So gewinnen Sie Reiseblogger für Ihr Hotel: Ein Leitfaden für Social Media

Atemberaubende Fotos Ihrer Hotelanlage und zauberhafte Videos Ihres Reiseziels ziehen Touristen an und steigern die Buchungen … aber was, wenn Ihr Hotelbetrieb einen zusätzlichen Push braucht, um Kunden anzuziehen? Partnerschaften mit Reisebloggern sind die Lösung!

Denn viele Reiseblogger sind mehr als nur gute Schriftsteller. Sie sind einflussreiche Content-Ersteller mit einem engagierten Publikum in den sozialen Medien. Ihre Follower vertrauen ihnen, wenn sie Tipps zu allen Themen teilen, von der Reiseplanung bis hin zu Traumurlauben. Das macht ihren Einfluss für Hotelmarken so wichtig.

Wenn Sie nicht mit Reisebloggern zusammenarbeiten, verpassen Sie möglicherweise große Chancen, Ihr Publikum zu erreichen.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit Reisebloggern in Kontakt treten und wie Sie Agorapulse nutzen können, um Influencer zu finden und Interaktionen zu verwalten.

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1. Die richtigen Reiseblogger für Ihre Marke finden

Der wichtigste Schritt bei der Suche nach den richtigen Reise-Influencern ist die Zusammenarbeit mit Content-Erstellern, die sich auf Ihre Nische spezialisiert haben. Mit anderen Worten: Reiseblogger, die sich auf das Reiseziel oder den Reisestil Ihrer Marke konzentrieren.

Schließlich ziehen Influencer in der Regel Follower an, die sich für eine bestimmte Region oder Art zu reisen interessieren. Durch die Zusammenarbeit mit Marken, die zu diesen Elementen passen, können Reiseblogger Inhalte erstellen, die ihr Publikum ansprechen und echte Ergebnisse erzielen.

Reiseblogger: Vielfalt entdecken – von Luxus bis Abenteuer

Luxus-Reiseblogger

Leonie Hanne ist eine deutsche Reise- und Fashionbloggerin mit 4,8 Millionen Followern auf Instagram. Sie bereist die ganze Welt und teilt ihre Erlebnisse in luxuriösen Hotels und Resorts mit ihren Followern. Mit ihrem Fokus auf High-End-Reisen ist sie eine ideale Partnerin für Luxushotels und -marken, die eine anspruchsvolle Zielgruppe erreichen möchten.

Abenteuer-Reiseblogger

Hannes Becker ist ein deutscher Outdoor-Fotograf mit 1,8 Millionen Followern auf Instagram. Er reist weltweit und teilt seine Abenteuer in beeindruckenden Fotos und Videos. Mit seinem Fokus auf Outdoor-Aktivitäten und beeindruckenden Landschaften ist er ein idealer Partner für Reiseziele, die Abenteuer und Naturerlebnisse bieten.

Familien-Reiseblogger

“die.kim” ist eine deutsche Influencerin mit 619.000 Followern auf Instagram. Die fünffache Mutter nimmt ihre Follower mit auf Reisen und zeigt, wie man Familienurlaub spannend und abwechslungsreich gestaltet. Ob Städtetrip, Strandurlaub oder Roadtrip – “die.kim” bietet Inspiration für Familien und ist eine perfekte Partnerin für Hotels und Destinationen, die diese Zielgruppe ansprechen möchten.

2. Engagement-Kennzahlen im Blick behalten

Wenn Sie mit Reisebloggern zusammenarbeiten, möchten Sie natürlich, dass sich diese Kooperation auch lohnt. Niemand möchte für geringe Reichweite oder gefälschtes Engagement bezahlen.

Wie finden Sie also heraus, ob sich die Zusammenarbeit mit einem Reiseblogger oder Influencer wirklich lohnt? Die Anzahl der Follower ist ein erster Anhaltspunkt, aber sie sagt nicht alles.

