LinkedIn Lead Generation optimieren: So gewinnt Ihre Agentur hochwertige B2B-Leads

LinkedIn ist längst mehr als nur eine Plattform für berufliches Networking – es ist das mächtigste Werkzeug für B2B-Marketing und gezielte Kund:innengewinnung. Doch ohne die richtige Strategie verpassen Agenturen wertvolle Chancen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Ihre Agentur LinkedIn Lead Generation gezielt einsetzt – mit den besten organischen und bezahlten Strategien, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und mehr qualifizierte Leads zu gewinnen.

Warum LinkedIn zur Lead Generation für Agenturen unverzichtbar ist

Mit über 850 Millionen Mitgliedern weltweit – darunter viele Führungskräfte und Entscheider – ist LinkedIn die beste Plattform, um hochwertige Leads für Ihre Agentur zu generieren. Im DACH-Raum sind über 26 Millionen Nutzer:innen aktiv – darunter viele Entscheidungsträger:innen aus mittelständischen Unternehmen, Konzernen und Start-ups.

Dank der leistungsstarken Such- und Filterfunktionen können Sie auf LinkedIn gezielt Personen und Unternehmen ansprechen, die perfekt zu Ihrem Ideal Customer Profile (ICP) passen. Kein Rätselraten mehr – ein Klick auf das Profil genügt, um Position, Branchenerfahrung und veröffentlichte Inhalte einzusehen.

Obendrein haben auf LinkedIn veröffentlichte Beiträge eine höhere organische Reichweite als andere Netzwerke und deshalb eine deutlich höhere Chance, von der richtigen Zielgruppe gesehen zu werden.

LinkedIn bietet eine überdurchschnittliche Impression-Rate von 9,5 % – mehr als doppelt so hoch wie auf Instagram (4 %) oder fast viermal so hoch wie auf Facebook (2,6 %).

Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite und Mitarbeiter:innenprofile

Der erste Schritt zu erfolgreicher LinkedIn Lead Generation ist eine professionelle Präsenz. Dazu gehört eine optimierte Unternehmensseite sowie überzeugende Profile von Mitarbeitenden, die Vertrauen schaffen und potenzielle Kund:innen ansprechen.

So richten Sie die LinkedIn-Seite Ihrer Agentur optimal ein

Ein konsistentes Branding sorgt für einen professionellen ersten Eindruck. Laden Sie ein hochwertiges Logo sowie ein ansprechendes Bannerbild hoch, das Ihr Unternehmen repräsentiert. Ergänzen Sie eine prägnante Tagline, die auf den ersten Blick vermittelt, was Ihre Agentur auszeichnet.

Ein starkes Beispiel für einen überzeugenden LinkedIn-Auftritt ist die digitale Marketing-Agentur “morefire GmbH”. Ihr LinkedIn-Banner mit dem Slogan „Mehr Feuer für Dein Online Marketing!“ bringt die Mission des Unternehmens auf den Punkt, während die Tagline „Wir brennen für digitales Marketing.“ diesen Anspruch weiter verstärkt und für einen einheitlichen Markenauftritt sorgt.

Ein überzeugender Info-Bereich

Ihr Info-Abschnitt sollte kurz und präzise sein. Genau wie bei einem überzeugenden Agentur-Pitch ist die klare Präsentation Ihrer Stärken entscheidend, um die Besucher:innen Ihrer Seite von Ihrer Agentur zu überzeugen. Potenzielle Kund:innen sollten innerhalb weniger Sekunden verstehen, worauf sich Ihre Agentur spezialisiert hat und welchen Mehrwert sie bietet.

Die SEO-Agentur Claneo macht es vor: Mit klarem Fokus auf internationales SEO und Content Marketing unterstützt Claneo Unternehmen dabei, ihre digitale Präsenz global zu stärken. Ihr Leistungsspektrum wird stichpunktartig beschrieben, wobei die USPs klar hervorgehoben werden: Claneo bietet SEO und Content Services in über 10 Sprachen und setzt auf ein erfahrenes, mehrsprachiges Team.

Vermeiden Sie Fachjargon und sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe. Klare, verständliche Formulierungen erleichtern es potenziellen Kunden, sich mit Ihrer Marke zu identifizieren.

