LinkedIn-Netzwerk strategisch aufbauen: Mehr Leads mit weniger Aufwand

Nutzt Ihre Agentur LinkedIn nur als „Schaut mal, wie toll wir sind“-PR-Kanal? Wenn ja, verpassen Sie eine riesige Chance zur Lead-Generierung und zum Aufbau eines starken LinkedIn-Netzwerks. Mit über 1 Milliarde Usern – darunter 180 Millionen Führungskräfte und 10 Millionen C-Level-Entscheidungsträger – bietet LinkedIn Ihrer Agentur direkten Zugang zu wertvollen Interaktionen mit Entscheidungsträger:innen. Es ist also an der Zeit, dass Ihre Agentur ein solides LinkedIn-Netzwerk aufbaut, um die Plattform zum stärksten Akquisekanal für Ihre Agentur zu machen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf reale Erfolgsgeschichten von Agenturen, die LinkedIn erfolgreich zur Lead-Generierung nutzen. Wir zeigen Ihnen bewährte Strategien, um wertvolle Verbindungen aufzubauen, Ihre Expertise zu demonstrieren und das Wachstum Ihrer Agentur voranzutreiben.

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Optimieren Sie Ihr eigenes LinkedIn-Profil

Alle Networking-Wege führen zurück zu Ihrem LinkedIn-Profil. Es ist Ihre digitale Visitenkarte, Ihr Glaubwürdigkeitsnachweis und Ihr erster Eindruck – alles in einem. Bevor Sie also mit neuen LinkedIn-Aktivitäten starten, stellen Sie sicher, dass Ihr Profil in Bestform ist.

In diesem Abschnitt konzentrieren wir uns auf die beiden wichtigsten Bereiche für Agenturinhaber:innen: Ihre Überschrift und Ihr Featured-Bereich. Das sind die ersten Dinge, die ins Auge stechen, also sorgen wir dafür, dass sie potenzielle Klient:innen ansprechen.

Peppen Sie Ihre Überschrift auf

Fangen wir oben an. Ihre Überschrift ist mehr als nur eine Berufsbezeichnung – sie ist das beste Mittel, um potenzielle Kund:innen bereits in den Suchergebnissen anzulocken. Anstatt die 200 Zeichen einfach mit „Agenturinhaber:in“ zu füllen (was ohnehin schon im Abschnitt „Berufserfahrung“ steht), nutzen Sie sie, um zu erklären, wie Sie Ergebnisse für Ihre Kundschaft erzielen.

Ein großartiges Beispiel bietet Céline Flores Willers, Gründerin und CEO von The People Branding Company: Ihre Headline spricht gezielt die Herausforderungen ihrer Kundschaft an und vermittelt klar den Nutzen, den ihre Firma bietet: „Gründerin von Deutschlands No. 1 Company für Personal & Corporate Branding auf LinkedIn | Wir verhelfen unseren Kunden zu mehr Sichtbarkeit auf LinkedIn.“

In wenigen Worten wird hier nicht nur ihre Position verdeutlicht, sondern auch die Kernkompetenz und die greifbaren Ergebnisse, die sie liefert – Sichtbarkeit und Branding auf LinkedIn. Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre eigene Expertise und Ihren Mehrwert ähnlich klar und ansprechend kommunizieren können.

Timm Rotter, Gründer von In A Nutshell – Die Kommunikationsagentur und disruptive, wählt für seine Überschrift einen simplen, aber zugleich inspirierenden Ansatz: „The only inappropriate action is inaction“. Mit dieser Aussage zeigt er nicht nur seine Haltung, sondern auch die Philosophie, die er und seine Agentur verkörpern – mutig handeln und Veränderungen vorantreiben.

Dieser Ansatz funktioniert hervorragend, weil er Persönlichkeit und Überzeugungskraft vereint. Überlegen Sie, wie auch Sie eine solche Botschaft in Ihrer LinkedIn-Überschrift einbringen können, um Ihre Werte und den Nutzen Ihrer Arbeit klar hervorzuheben.