Es gibt Influencer mit Hunderttausenden von Followern, die aber nur wenig Engagement erzielen. Das bedeutet, dass ihre Inhalte beim Publikum nicht ankommen, und eine Partnerschaft wäre in diesem Fall wenig sinnvoll.

Nutzen Sie daher das Benchmarking-Tool von Agorapulse, um die Kennzahlen der Influencer zu überprüfen. Es erstellt ein übersichtliches Diagramm, das die Publikumsgröße und detaillierte Informationen zum Engagement anzeigt. So bekommen Sie ein gutes Gefühl für die Engagement-Rate des Influencers.

Zusätzlich empfehlen wir Ihnen, sich die Kommentare zu einigen der letzten Beiträge des Influencers durchzulesen. So bekommen Sie schnell einen Eindruck davon, wie intensiv die Interaktion mit den Followern ist, ob der Influencer auf Kommentare antwortet und wie engagiert das Publikum ist.

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3. Reiseblogger auf den relevanten Social-Media-Kanälen priorisieren

Nicht jeder Social-Media-Kanal ist für jeden Reiseblogger oder Content-Typ geeignet. Achten Sie bei Ihrer Recherche darauf, auf welchen Kanälen der Influencer die größte Reichweite hat und welche Art von Inhalten er erstellt.

Max Haase, ein deutscher Reise-Influencer, ist beispielsweise vor allem auf Instagram aktiv. Mit seinen hochwertigen Fotos und Videos von Luxusreisen und Abenteuern erreicht er dort über 4,4 Millionen Follower. Seine Beiträge erzielen regelmäßig bis zu 100.000 Likes und haben eine hohe Engagement-Rate. Instagram ist die ideale Plattform für seine visuell beeindruckenden Inhalte.

Reiseblogger mit Long-Form-Video-Content

Für lange Videoformate ist YouTube die mit Abstand beste Plattform. “Backpacker Steve” ist ein deutschsprachiger Reise-YouTuber, der seine Zuschauer mit auf seine Abenteuer rund um die Welt nimmt.

Jede Woche veröffentlicht er ein neues Video, in dem er ein Reiseziel vorstellt – von landschaftlichen Schönheiten über actionreiche Aktivitäten bis hin zu kulturellen Einblicken. YouTube ist die perfekte Plattform für seine ausführlichen Reiseberichte.

4. Die richtigen Markenpartner finden

Unserer Erfahrung nach lassen sich Reiseblogger am einfachsten mithilfe von Suchtools finden. Eine Möglichkeit dafür ist die direkte Suche auf relevanten Social-Media-Plattformen.

Sie können beispielsweise auf Instagram nach relevanten Reise-Hashtags suchen. Oder Sie nutzen die Suchfunktion von YouTube, um Reiseblogger zu finden, die bestimmte Reisearten oder spezifische Orte präsentieren.

Mit Agorapulse geht es jedoch viel schneller und einfacher. Mit dem Social Listening Tool können Sie ganz einfach Suchen nach relevanten Keywords und Hashtags in sozialen Medien und im gesamten Web erstellen.

Sie erhalten dann automatisch einen Feed mit den neuesten Reiseinhalten, die diese Keywords und Hashtags enthalten. Sie können sogar das Suchvolumen und Engagement-Trends im Zeitverlauf verfolgen, um zu sehen, ob das Interesse an dem Thema steigt oder sinkt.

5. Binden Sie Reiseblogger strategisch ein

Sobald Sie Reiseblogger gefunden haben, die als Markenpartner in Frage kommen, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen und sich zu vernetzen. Gehen Sie diesen Schritt strategisch an und nutzen Sie die folgenden Vorschläge.

Bauen Sie eine Beziehung auf, bevor Sie ein Angebot machen

Natürlich können Sie jeden Blogger einfach “kalt” kontaktieren. Sie riskieren dann aber, ignoriert zu werden oder den Grundstein für eine rein transaktionale Beziehung zu legen.