Teammitglieder strategisch einbinden

Nicht jede Agentur muss ihr gesamtes Team auf LinkedIn präsentieren. Entscheidend ist, dass zumindest das Führungsteam sowie Account-Manager als Ansprechpersonen sichtbar sind.

Gut gepflegte Profile von Mitarbeitenden erhöhen nämlich die Kredibilität Ihrer Agentur und ermöglichen es Interessent:innen, direkt Kontakt aufzunehmen. Eine transparente Darstellung der Personen hinter dem Unternehmen schafft zusätzliches Vertrauen.

Ein Beispiel hierfür ist die Digitalagentur Refine Labs, die ihre wichtigsten Teammitglieder auf der Unternehmensseite verlinkt. So sehen potenzielle Kund:innen auf einen Blick, wer für welche Bereiche verantwortlich ist.

Mitarbeiter:innen-Profile gezielt optimieren

Sie sollten Ihr Team also definitiv dabei unterstützen, ihre LinkedIn-Profile auf Hochglanz zu bringen. Besonders Führungskräfte und Kundenberater:innen sollten als Markenbotschafter:innen Ihrer Agentur auftreten.

Wichtige Elemente eines überzeugenden Profils:

• Ein prägnanter Titel: Neben der Jobbezeichnung kann auch der Mehrwert betont werden, z. B. „Performance-Marketing für KMUs“.
• Detaillierte Berufserfahrung: Beschreiben Sie konkrete Tätigkeiten und Erfolge, um Fachkompetenz zu unterstreichen.
• Individuelle Persönlichkeit: Ein persönlicher Touch in der Info-Sektion kann das Profil nahbarer machen.

Unterschätzen Sie nicht den Einfluss ansprechender Mitarbeiter:innen-Profile auf Ihre LinkedIn Lead Generation. Kund:innen möchten wissen, mit wem sie es zu tun haben. Ein professioneller Auftritt – sowohl Ihrer Marke als auch Ihres Teams – stärkt das Vertrauen und erleichtert den ersten Kontakt.

LinkedIn zur Lead-Generierung nutzen

Nachdem Sie Ihre Unternehmensseite optimiert und relevante Profile aktualisiert haben, ist der nächste Schritt die gezielte LinkedIn Lead Generation. Ob organisch oder mit bezahlten Strategien – im Folgenden zeigen wir Ihnen die effektivsten Methoden, um qualifizierte Leads zu gewinnen.

LinkedIn Sales Navigator nutzen

Der Sales Navigator ist das Premium-Tool von LinkedIn für eine präzise und effiziente Lead-Generierung im B2B-Bereich. Er ermöglicht Ihnen nicht nur den Zugriff auf erweiterte Suchfunktionen, sondern auch tiefgehende Einblicke in Unternehmen und Entscheidungsträger:innen, um Ihre Akquise zu optimieren.

Diese Features machen den Sales Navigator zum Gamechanger für Ihre LinkedIn Lead-Generation:

• Präzises Targeting: Finden Sie die richtigen Kontakte durch Filter wie Branche, Unternehmensgröße, Position, Karrierestufe, Standort und mehr.
• Erweiterte Suchanfragen & gespeicherte Leads: Erstellen Sie dynamische Lead-Listen, die sich automatisch mit neuen relevanten Kontakten aktualisieren.
• Social Selling leicht gemacht: Bleiben Sie über Echtzeit-Updates informiert, wenn Ihre Leads Beiträge veröffentlichen, das Unternehmen wechseln oder befördert werden.
• Direkte Kontaktaufnahme & InMail-Nachrichten: Erhalten Sie Zugang zu InMail, um Entscheider:innen direkt anzusprechen – auch wenn Sie noch nicht vernetzt sind.
• CRM-Integration: Synchronisieren Sie Ihre Lead-Listen nahtlos mit Tools wie HubSpot oder Salesforce, um Ihre Vertriebspipeline effizient zu verwalten.

Tipp: Nutzen Sie den Sales Navigator nicht nur zur Lead-Suche, sondern auch für den Aufbau echter Beziehungen. Durch gezielte Interaktion mit den Beiträgen Ihrer potenziellen Kund:innen können Sie das Vertrauen aufbauen, bevor Sie direkt Kontakt aufnehmen.