Glänzen Sie in Ihrer „Im Fokus“-Sektion

Betrachten Sie die „Im Fokus“-Sektion als Ihr LinkedIn-Portfolio. Hier zeigen Sie Ihre Expertise, Erfolgsgeschichten und beeindruckende Ergebnisse. Nutzen Sie diesen Bereich, um Case Studies, erfolgreiche Kampagnen oder sogar Ihren neuesten LinkedIn-Post hervorzuheben, der potenzielle Kund:innen beeindrucken könnte.

Tilo Bonow, Gründer und CEO von PIABO Communications, nutzt die „Im Fokus“-Sektion, um die Erfolge seiner Agentur in den Vordergrund zu stellen. Stolz verkündet er dort die Auszeichnung als einer von „Deutschlands besten Beratern 2024“. Außerdem freut er sich, zur „Innovator 25“-Klasse in der EMEA-Region zu gehören. In einem weiteren Beitrag lädt er seine Follower ein, in seine neueste Podcast-Folge reinzuhören, in der er über PR für Start-ups spricht.

Florian Haller, CEO der Serviceplan Group, nutzt die „Im Fokus“-Sektion seines LinkedIn-Profils, um wichtige Erfolge und Themen der Agentur hervorzuheben. So zeigt er beispielsweise in einem Beitrag, dass er bei der CMO Award Night dabei war, einer der bedeutendsten Auszeichnungen in der Marketingbranche. In einem anderen Beitrag beleuchtet er, wie KI-Agenten effektiver zusammenarbeiten können.

Im dritten Panel betont Florian Haller die #FuturePositive-Initiative, die den Fokus auf Chancen, Innovation und zukunftsorientiertes Wachstum legt.

Überlegen Sie, wie Sie potenzielle Kund:innen dazu bringen können, Ihrem Profil Aufmerksamkeit zu schenken. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, Links und Medien hochzuladen oder einen früheren LinkedIn-Beitrag zu präsentieren, der Besucher:innen beeindrucken könnte.

E-Book: Erfolgsstrategien für Personal Branding von CMOs auf LinkedIn

Wenn Sie noch mehr über die LinkedIn-Strategien erfolgreicher CMOs erfahren möchten, werfen Sie einen Blick in unser exklusives E-Book. Unsere Analyse von über 1.500 LinkedIn-Beiträgen zeigt Ihnen:

• Welche Themen und Formate besonders gut performen.
• Wie Sie eine authentische und erfolgreiche Personenmarke auf LinkedIn aufbauen.
• Was die LinkedIn-Strategien der besten CMOs und Top Voices aus dem DACH-Raum sind.

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Bringen Sie Ihre Unternehmensseite auf Vordermann

Nachdem Besucher:innen mehr über Sie erfahren haben, führt ihr nächster Weg wahrscheinlich zu Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite. Hier ist es entscheidend, einen starken Eindruck zu hinterlassen und wichtige Fragen potenzieller Kund:innen zu beantworten:

• Handelt es sich um eine etablierte Agentur oder nur um persönliches Branding?
• Kann diese Agentur wirklich im Bereich Social Media liefern? (Wenn Ihre Seite schwach wirkt, könnte dies Zweifel an Ihrer Fähigkeit wecken, Social Media effektiv zu managen.)