Idealerweise bauen Sie eine tiefgründigere Beziehung auf, sodass Markenpartner ein echtes Interesse an Ihrem Hotel oder Reiseziel entwickeln.

Sie können dies tun, indem Sie den ersten Schritt machen und echtes Interesse an ihren Inhalten zeigen. Liken und kommentieren Sie ihre Beiträge und beginnen Sie sinnvolle Gespräche mit ihnen.

In vielen Fällen haben die Reiseblogger, die Sie ansprechen möchten, ein großes Publikum und generieren tonnenweise Engagement. Wenn Sie hier und da einen Kommentar hinterlassen, wird er wahrscheinlich nicht auffallen. Planen Sie stattdessen ein, sich über Wochen oder Monate hinweg zu engagieren.

Personalisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme und bieten Sie einen einzigartigen Mehrwert

Nachdem Sie eine Beziehung zu einem Reiseblogger aufgebaut haben, können Sie Kontakt aufnehmen und ein Angebot machen. Vermeiden Sie allgemeine, unpersönliche Ansprachen. Behalten Sie stattdessen die authentische Basis bei, die Sie bereits geschaffen haben.

Erstellen Sie eine personalisierte Nachricht, die den Influencer direkt anspricht. Heben Sie hervor, warum er genau der Richtige für Ihre Marke ist und warum Sie gerne mit ihm zusammenarbeiten möchten. Erwähnen Sie gegebenenfalls seine Werte oder frühere Partnerschaften.

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Es ist in Ordnung, einige Details offenzulassen. Schließlich senden Sie keinen Vertrag (zumindest noch nicht). Es ist jedoch eine gute Idee, zumindest einige Einzelheiten in Ihre Nachricht aufzunehmen.

Klären Sie beispielsweise, an welcher Art von Inhalten Sie zusammenarbeiten möchten und welchen Umfang die Partnerschaft haben soll. Wünschen Sie sich ein paar kurze Videos oder eine Reihe von langen Videos?

Seien Sie transparent, was die Vergütung angeht, die Sie anbieten möchten, insbesondere wenn Sie etwas anderes als eine Pauschale im Sinn haben. Sie könnten beispielsweise ein kostenloses Reiseerlebnis, eine Einladung zu einem exklusiven Event oder kostenlose Reiseprodukte anbieten.

Sie sind sich nicht sicher, wohin Sie Ihre Anfrage senden sollen? Überprüfen Sie das Profil des Influencers. In einigen Fällen müssen Sie eine E-Mail senden oder sich über einen Agenten mit ihm in Verbindung setzen. In anderen Fällen reicht eine Direktnachricht.

Um Direktnachrichten als Team zu verwalten, verwenden Sie am besten Agorapulse. Mit unserer Social-Media-Inbox kann Ihr Team zeitnah auf Direktnachrichten antworten, Nachrichten zur Nachverfolgung kennzeichnen und Aufgaben sogar an bestimmte Teammitglieder zuweisen, um personalisierte Antworten zu gewährleisten.

6. Die richtigen Arten von Kooperationsmöglichkeiten wählen

Denken Sie, dass alle Reisepartnerschaften gleich aussehen? Werfen Sie einen Blick auf die vielen verschiedenen Arten der kollaborativen Content-Erstellung, die Ihre Marke in Betracht ziehen kann.

Gesponserte Beiträge

Gesponserte Beiträge sind Lifestyle-Posts, die eine Marke vorstellen. Für Hotelmarken können diese Beiträge wie eine virtuelle Tour durch Ihr Hotel oder ein Beispiel-Reiseplan für Ihr Reiseziel aussehen.

Ein Beispiel hierfür ist der Instagram-Post von @our.traveltreats, in dem die Bloggerin ihren Aufenthalt in Bayreuth vorstellt. Der Beitrag ist als “Paid Partnership” gekennzeichnet und enthält Informationen über die Stadt, Sehenswürdigkeiten und Aktivitäten. Durch die attraktiven Bilder und den informativen Text wird Bayreuth als attraktives Reiseziel präsentiert.