Als kostenpflichtiges Tool beginnt der Einstiegspreis für Sales Navigator bei 99,99 USD pro Monat für den Core-Plan. Neben der Basisversion gibt es erweiterte Tarife mit zusätzlichen Funktionen, z. B. für Teams oder größere Vertriebseinheiten. Wenn Ihr Fokus auf B2B-Kundengewinnung liegt, ist Sales Navigator eine der effizientesten Möglichkeiten, um gezielt Entscheidungsträger:innen anzusprechen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Kostenlose Suchfunktionen auf LinkedIn strategisch nutzen

Auch ohne Sales Navigator bietet LinkedIn leistungsstarke Filteroptionen für die gezielte Lead-Generierung. Mit der richtigen Vorgehensweise lassen sich relevante Entscheidungsträger:innen identifizieren und direkt ansprechen.

Nutzen Sie die Suchleiste und Filter von LinkedIn, um passende Kontakte auf Grundlage von Unternehmen, Branche, Dienstleistungskategorie oder bestimmten Jobtiteln zu finden. Mit gezielten Suchbegriffen lassen sich die relevantesten Entscheidungsträger:innen in Ihrer Branche identifizieren.

Tipp: Speichern Sie Suchanfragen als Lesezeichen, um regelmäßig neue potenzielle Leads zu entdecken.

Nutzen Sie diese effektiven Features für die LinkedIn Lead Generierung:

• Netzwerk gezielt erweitern: 100 Kontaktanfragen pro Woche, aber nur 5 personalisierte Nachrichten pro Monat – setzen Sie diese strategisch ein.
• Benachrichtigungen aktivieren: Lassen Sie sich über neue Beiträge von Zielkontakten informieren, um im richtigen Moment Interaktionen aufzubauen.
• Beitragssuche für Touchpoints nutzen: Suchen Sie nach relevanten Keywords, um aktiv in Diskussionen einzusteigen und Expertise zu zeigen.

Auch ohne Sales Navigator lassen sich mit etwas mehr manuellem Aufwand wertvolle Kontakte finden. Gezielte Suchstrategien, organische Interaktionen und ein durchdachter LinkedIn-Netzwerkaufbau sind der Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung auf LinkedIn.

Netzwerken und Engagement gezielt nutzen

Nachdem Sie potenzielle Kund:innen identifiziert haben, geht es darum, mit ihnen in Kontakt zu treten und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Mit der ersten Nachricht das Eis brechen

Ob per InMail oder über reguläre Nachrichten – die erste Kontaktaufnahme auf LinkedIn ist entscheidend. Sie bestimmt oft, ob eine Verbindung zustande kommt und ob der Empfänger reagiert.

Dabei gibt zwar keine magische Erfolgsformel, aber einige bewährte Strategien erhöhen Ihre Chancen auf eine positive Antwort:

• Machen Sie es persönlich: Vermeiden Sie Standardfloskeln. Beziehen Sie sich auf einen aktuellen Beitrag, eine gemeinsame Verbindung oder ein relevantes Thema, das Ihr Gegenüber kürzlich erwähnt hat.
• Seien Sie konkret: „Lassen Sie uns vernetzen“ ist nett, aber wenig überzeugend. Stellen Sie eine gezielte Frage oder schlagen Sie direkt einen Mehrwert bringenden Austausch vor.
• Bleiben Sie authentisch: Klingt Ihre Nachricht wie ein automatisierter Verkaufspitch, bleibt die Antwort meist aus. Eine kurze, freundliche Nachricht, die echtes Interesse zeigt, wirkt viel überzeugender als ein Copy-Paste-Text.
• Interagieren Sie mit den Inhalten von potenziellen Kund:innen: Nehmen Sie sich regelmäßig Zeit, um mit den Beiträgen Ihrer Zielkontakte zu interagieren – idealerweise täglich oder mindestens mehrmals pro Woche. Aktivieren Sie Benachrichtigungen, um relevante Posts nicht zu verpassen.

Wichtig: Verzichten Sie auf nichtssagende Kommentare wie „Toller Beitrag!“. Stattdessen sollten Sie echte Mehrwerte liefern – sei es durch neue Perspektiven, ergänzende Gedanken oder gezielte Fragen, die den Dialog fördern. Achten Sie darauf, authentisch zu bleiben und nicht zwanghaft unter jedem Beitrag zu kommentieren. Natürliches Engagement ist tausendmal effektiver als inhaltsleere, erzwungene Interaktionen.