Auch die Basics müssen stimmen

Um eine solide Grundlage für den Ausbau Ihres LinkedIn-Netzwerks zu schaffen, stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmensseite vollständig ausgefüllt ist. Konzentrieren Sie sich dabei auf folgende wichtige Felder:

• Über uns: Beschreiben Sie klar die Mission Ihrer Agentur, die Hauptleistungen und die Zielkund:innen. Stellen Sie dabei besonders den Mehrwert für Ihre Kundschaft in den Vordergrund.
• Lead-Generierungs-Formular: Machen Sie es potenziellen Kund:innen leicht, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Fügen Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche hinzu, die zu einem Kontaktformular oder einer Buchungsseite führt.
• Header-Informationen: Nutzen Sie den Header als visuelles Statement Ihrer Markenidentität. Fügen Sie ein wirkungsvolles Bild oder eine Grafik ein, die zu Ihren Dienstleistungen passt. Erwägen Sie, hier einen hervorgehobenen Beitrag zu zeigen, wie es die Serviceplan Group tut, um Ihren neuesten Erfolg oder ein Angebot zu präsentieren.

Die Zeit, die Sie in das Ausfüllen Ihrer Unternehmensseite investieren, dient nicht nur dem Erscheinungsbild. Seiten mit vollständigen Informationen erhalten 30 % mehr wöchentliche Aufrufe, was Ihre Chancen, neue Leads zu gewinnen, drastisch erhöhen kann.

Mehr Follower gewinnen

Der Aufbau einer soliden Follower-Basis ist natürlich ebenfalls entscheidend, um Vertrauen zu schaffen und sich ein großes LinkedIn-Netzwerk aufzubauen. Beginnen Sie damit, Ihre bestehenden LinkedIn-Kontakte einzuladen, Ihrer Unternehmensseite zu folgen und ermutigen Sie auch Ihre Teammitglieder, dasselbe zu tun.

Dieser Ansatz hat zwei wesentliche Vorteile:

• Stärkt das Vertrauen: Eine höhere Follower-Zahl lässt Ihre Seite seriöser wirken und vermittelt potenziellen Kund:innen, dass es sich um eine etablierte Agentur handelt.
• Beschleunigt das Wachstum: Laut LinkedIn kann das Erreichen von nur 150 Followern ein Wendepunkt sein. Nach diesem Meilenstein kann das Follower-Wachstum bis zu 9-mal schneller zunehmen als bei Seiten mit weniger Followern. Ein wenig Aufwand im Vorfeld kann also zu einem exponenziellen Wachstum führen.

Posting-Frequenz festlegen

Um relevant zu bleiben, müssen Sie nicht täglich neue Inhalte erstellen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf konsistente, qualitativ hochwertige Beiträge. Eine konsistente Posting-Frequenz ist entscheidend, um Ihr Engagement auf LinkedIn zu steigern. Bereits ein Beitrag pro Woche kann das Engagement verdoppeln. Nutzen Sie dabei Tools wie Agorapulse, um Ihre Beiträge im Voraus zu planen und Ihre Content-Creation-Strategie effektiv und stressfrei umzusetzen.

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Bringen Sie Abwechslung in Ihre Inhalte, um das Interesse Ihrer Follower zu halten. Wechseln Sie zwischen Case Studies, Fachbeiträgen und Branchen-News, um unterschiedliche Aspekte Ihrer Expertise zu zeigen. Legen Sie dabei den Fokus immer auf Mehrwert – Inhalte sollten nicht nur Ihre Fachkenntnisse unterstreichen, sondern auch greifbaren Nutzen für Ihre Zielgruppe bieten.

Inhalte mit maximalem ROI erstellen

Um Ihren Social-Media-ROI zu optimieren, setzen Sie auf Inhalte, die nicht nur gut aussehen, sondern auch Engagement und Ergebnisse liefern. Beachten Sie dazu die folgenden Punkte:

• Autorität etablieren: Positionieren Sie sich als glaubwürdige Stimme in Ihrer Branche. Teilen Sie Einblicke, Branchentrends und praktische Tipps, die Ihre Expertise unterstreichen.
• Bewährte Formate nutzen: Konzentrieren Sie sich auf Content-Typen, die regelmäßig hohe Engagement-Raten erzielen. Case Studies, Anleitungen und Erfolgsgeschichten funktionieren oft besonders gut. Und das alles in Form von Videos oder Carousel-Posts schafft die größte Engagement-Rate.
• Tools zur Vereinfachung nutzen: Verwenden Sie Drittanbieter-Tools, um die Content-Erstellung und deren Veröffentlichung zu vereinfachen. Tools wie Agorapulse helfen dabei, den Veröffentlichungsplan zu organisieren, Content-Ideen zu verwalten und wichtige Performance-Metriken zu verfolgen.