Produktbewertungen

Produktbewertungen bieten detaillierte Einblicke in die Funktionsweise von Produkten und enthalten in der Regel eine Empfehlung (oder einen Hinweis, das Produkt zu vermeiden). Für Reisemarken können sich diese Bewertungen auf physische Gegenstände oder Erlebnisse konzentrieren.

Der YouTube-Kanal “Unterwegs mit den Beckers” bietet beispielsweise eine Produktbewertung des “Mokwheel Zubehörpaket Deluxe”. In ihrem Video zeigen die Reiseblogger, was in dem Paket enthalten ist und wie man das Zubehör am E-Bike anbringt. Durch den persönlichen Erfahrungsbericht und die detaillierte Vorstellung der Produkte gewinnt die Bewertung an Glaubwürdigkeit.

Social-Media-Takeovers

Bei Social-Media-Takeovers laden Sie einen Influencer ein, für einen Tag oder länger eigene Inhalte auf den Social-Media-Profilen Ihrer Marke zu veröffentlichen. Für Reisemarken können Übernahmen auch längerfristige Partnerschaften mit Influencern umfassen.

Ein aktuelles Beispiel hierfür ist die Kooperation zwischen Schweiz Tourismus und der Outdoor-Influencerin Sabrina Outdoor. Sabrina hat im Rahmen der Kampagne “Destination Escape” den Instagram-Account von Schweiz Tourismus übernommen und ihre Erlebnisse in einem Tiny House im Schweizer Wald geteilt. Die Aktion wurde auf Instagram und YouTube begleitet und mit dem Hashtag #verliebtindieschweiz beworben.

Gewinnspiele

Gewinnspiele sind Wettbewerbe, die Follower dazu anregen, teilzunehmen, um eine Chance auf einen Gewinn zu haben. Für Hotelmarken kann der Preis kostenlose Produkte, ein kostenloses Upgrade oder sogar eine kostenlose Reise sein.

Ein Beispiel hierfür ist das Instagram-Gewinnspiel von inspirationdelavie in Kooperation mit Atlantic Hotels. Zu gewinnen gibt es zwei Übernachtungen in einem Hotel der Kette. Durch die attraktiven Bilder der Hotels und die Aussicht auf einen kostenlosen Aufenthalt wird die Interaktion mit den Followern gefördert.

Affiliate-Partnerschaften

Affiliate-Partnerschaften können ebenso eine großartige Möglichkeit sein, den Verkauf von Reiseprodukten zu fördern. Der Reiseblogger erhält eine Provision für jeden Verkauf, den er tätigt, was ihn dazu anregt, Inhalte für die teilnehmenden Marken zu erstellen.

Ein Beispiel hierfür ist der Blogbeitrag “30 Geschenkideen für Reisende und Weltenbummler” von MyBackpackTrip. Der Beitrag enthält eine Auswahl an Reiseprodukten, die mit Affiliate-Links zu Amazon versehen sind. So profitiert die Bloggerin von jedem Verkauf, der über ihre Links generiert wird.

 

7. Wie Sie Kooperationen mit Reisebloggern am besten organisieren

Jede Kooperation hat ihre eigenen Besonderheiten, aber es gibt ein paar allgemeine Standards, die für alle gelten sollten. Beachten Sie die folgenden Best Practices, wenn Sie Kooperationen mit Reisebloggern planen.

Klare Kommunikation

Wenn eine oder beide Parteien sich nicht darüber im Klaren sind, was die Kooperation beinhaltet oder was sie davon erwarten können, hat die Partnerschaft keine großen Erfolgsaussichten.