 

LinkedIn-Gruppen strategisch nutzen

Neben Kommentaren im Feed bieten LinkedIn-Gruppen eine wertvolle Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in den direkten Austausch zu treten. In den richtigen Gruppen können Sie relevante Diskussionen führen, Expertise zeigen und sich als Thought Leader positionieren.

Um passende Gruppen zu finden, nutzen Sie die LinkedIn-Suchfunktion oder prüfen Sie die Profile Ihrer wichtigsten Kontakte – oft sind dort Gruppen gelistet, in denen sie aktiv sind. Doch Vorsicht: Gruppen sind keine Werbeflächen! Reine Verkaufsposts schrecken eher ab, als dass sie überzeugen. Wenn Sie stattdessen kontinuierlich Mehrwert liefern, bleiben Sie positiv im Gedächtnis – und erhöhen langfristig die Chancen auf eine Zusammenarbeit.

Eine Content-Strategie für LinkedIn Lead Generation entwickeln

Zur Lead Gen gehen Outreach und Content-Strategie Hand in Hand: Während Direktnachrichten und InMails für die aktive Lead-Generierung sorgen, bereitet hochwertiger Content den Boden dafür. Ein starkes LinkedIn-Profil mit wertvollen Beiträgen erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern sorgt auch dafür, dass Ihre Zielgruppe Sie bereits kennt und Ihnen Vertrauen entgegenbringt – was wiederum die Erfolgsquote Ihrer direkten Ansprache deutlich steigert.

Hochwertigen Content für Ihre LinkedIn-Seite erstellen

Einfach nur Links zu Blogartikeln zu posten, wird auf LinkedIn wenig Engagement bringen. Stattdessen sollten Sie gezielt Inhalte erstellen, die für Ihre Zielgruppe relevant und nützlich sind.

Auch hier setzt die Agentur morefire ein starkes Beispiel: Mit regelmäßigen Webinaren präsentiert sie ihr Fachwissen und spricht gezielt potenzielle Kund:innen an. In einem aktuellen Event erläutern Sebastian Schnelting und Robin Heintze, wie Unternehmen mit dem SEE-THINK-DO-CARE-Framework ihre Online-Marketing-Strategie entlang der Customer Journey optimieren können.

Solche praxisnahen Webinare bieten wertvolle Einblicke, stärken das Vertrauen in die Expertise der Agentur und dienen gleichzeitig als effektives Tool zur Lead-Generierung.

Aber nicht nur lange Webinare oder ausführliche Podcasts sind auf LinkedIn erfolgreich – auch kurze Videos können starke Ergebnisse erzielen. Sie lassen sich schnell konsumieren und halten die Aufmerksamkeit der Zielgruppe gezielt aufrecht.

Beispiel: Dapper teilt regelmäßig kurze Video-Statements ihres CEOs Tycho Luijten mit prägnanten Tipps zu B2B-Content. Diese kompakten Insights helfen, relevante Zielgruppen anzusprechen und die Markenpräsenz zu stärken.

Experimentieren Sie mit unterschiedlichen Content-Formaten. Sie können auch LinkedIn Newsletter nutzen, um ausführliche Branchen-Insights zu teilen und als Branchen-Expert wahrgenommen zu werden, wie die B2B-Marketing-Agentur “Gripped” es vormacht.

Führungskräfte in die Content-Strategie einbinden

Auch die Geschäftsführung sollte aktiv in die Content-Strategie eingebunden sein. Thought Leadership und fundierte Meinungen helfen dabei, Autorität aufzubauen und qualifizierte Leads anzuziehen.

Der Experte für B2B-Vertrieb Stephan Heinrich nutzt LinkedIn beispielsweise regelmäßig, um fundierte Einblicke und praxisnahe Tipps zu teilen. In seinen Artikeln und Beiträgen analysiert er bewährte Vertriebsstrategien

Der CEO von Eck Kommunikation, Klaus Eck, nutzt LinkedIn gezielt, um sich als Vordenker im Bereich Employee Advocacy zu positionieren. In seinem Post „Advocacy für Corporate Influencer“ erklärt er, wie Unternehmen ihre Reichweite durch Mitarbeitenden-Engagement steigern können. Mit fundierten Artikeln und praxisnahen Insights spricht er gezielt Fachpublikum an und unterstreicht seine Expertise in der digitalen Unternehmenskommunikation, was sich wiederum positiv auf das Image seiner Agentur auswirkt.