Setzen Sie auf visuelle Inhalte

Unterschätzen Sie nicht die Kraft von visuellen Inhalten. Wenn Ihre Agentur Zugriff auf Design-Software hat, setzen Sie diese auf LinkedIn ein. Den Statistiken von LinkedIn zufolge:

• Erhalten Beiträge mit Bildern doppelt so viele Kommentare.
• Videoinhalte erzielen 5-mal mehr Engagement als reine Textbeiträge.

Features zur Zeiteinsparung bei der LinkedIn-Content-Erstellung

Mit praktischen Features hilft Agorapulse Agenturen dabei, LinkedIn-Inhalte effizienter zu erstellen und deren Performance zu überwachen und zu optimieren.

Wenn die Inspiration nachlässt oder die Zeit knapp wird, ist der AI-Texter von Agorapulse ein grandioser Helfer. Entwerfen Sie einfach Ihren Text, wählen Sie den gewünschten Stil und lassen Sie den AI-Texter Ihre Copy verfeinern. Diese Funktion hilft Ihnen, auch unter Zeitdruck ansprechende Texte zu erstellen.

Sobald Sie mit Ihrem Entwurf zufrieden sind, vergessen Sie nicht, Hashtags hinzuzufügen. LinkedIn empfiehlt, 3 bis 5 relevante Hashtags pro Beitrag zu verwenden, um die Sichtbarkeit und das Engagement zu steigern. Agorapulse ermöglicht das Speichern von Hashtag-Gruppen, sodass Sie sie je nach Thema wie bezahlte Suche, Social Media, Public Relations oder Erfolgsgeschichten einfach abrufen und wiederverwenden können.

Im Gegensatz zu vielen anderen Social-Media-Tools ermöglicht Agorapulse, den ersten Kommentar für LinkedIn-Beiträge zu planen. Ein wertvoller Link oder eine Handlungsaufforderung im ersten Kommentar können mehr Interaktionen und Klicks fördern, was das gesamte Engagement des Beitrags steigern kann.

Wussten Sie? LinkedIn straft Posts mit externen Links ab, wenn es um deren Reichweite geht. Den Link in den 1. Kommentar zu setzen ist daher ein eleganter Trick, den Algorithmus zu umgehen!

Ein weiterer Zeitsparer: Seien Sie authentisch und zeigen Sie Ihre Agentur so, wie sie wirklich ist. Kevin Kwok, Gründer der J29 Creative Group, bringt es treffend auf den Punkt:

„Viele Menschen überdenken ihre LinkedIn-Inhalte. Indem ich authentische Gedanken und Erfahrungen teile, erreiche ich diejenigen, die sich mit meiner Reise identifizieren können. Menschen machen Geschäfte mit Personen, mit denen Sie sich verbunden fühlen und Authentizität zieht meine Zielgruppe an.“

Der Fokus auf ehrliche, authentische Inhalte spart also nicht nur Zeit, sondern fördert auch eine stärkere Verbindung mit Ihrem Publikum.

Investieren Sie in den LinkedIn Sales Navigator

Um potenzielle Kund:innen auf LinkedIn zu finden, sollten Sie nicht nur darauf warten, dass sie zu Ihnen kommen – Sie sollten auch aktiv nach ihnen suchen. Genau hier wird der LinkedIn Sales Navigator zum Game-Changer.

Warum Sie den LinkedIn Sales Navigator nutzen sollten?