Um die Chancen auf Erfolg zu erhöhen, sollten Sie Media Kits und Markenrichtlinien mit Reise-Influencern teilen, um ihnen hilfreiche Informationen zu liefern. Setzen Sie klare Erwartungen für wichtige Elemente wie:

• Inhalte: Legen Sie das Inhaltsformat, die Anzahl der Beiträge, die Videolänge und allgemeine Themen fest.
• Zeitplan: Bestimmen Sie, wann der Reiseblogger die einzelnen Beiträge veröffentlichen soll, einschließlich Datum und Uhrzeit.
• Ziele: Klären Sie, was Sie mit den Inhalten erreichen wollen, z. B. Reichweite, Klicks oder Teilnahme an Gewinnspielen.

Halten Sie die Leistungen, den Zeitplan und die Vergütung immer in einem Vertrag fest. Auf diese Weise sind die Erwartungen für alle Beteiligten klar definiert.

Lesen Sie dazu auch unseren Artikel Influencer-Vertrag: So schützen Sie sich und Ihre Marke, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie einen effektiven Influencer-Vertrag erstellen.

Kreative Freiheit

Ihr Team hat wahrscheinlich ein paar Elemente, die Reiseblogger in kollaborativen Inhalten einbeziehen oder weglassen sollen. Sie möchten vielleicht, dass sie einen Promo-Code erwähnen oder ein bestimmtes Angebot hervorheben.

Es ist jedoch ein häufiger Fehler im Influencer-Marketing, Influencern zu viele Vorgaben zu machen. Ansprechende Inhalte erfordern kreative Freiheit.

Wenn Influencer gesponserte Inhalte erstellen, sollten diese daher niemals wie reine Markeninhalte aussehen oder klingen. Stattdessen sollten sie den persönlichen Stil und die Tonalität des Influencers beibehalten. Andernfalls kommen sie beim Publikum möglicherweise nicht gut an.

Kampagnenergebnisse verfolgen und analysieren

Arbeiten Sie eng mit Reise-Influencern zusammen, um die Ergebnisse jeder Kampagne zu verfolgen. Die von Ihnen verwendeten sozialen Plattformen und die von Ihnen gesetzten Ziele bestimmen, wie Sie die Kampagnenkennzahlen messen.

Wenn Markenbekanntheit oder Publikumswachstum Ihre Hauptziele sind, können Sie die Ergebnisse in der Regel direkt auf der sozialen Plattform verfolgen. Sie können beispielsweise die Ergebnisse von bezahlten Partnerschaften direkt in der Instagram-App verfolgen.

Wenn Website-Traffic oder Umsatz Ihre Hauptziele sind, müssen Sie ein Tool wie Google Analytics verwenden. Um die Messung zu vereinfachen, sollten Sie einen Bitly-Link einrichten oder dem Influencer einen individuellen Promo-Code geben.

Egal, welche Website- oder Social-Media-Kennzahlen Sie messen, achten Sie darauf, was funktioniert hat und was nicht. Diese Erkenntnisse können Ihnen helfen, in Zukunft erfolgreichere Kooperationen mit demselben Influencer oder anderen zu entwickeln.

8. Engere Beziehungen zu Markenpartnern aufbauen

Um tiefgründigere Beziehungen zu Reise-Influencern aufzubauen, sollten Sie über die Partnerschaft hinausdenken. Hier sind ein paar weitere Ideen für die Zusammenarbeit mit Bloggern.

Inhalte von Reisebloggern teilen

Wenn Reise-Influencer Inhalte über Ihre Marke veröffentlichen, teilen Sie diese (mit ihrer Erlaubnis). Teilen Sie beispielsweise einen Reel in Ihrer Instagram-Story oder posten Sie einen Link zu ihrem Reiseblog-Beitrag auf Ihrer Facebook-Seite.

Sie können auch andere Inhalte der Influencer teilen, selbst wenn diese Ihre Marke nicht direkt erwähnen. Teilen Sie beispielsweise ihren Beitrag über Ihre Region oder kommentieren Sie ihren Beitrag über eine andere Attraktion in Ihrer Stadt.