Lesetipp: Sie wollen mehr darüber wissen, wie sich Führungskräfte erfolgreich auf LinkedIn positionieren? Dann tauchen Sie jetzt ein in unsere Analyse “Personenmarken auf LinkedIn“.

Regelmäßigen Veröffentlichungsplan festlegen

Konsistenz schlägt Quantität: Sie müssen nicht täglich auf LinkedIn posten, aber eine regelmäßige Präsenz ist entscheidend, um sichtbar und relevant zu bleiben. Zwei bis drei gut durchdachte Posts pro Woche sind ein solider Start.

Damit die Content-Erstellung nicht zum Zeitfresser wird, lohnt es sich, Beiträge im Voraus zu planen. Mit Agorapulse können Sie Inhalte für Wochen oder sogar Monate im Voraus erstellen und automatisch veröffentlichen.

Was Agorapulse dabei besonders praktisch macht:

• Posts für Unternehmensseiten und persönliche Profile in einem einzigen Workflow verwalten
• Verschiedene Formate nutzen – von Fotos über Videos bis hin zu Karussell-Posts
• Automatisierte Erstkommentare setzen, um Links strategisch zu platzieren

Mit einer klaren Struktur und den richtigen Tools lässt sich LinkedIn Lead Generation effizient und nachhaltig umsetzen.

Engagement mit der Community gezielt steuern

Eine aktive Community auf LinkedIn erfordert nicht nur regelmäßige Inhalte, sondern auch eine schnelle und gezielte Reaktion auf Kommentare und Nachrichten.

Kommentare effizient verwalten

Wenn potenzielle Kund:innen oder Follower auf Ihre Beiträge reagieren, sollten Sie möglichst schnell antworten. Eine aktive und professionelle Interaktion zeigt nicht nur Engagement, sondern stärkt auch die Wahrnehmung Ihrer Marke als verlässlicher Ansprechpartner.

Best Practices für LinkedIn-Kommentare

• Schnell reagieren: Besonders in den ersten Stunden nach der Veröffentlichung können schnelle Antworten die Sichtbarkeit des Beitrags steigern.
• Relevante Diskussionen fördern: Gehen Sie auf Fragen ein, bieten Sie wertvolle Einblicke und positionieren Sie sich als Expertin oder Experte.
• Gespräche vertiefen: Statt nur zu danken, ergänzen Sie Kommentare um weiterführende Informationen oder stellen Sie gezielte Rückfragen, um den Austausch lebendig zu halten.Strukturierte Verwaltung von Interaktionen

Mit Social-Media-Management-Tools wie Agorapulse lassen sich Kommentare effizient verwalten und gezielt steuern:

• Direkte Antworten: Reagieren Sie schnell auf Kommentare, um die Interaktion zu fördern.
• Anfragen gezielt weiterleiten: Falls spezifisches Know-how gefragt ist, können Sie Kommentare an passende Teammitglieder delegieren.
• Wichtige Leads speichern: Markieren Sie wertvolle Interaktionen, um sie später gezielt weiterzuentwickeln.

Gerade bei längerfristigen Strategien zur LinkedIn Lead Generation ist es wichtig, den bisherigen Austausch mit einzelnen Personen auf dem Schirm zu haben. Mit Agorapulse sehen Sie auf einen Blick, ob es bereits ein Gespräch gab – und können gezielt daran anknüpfen, statt jedes Mal von vorn zu beginnen.

Ads gezielt für die LinkedIn Lead Generation nutzen

Organische Inhalte sind essenziell für Reichweite und Markenaufbau, doch für eine skalierbare LinkedIn Lead Generation führt an bezahlten Kampagnen oft kein Weg vorbei. LinkedIn Ads ermöglichen es, gezielt Entscheidungsträger:innen anzusprechen, hochwertige Leads zu generieren und den gesamten Prozess effizienter zu gestalten – mit präzisem Targeting, direkter Kontaktaufnahme und optimierten Conversion-Mechanismen.

Was macht LinkedIn Ads besonders?

