer:innen ist bei Webinaren die größte Herausforderung. Denn oft vergessen bereits angemeldete Personen das anstehende Event wieder. Deshalb bewirbt Canva die Webinare am intensivsten eine Stunde, bevor sie live gehen. Der Erfolg dieser Strategie spiegelt sich an den bis zu 1.400 Teilnehmer:innen wider.
Geben Sie mit Ihrer LinkedIn-Kampagne einen Blick hinter die Kulissen – wie Lidl Schweiz
Dass eine LinkedIn-Kampagne nicht immer etwas kosten muss, demonstriert Lidl Schweiz mit einem ihrer organischen Posts. Der Beitrag thematisiert die Inbetriebnahme einer eigenen Bananenreiferei, in der grüne Bananen so lange gelagert werden, bis sie gelb und bereit zum Verkauf sind. Mit diesem Post gibt Lidl Schweiz seinen Followern einen einzigartigen Einblick hinter die Kulissen betriebsinterner Abläufe.
Abgerundet wird der Post mit einem Pitch, der die umfangreichen Beschäftigungs- und Karrieremöglichkeiten in der Supermarktkette bewirbt. Das Bild zeigt zwei Mitarbeiter, die mit der Aussage „Unsere Bananen sind selbst gereift“ stolz die ersten reifen Bananen aus der Bananenreiferei präsentieren.
Quelle: LinkedIn Lidl Schweiz
Das können Sie von diesem LinkedIn-Post von Lidl Schweiz lernen
Transparenz ist für Unternehmen auf Social Media ein zentrales Element, um das Markenimage zu steigern und sich eine Community aufzubauen. Zeigen Sie deshalb authentische Einblicke hinter die Kulissen Ihres Unternehmens. Denn so können sich alle Nutzer:innen ein besseres Bild von Ihnen machen. Außerdem werden Sie bzw. Ihre Marke dadurch persönlicher und nahbarer wahrgenommen.
Die Tonalität aus dem Pitch ist optimal an die Zielgruppe angepasst: Lidl Schweiz will primär jüngere Menschen für eine zukünftige Karriere begeistern. Deshalb wird auf strikt formal gehaltene Texte verzichtet und die Follower werden sogar geduzt.
Achtung: In unserem Blogartikel “11 erfolgreiche Social-Media-Kampagnen” stellen wir gelungene Kampagnen auch auf anderen wichtigen Social-Media-Netzwerken vor – nicht verpassen!
Setzen Sie bei Ihrer LinkedIn-Kampagne auf Influencer-Marketing – wie Trade Republic
Trade Republic liefert ein hervorragendes Beispiel für erfolgreiches Influencer-Marketing auf LinkedIn. Ziel der LinkedIn-Werbung war es, so viele Menschen wie möglich im B2B-Sektor zum Thema „Richtiges Investieren und Sparen“ zu informieren und neue Leads zu generieren. Dazu hat das Trading-Unternehmen aus Berlin nicht auf LinkedIn-Lead-Gen-Forms, sondern auf die Zusammenarbeit mit einflussreichen Personen gesetzt.
So wurden insgesamt 23 Influencer dafür bezahlt, dass sie Trade Republic in ihren Beiträgen erwähnen. Das Geniale an der Influencer-Kampagne war, dass Trade Republic alle Posts innerhalb eines kurzen Zeitraums veröffentlichen ließ, was dazu führte, dass das Unternehmen in dieser Zeit omnipräsent in der Trading-Nische auf LinkedIn war. Das Ergebnis war ein voller Erfolg: die Influencer-Kampagne führte zu über 5000 Interaktionen und fast 1 Million Views! So konnte sich das Unternehmen also ein enormes Momentum aufbauen und seinen Bekanntheitsgrad extrem steigern.
Das können Sie aus der Influencer-Kampagne von Trade Republic lernen
Die Reichweite der LinkedIn-Kampagne von Trade Republic war so groß, dass man meinen könnte, die Firma hätte eine ganze Armee von Influencern eingesetzt. Doch das Trading-Unternehmen setzte eindeutig auf Qualität und nicht auf Quantität: Nur 23 sorgfältig ausgewählte Personen waren an ihrer Influencer-Kampagne beteiligt.