Die erweiterten Such- und Zielgruppenfunktionen des LinkedIn Sales Navigators ermöglichen es Agenturen, hochwirksame Outreach-Strategien zu entwickeln. Sie können Ihren Ansatz basierend auf Jobrollen, Unternehmensgröße und Branche anpassen und so Ihre Chancen maximieren, die richtigen Entscheidungsträger:innen zu erreichen.

Mit seinen umfangreichen Suchmöglichkeiten können Sie potenzielle Leads präziser identifizieren, Listen erstellen und sich gezielt mit Interessenten austauschen und diese mit relevantem Content bespielen.

Erfolg in der Praxis: So nutzen Sie das Potenzial des LinkedIn Sales Navigators

Die folgenden Praxisbeispiele zeigen, wie Unternehmen den Sales Navigator genutzt haben, um ihre Kundengewinnung auf das nächste Level zu bringen und nachhaltig ihren Umsatz zu steigern.

Die Strategie von SEOProfy

Victor Karpenko, Gründer und CEO von SEOProfy, berichtet, wie seine Agentur LinkedIn Sales Navigator erfolgreich nutzt. Kürzlich führten sie A/B-Tests durch, um verschiedene Jobtitel gezielt anzusprechen und ihren Outreach-Ansatz zu verfeinern. Dabei fielen ihnen bemerkenswerte Muster auf:

• Der Outreach an Marketing-Manager erzielte eine Antwortquote von 45 %, deutlich höher als die 20 % bei Directors.
• Bei Kontakten auf Director-Ebene lag die Konversionsrate zu Verkaufsgesprächen jedoch bei 30 %, verglichen mit nur 10 % bei Managern.
• Das durchschnittliche Geschäftsvolumen mit Directors war doppelt so hoch wie mit Managern.

Manager reagierten zwar häufiger, aber die Abschlüsse mit Directors erzielten am Ende höhere Umsätze. Daher setzt SEOProfy nun auf zwei parallele Strategien:

• Volumenbasierter Outreach für Marketing-Manager zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Hochgradig personalisierter Outreach für Marketing-Directors für direkte Verkäufe.

Dieser duale Ansatz entpuppte sich als enormer Erfolg. Karpenko berichtet: „Dadurch hat sich der Wert unserer Pipeline in nur einem Quartal um 60 % erhöht.“

Die Strategie von Rocket Launch Media

Ahmed Elmahdy, CEO von Rocket Launch Media, hat diesen Ansatz erfolgreich mit LinkedIn Sales Navigator umgesetzt. Indem er potenzielle Kund:innen nach Branche, Unternehmensgröße und spezifischen Rollen segmentiert, sendet sein Team personalisierte Nachrichten, die kostenlose digitale Marketing-Audits anbieten.

Diese Nachrichten leiten oft Gespräche ein, die zu ausführlicheren Discovery Calls führen, indem sie sofort einen Mehrwert bieten.

Elmahdy teilt die Ergebnisse: „Diese Strategie führte zu einer Antwortquote von 25 % und einer Konversionsrate von 10 % für neue Kund:innenprojekte im letzten Jahr.“

Indem Sie sich auf Personalisierung und sofortigen Mehrwert konzentrieren, kann Ihre Agentur den LinkedIn Sales Navigator nutzen, um die Kund:innengewinnung erheblich zu steigern.

Machen Sie Leads ein unwiderstehliches Angebot

Wenn Sie auf LinkedIn auffallen wollen, zählt die erste Nachricht am meisten. Es ist Ihre Chance, einen bleibenden ersten Eindruck zu hinterlassen und bedeutungsvolle Gespräche zu starten. Der Schlüssel zum Vorantreiben von Deals im Sales Navigator liegt in der richtigen Personalisierung Ihres Outreachs. Um Ihre Antwortrate zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf diese drei Punkte:

1. Gemeinsame Interessen oder Verbindungen erwähnen: Heben Sie Gemeinsamkeiten hervor, um Vertrautheit und Sympathie zu schaffen.
2. Echtes Interesse an der Arbeit zeigen: Beziehen Sie sich auf ein aktuelles Projekt oder einen Erfolg, den die Person in ihrem LinkedIn-Profil erwähnt hat. Eine schnelle Google-Suche kann zusätzliche erwähnenswerte Projekte enthüllen. LinkedIn-Daten zeigen, dass mehr als drei Viertel der Top-Performer immer ihre potenziellen Kund:innen recherchieren, bevor sie Kontakt aufnehmen.
3. Bonus: Bieten Sie eine kostenlose, relevante Ressource oder wertvolle Insights an, denrn niemand widerstehen kann. Das ist der ideale Weg, um skeptische Interessent:innen zu überzeugen, die sich fragen: „Was habe ich davon?“

Erfolg tracken und messen

Um die Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Aktivitäten zu maximieren, ist es entscheidend, die Effektivität Ihrer Maßnahmen kontinuierlich zu messen.

In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie LinkedIn-Analytics zur Analyse Ihres Profils nutzen und Agorapulse für das Reporting Ihrer Unternehmensseite einsetzen können. Beide Tools helfen Ihnen dabei, die Content-Typen zu identifizieren, die bei Ihrem Publikum gut ankommen und das Engagement fördern. So können Sie Ihre LinkedIn-Präsenz gezielt optimieren und mehr Leads in Kund:innen konvertieren.

LinkedIn Analytics für Profile

Wussten Sie, dass LinkedIn-Analytics wertvolle Einblicke in die Leistung Ihrer Profilinhalte bietet? So können Sie auf die Analytics für Ihr Profil zugreifen:

Diese Einblicke helfen Ihnen dabei, herauszufinden, welche Beiträge das meiste Engagement bei Ihrem Publikum erzielen.

Sobald Sie erfolgreiche Inhalte identifiziert haben, erstellen Sie weitere Beiträge mit ähnlichen Themen. Wenn bestimmte Inhalte gut ankommen, sollten Sie daran festhalten und diesen Ansatz weiterverfolgen!

Agorapulse-Reports für Unternehmensseiten

Für Agenturen, die LinkedIn-Unternehmensseiten verwalten, bietet Agorapulse leistungsstarke Reporting-Tools, um die Performance der Inhalte zu überwachen.

Nutzen Sie Beitrags-Reportings, um herauszufinden, welche Inhalte bei den Followern Ihrer Seite am besten ankommen.

Mit dem Social-Media-ROI-Feature von Agorapulse können Sie sehen, wie Ihre Beiträge zum Website-Traffic, zur Lead-Generierung und zu Verkäufen beitragen. So können Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Social-Media-Aktivitäten einfach nachweisen.

Möchten Sie Reportings mit den Teammitgliedern teilen, die Ihre erfolgreichsten Inhalte erstellt haben? Senden Sie Berichte als PDF, CSV oder PPT oder erstellen Sie eine automatische Zustellung an Ihr Content-Team.

Durch den regelmäßigen Einsatz dieser Analyse-Tools können Agenturen ihre LinkedIn-Strategien verfeinern, ansprechenderen Content erstellen und mehr Leads generieren.

Bereit, sich ein LinkedIn-Netzwerk aufzubauen und mehr Kunden zu gewinnen?

Es führt kein Weg daran vorbei: LinkedIn bleibt die führende B2B-Netzwerkplattform.

Eine aktive Präsenz und der Aufbau eines LinkedIn-Netzwerks erfordern zwar Aufwand, aber lohnen sich, um Ihre Agentur besser zu positionieren und mehr Kund:innen zu gewinnen.

Möchten Sie sehen, wie Agorapulse Ihnen in der Praxis helfen kann, Ihr LinkedIn-Netzwerk aufzubauen und neue LinkedIn-Leads für Ihre Agentur zu gewinnen? Dann melden Sie sich noch heute für eine kostenfreie Testversion an.