• Detailliertes B2B-Targeting: Filterung nach Jobtiteln, Unternehmen, Branchen, Karrierestufe und sogar spezifischen Fähigkeiten.
• Hohe Conversion-Qualität: Durch die Ausrichtung auf echte Business-Profile erreichen Sie Fach- und Führungskräfte mit relevanten Kaufabsichten.
• Direkte Lead-Generierung auf der Plattform: Mit Lead Gen Forms können Interessierte ihre Kontaktdaten hinterlassen, ohne LinkedIn zu verlassen.

Welches LinkedIn Ad-Format eignet sich für welches Ziel?

Welche Anzeigenformate am effektivsten speziell für Ihre LinkedIn Lead Generation sind, hängt von Ihren Kampagnenzielen und der Phase im Sales Funnel ab. Deshalb stellen wir im nächsten Abschnitt die vier leistungsstärksten LinkedIn Ads vor – inklusive ihrer optimalen Einsatzgebiete, Vorteile und Best Practices.

1. LinkedIn Lead Gen Forms: Qualifizierte Leads ohne Umwege

LinkedInLead Gen Forms sind speziell für die Lead-Generierung entwickelt und reduzieren die Hürden für potenzielle Kund:innen erheblich. Statt Interessierte auf eine externe Landingpage zu schicken, können sie ihre Daten mit nur wenigen Klicks direkt auf LinkedIn hinterlassen.

• Geringere Absprungrate: Nutzer:innen müssen LinkedIn nicht verlassen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie das Formular ausfüllen.
• Automatisch vorausgefüllte Felder: LinkedIn übernimmt Name, Jobtitel, Unternehmen und E-Mail aus dem Profil – das spart Zeit und erhöht die Conversion-Rate.
• Nahtlose Integration: Gesammelte Leads können direkt in CRM-Systeme wie HubSpot, Salesforce oder Zapier übertragen werden.

Lead Gen Forms sind besonders effektiv, wenn sie mit Sponsored Content oder Sponsored InMails kombiniert werden, um interessierte Nutzer:innen direkt zur Lead-Conversion zu führen – sei es für Whitepaper-Downloads, Webinare oder Erstgespräche. Sie bieten eine einfache, schnelle Kontaktaufnahme und haben mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 13 % eine deutlich höhere Erfolgsquote als klassische Landingpages.

2. Sponsored InMails: Direkte Ansprache mit hoher Öffnungsrate

Im Gegensatz zu klassischen LinkedIn-Ads erreichen Sponsored InMails die Zielgruppe nicht passiv im Feed, sondern aktiv im Posteingang – mit hoher Sichtbarkeit und gezielter Personalisierung

• Höhere Öffnungsraten: Da InMails nur an aktive Nutzer:innen versendet werden, erzielen sie deutlich bessere Ergebnisse als klassische Werbe-E-Mails.
• Höchste Zielgruppen-Präzision: Empfänger:innen lassen sich nach Branche, Jobtitel oder Interessen filtern, sodass Ihre Botschaft genau die richtigen Personen erreicht.
• Direkte Call-to-Actions: Führen Sie potenzielle Kund:innen gezielt zu Buchungsseiten, Webinaren oder Whitepapers.

Ideal für persönliche Einladungskampagnen – z. B. zu exklusiven Events oder Erstgesprächen mit Ihrem Expert:innen-Team.

3. Thought Leader Ads: Vertrauen und Autorität aufbauen

Mit Thought Leader Ads können Sie organische Inhalte von Führungskräften oder Expert:innen Ihrer Agentur bewerben. Dieses Anzeigenformat ist besonders effektiv für:

• B2B-Dienstleister, die sich als vertrauenswürdige Berater:innen positionieren wollen.
• Agenturen, die ihre Expert:innen als Thought Leader sichtbar machen möchten.
• Marken, die durch authentische Stimmen und Storytelling mehr Resonanz erzielen.

Thought Leader Ads helfen nicht nur beim Markenaufbau, sondern steigern auch die Lead-Conversion. Sie erzeugen Vertrauen und Engagement, was potenzielle Kund:innen eher dazu bringt, sich für eine Beratung oder ein Angebot zu interessieren.