Trade Republic hat zweifelsohne verstanden, wie man Momentum aufbaut und dass die Nachahmung auf dem B2B-Netzwerk eine große Rolle spielt. Denn Nutzer:innen interagieren sehr viel wahrscheinlicher mit einem Beitrag, wenn dieser bereits viele Likes und Kommentare erhalten hat.
Welche zwei Dinge macht diese LinkedIn-Werbung deutlich?
- Marketing-Aktivitäten haben manchmal den größten Effekt, wenn sie auf einen kurzen Zeitraum konzentriert werden.
- Es kann sinnvoller sein, auf bezahltes Storytelling mit Influencern zu setzen, als auf Social Advertising – vor allem, wenn es um die Steigerung der Brand Awareness geht.
Sie wollen mehr darüber erfahren, wie genau Sie ins Influencer-Marketing einsteigen und erfolgreiche Kampagnen realisieren können? Unser kostenfreies E-Book „Das ABC des Influencer-Marketings“ gibt Ihnen die Klarheit, die Sie brauchen, um eine effektive und langfristige Influencer-Marketing-Strategie entwickeln zu können.
Expandieren Sie als B2C-Unternehmen mit LinkedIn in den B2B-Sektor – wie Babbel
Das Sprachlern-Tool Babbel zeigt, dass LinkedIn nicht nur ein effektiver Marketing-Kanal für B2B-Unternehmen ist. Da die persönliche Weiterbildung auch eine zentrale Rolle auf LinkedIn spielt, eignet sich die Plattform hervorragend für jedes B2C-Unternehmen, das für den Arbeitsmarkt relevante Tools oder Learnings anbietet – wie das Erlernen oder Vertiefen einer Fremdsprache.
In unserer globalisierten Arbeitswelt werden mehrsprachige Mitarbeiter:innen immer wichtiger, um sich als Unternehmen auf neuen Märkten etablieren zu können. Deshalb ist Babbel kurzerhand mit deren 2. LinkedIn-Seite „Babbel for Business“ in den B2B-Sektor expandiert.
Dass es in deutschen Unternehmen selbst bei englischen Sprachkenntnissen noch viel Ausbaubedarf gibt, thematisiert Babbel geschickt in deren LinkedIn-Werbung: „Lediglich 20 % der deutschsprachigen Arbeitnehmenden fühlen sich sehr sicher mit Business Englisch.“ Zudem wird am Ende der Anzeige auf ein Booklet hingewiesen, in dem Arbeitgeber:innen nachlesen können, wie genau ihre Mitarbeiter:innen mit Babbel in verschiedenen Fremdsprachen geschult werden können.
Quelle: LinkedIn Babbel for Busniness
Das können Sie aus der LinkedIn-Anzeige von Babbel lernen
LinkedIn bietet auch für B2C-Unternehmen, die für den Arbeitsmarkt relevante Learnings oder Tools anbieten, einen effektiven Marketing-Kanal zur Leadgenerierung und Kundengewinnung. Die Relevanz des Erlernens bzw. Vertiefens einer Fremdsprache in der modernen Arbeitswelt hat das Unternehmen zum Leitmotiv seiner LinkedIn-Ad gemacht und so den gebotenen Mehrwert sowohl für Privatpersonen als auch Unternehmen unmissverständlich in den Vordergrund gestellt. Und mit den segmentierten Zielgruppenauswahlmöglichkeiten des Netzwerks können sogar Personen aus dem C-Level angesprochen werden, die über das notwendige Budget für die Sprachkurse auch gleich entscheiden können – besser geht es nicht!
WEITERE TIPPS:
Sie möchten nicht nur auf LinkedIn performen, sondern auch auf den anderen Social-Media-Plattformen rocken? Dann lassen Sie sich gleich noch von weiteren 39 erfolgreichen Kampagnen inspirieren und laden Sie heute noch unser E-Book “Beste Social-Media-Kampagnen weltweit” herunter.
Auch Ihr persönliches LinkedIn-Profil sollte nicht zu kurz kommen. Deshalb haben wir uns die erfolgreichsten Profile von CMOs und Top Voices aus der DACH-Region angesehen und die wichtigsten Erkenntnisse für Sie in unserer Studie “Personenmarken auf LinkedIn“ zusammengetragen – nicht entgehen lassen!
Wir zeigen Ihnen außerdem, wie kinderleicht es ist, Ihre LinkedIn-Marketing-Strategie mit Agorapulse täglich zu verbessern.