Mit Kommentaren zu ihren Beiträgen interagieren

Wenn Reiseblogger gesponserte Inhalte veröffentlichen, nehmen Sie sich die Zeit, mit so vielen Kommentaren des Publikums wie möglich zu interagieren. Schließlich ist dies Ihre Chance, mit den Followern des Influencers in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen und Ihre Ziele zu erreichen.

Interaktive Events veranstalten

Anstatt Blogger nur zu bitten, statische Inhalte zu posten, laden Sie sie ein, an interaktiven Inhalten teilzunehmen. Veranstalten Sie beispielsweise Live-Fragerunden mit einem Blogger oder lassen Sie ihn Fragen beantworten, die über Instagram-Storys eingereicht wurden.

Die Zusammenarbeit an interaktiven Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, Blogger besser kennenzulernen und engere Beziehungen aufzubauen. Diese Art von Inhalten kann auch für Follower ansprechender sein, was zu besseren Ergebnissen führen kann.

9. Langfristige Beziehungen zu Reisebloggern aufbauen

Der Aufbau von Beziehungen zu Reisebloggern erfordert viel Vorarbeit. Um mehr Wert aus der Zusammenarbeit zu ziehen, sollten Sie sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen konzentrieren.

Mehrere Inhalte planen

Anstatt nur an einem einzigen Inhalt zusammenzuarbeiten, sollten Sie eine Serie planen. Arbeiten Sie beispielsweise mit einem Reiseblogger zusammen, um mehrere kurze Videos zu erstellen, die jeweils einen anderen Aspekt Ihres Hotels hervorheben.

Oder arbeiten Sie gemeinsam an einem langen Vlog. Anschließend können Sie das Video gemeinsam in mehrere kurze Clips umwandeln.

Mit einem Social-Media-Management-Tool wie Agorapulse können Sie Ihre Inhalte optimal planen und auf allen Ihren Social-Media-Kanälen veröffentlichen.

10. Frühere Kooperationspartner erneut einbinden

Wenn eine Kampagne abgeschlossen ist, muss die Beziehung Ihrer Marke zum Reiseblogger nicht enden. Bleiben Sie stattdessen im Laufe der Zeit mit ihnen in Kontakt.

Wenn Ihr Team zukünftige Influencer-Kampagnen plant, sollten Sie Blogger priorisieren, die bereits erfolgreiche Kampagnen für Ihre Marke durchgeführt haben. Halten Sie sie über zukünftige Aktionen und exklusive Möglichkeiten auf dem Laufenden.

11. Botschafterprogramme entwickeln

Für ausgewählte Reiseblogger, die mit Ihren Markenwerten übereinstimmen, können Sie die Beziehung über eine einfache Influencer-Partnerschaft hinaus ausbauen. Entwickeln Sie stattdessen ein Botschafterprogramm.

Ein Botschafterprogramm beinhaltet in der Regel eine kontinuierliche Partnerschaft mit exklusivem Zugang für den Blogger und häufigeren Inhalten für Ihre Marke. Die Vergütung mag zwar vergleichsweise höher sein, aber es lohnt sich, dies für Blogger in Betracht zu ziehen, die konstant erfolgreiche gesponserte Inhalte liefern.

TIPP: Wie Sie mit dem Advocacy-Feature von Agorapulse den Einfluss Ihrer Markenbotschafter:innen nutzen können, um Ihre Botschaften auf Social Media zu verstärken, erfahren Sie hier!

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Die Zusammenarbeit mit den richtigen Reisebloggern kann die Bekanntheit, das Engagement und den Umsatz Ihrer Hotelmarke steigern. Durch den Aufbau authentischer Beziehungen kann Ihre Marke mit Influencern zusammenarbeiten, um authentische und für beide Seiten vorteilhafte Kooperationen zu entwickeln.

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