4. Carousel Ads: Interaktive Anzeigen für mehr Engagement

Carousel Ads sind perfekt, wenn Sie mehrere Angebote oder USPs gleichzeitig präsentieren wollen und bieten folgende Vorteile:

• Mehrere Inhalte in einer einzigen Anzeige präsentieren – ideal für Dienstleistungen mit mehreren USPs.
• Erhöhte Verweildauer durch interaktives Scroll-Format.
• Ideal für Agenturen, die verschiedene Service-Pakete oder Fallstudien hervorheben möchten.

Carousel Ads eignen sich besonders gut für komplexe Dienstleistungen, da sie mehrere Lösungen oder Kundenvorteile gleichzeitig präsentieren – und so mehr Interesse und qualifizierte Leads generieren.

Ergebnisse messen und LinkedIn Lead Generation optimieren

Wie erfolgreich ist Ihre LinkedIn Lead Generation Strategie? Eine regelmäßige Analyse der wichtigsten Metriken hilft, Schwachstellen zu erkennen und gezielt nachzujustieren.

Mit Agorapulse behalten Sie die Performance Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite im Blick. Sie sehen, wie sich Ihre Reichweite entwickelt, welche Beiträge das meiste Engagement erzielen und welche Inhalte besonders gut ankommen. Top-Performing-Posts werden automatisch hervorgehoben, sodass Sie gezielt darauf aufbauen können.

Doch Sichtbarkeit allein reicht nicht aus – entscheidend ist, welche Maßnahmen tatsächlich zu Leads und Conversions führen. Dafür bietet Agorapulse eine direkte Google Analytics Integration, mit der Sie nachverfolgen können, wie viel Traffic und welche Aktionen Ihre LinkedIn-Post-Inhalte auf der Website auslösen.

Zusätzlich können Sie den Website-Traffic und Conversions mit unserem Social-ROI-Report nachverfolgen. Dank der Integration mit Google Analytics oder Lookerstudio sehen Sie direkt in Agorapulse, wie sich Ihre LinkedIn-Strategie auf Ihre Website-Performance auswirkt – ohne die Plattform wechseln zu müssen.

Neben Unternehmensseiten bietet LinkedIn selbst Analytics für persönliche Profile. Diese Daten zeigen, wie gut Führungskräfte oder Expert:innen mit ihrem Content ihre Zielgruppe erreichen und ob sie mit Thought Leadership die richtigen Entscheider:innen ansprechen.

Auch bezahlte Kampagnen sollten natürlich regelmäßig überprüft und angepasst werden. Der LinkedIn Campaign Manager liefert Einblicke in Impressionen, Klicks und Conversion-Raten, sodass Sie sehen können, welche Anzeigenformate die besten Ergebnisse bringen.

Doch für wirklich erfolgreiche LinkedIn Lead Generation sollten Sie noch einen Schritt weitergehen und die Performance-Daten mit internen Sales-Ergebnissen verknüpfen. Welche Beiträge haben die meisten qualifizierten Leads gebracht? Welche Anzeigentypen erzielen die besten Conversions? Und welche Touchpoints entlang der Customer Experience Journey beeinflussen Kaufentscheidungen am stärksten?

Indem Sie diese Insights in Ihre Strategie einfließen lassen, können Sie Posting-Zeiten genau auf die Vorlieben Ihrer Zielgruppe abstimmen, Anzeigentexte optimieren und die richtige Mischung aus organischer Reichweite und Paid Ads finden.

Mit Agorapulse behalten Sie alle relevanten Social-Media-KPIs im Blick – damit Engagement nicht nur messbar ist, sondern auch Mehrwert für Ihr Business hat.

Fazit: LinkedIn gezielt für die Lead-Generierung nutzen

LinkedIn bietet weit mehr als nur Networking – mit einer durchdachten Strategie wird die Plattform zu einer leistungsstarken Quelle für qualifizierte B2B-Leads. Von organischen Inhalten über gezieltes Networking bis hin zu hochpräzisen Ads: Wer die richtigen Maßnahmen kombiniert, kann nachhaltige Beziehungen aufbauen und neue Kund:innen gewinnen.

Mit Agorapulse haben Sie alle wichtigen Tools, um Ihre LinkedIn-Strategie effizient zu verwalten – von der Planung und Veröffentlichung über das Community-Management bis zur Performance-Analyse. Machen Sie den nächsten Schritt: Testen Sie Agorapulse 30 Tage kostenfrei und bringen Sie Ihre LinkedIn Lead Generation auf das nächste Level.