Tipps für TikTok Ads: Wie Sie auf TikTok erfolgreich Werbung schalten (inkl. Gratis-Ebook)

TikTok ist längst nicht mehr nur das Netzwerk für Teenager – die Plattform wächst rasant und spricht ein zunehmend älteres Publikum an. 35 % der Nutzer:innen sind mittlerweile zwischen 25 und 34 Jahren alt, was TikTok zu einem spannenden Werbekanal für Unternehmen verschiedenster Branchen macht.

Seit 2019 können Marken auf TikTok gezielt Werbung schalten. Doch Hochglanz-Werbung, wie man sie klassischem Social-Media-Marketing kennt, funktioniert hier nicht. Stattdessen gilt das Motto: „Make TikToks, not ads!“ Erfolgreiche Kampagnen setzen auf authentische, kreative Inhalte, die sich nahtlos in den Content der Plattform einfügen.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie der TikTok Ads Manager funktioniert, welche Strategien wirklich wirken und präsentieren Ihnen erfolgreiche Kampagnen, die Ihnen als Inspiration für Ihr eigenes TikTok-Marketing dienen können.

TikTok: Status Quo und das Potenzial für Ihr Unternehmen

• Im Jahr 2024 wurde die App 825 Millionen Mal heruntergeladen – das entspricht über 26 Downloads pro Sekunde und ist Weltrekord für eine Social-Media-App
• 1,9 Milliarden MAU (monatlich aktive User) weltweit
• fast 24 Mio. monatliche Nutzer:innen in Deutschland (Anfang 2025)
• 57 % der User sind männlich und 43 % weiblich
• Personen im Alter zwischen 25 und 34 machen 35% der Nutzerschaft aus
• lediglich 18 % sind älter als 45 Jahre
• TikTok erreicht eine durchschnittliche Engagement-Rate von 4,7 % – doppelt so hoch wie Instagram (2,18 %) und 75-mal höher als Facebook (0,063 %).
• Im Schnitt verbringen die User täglich nahezu 70 Minuten auf der Plattform. Damit liegt TikTok sogar noch vor YouTube (60 Minuten) und lässt Instagram mit 32 Minuten alt aussehen.
• Die Nutzer:innen sehen sich jeden Tag über 1 Milliarde Videos auf TikTok an.

Von einer Trend-App zur Marketingmacht – TikTok hat sich längst als feste Größe im Social-Media-Universum etabliert. Die rasant wachsende Nutzerschaft und die außergewöhnliche Engagement-Rate machen die Plattform für Unternehmen zunehmend interessant. Doch nicht jede Marke passt automatisch zu TikTok. Welche Faktoren spielen eine Rolle, und wann lohnt sich der Einstieg?

Sind TikTok Ads für Ihr Unternehmen sinnvoll?

TikTok ist längst nicht mehr nur eine Spielwiese für Teenager – die Plattform bietet spannende Werbemöglichkeiten für verschiedenste Branchen. Doch passt TikTok zu Ihrem Business?

1. Ihre Zielgruppe entscheidet

Mit über 65 % Millennials und Gen Z ist TikTok besonders bei jüngeren Erwachsenen beliebt. 35 % der Nutzer:innen sind mittlerweile zwischen 25 und 34 Jahren alt, aber wer gezielt Menschen ab 40 ansprechen möchte, ist auf anderen Plattformen vermutlich besser aufgehoben.

2. Ihr Produkt muss zur Plattform passen

TikTok lebt von kurzen, kreativen Video-Formaten. Unternehmen aus den Bereichen Mode, Beauty, Food, Travel, Fitness und Elektronik nutzen die Plattform bereits erfolgreich. B2B-Marketing steckt hier zwar noch in den Kinderschuhen, bietet aber Potenzial – vorausgesetzt, die Inhalte sind gut an das Medium angepasst.

3. Authentizität schlägt Hochglanz-Werbung

Klassische Hochglanz-Werbung funktioniert auf TikTok nicht. Stattdessen gilt: “Make TikToks, not ads!” Werbetreibende müssen sich dem Stil der Plattform anpassen – locker, unterhaltsam und nah an der Community. Die besten TikTok-Videoformate sowie bewährte Praktiken haben wir Ihnen in einem separaten Artikel zusammengestellt.

4. TikTok erfordert echte Strategie

Wer auf TikTok erfolgreich sein will, sollte nicht einfach nur Anzeigen schalten, sondern die Plattform wirklich verstehen. Das bedeutet: Zeit investieren, Trends verfolgen und testen. Alternativ kann Sie auch eine spezialisierte Social-Media-Agentur unterstützen.

TikTok Ads lohnen sich, wenn Ihre Zielgruppe auf der Plattform aktiv ist und Sie bereit sind, sich auf das kreative Format einzulassen.

Was sind die Vorteile von TikTok Ads?

Dank der hohen Verweildauer, der steigenden Nutzerzahlen, der neuartigen Formate und der aktiven Community bietet TikTok Unternehmen viele interessante Marketing-Möglichkeiten. Dennoch trauen sich viele Firmen nicht so recht an die kreative Kurzvideo-Plattform. Darin besteht allerdings auch Ihr Vorteil: Die Konkurrenz ist (noch) überschaubar! Deshalb: Seien Sie mutig und positionieren Sie sich als Vorreiter und profitieren Sie von mehr Sichtbarkeit bei Ihren Kund:innen. 

Kampagnenziele, die Sie mit TikTok Ads gut erreichen können:

• Reichweite & Markenbekanntheit: Die Anzeigen werden möglichst vielen Personen gezeigt. TikTok Ads bieten eine gute Möglichkeit, um Reichweite zu generieren, sofern die Markenwerte Ihres Unternehmens mit denen der Plattform und der Nutzer:innen übereinstimmen. 
• Traffic-Kampagnen: Steigern Sie mit TikTok Ads die Zugriffe auf Ihre Website oder App. Mit TikTok Ads erreichen Sie viele Personen zu einem günstigen Preis. Es ist nicht schwer, die Leute auf Ihre Website zu bekommen. Doch die Traffic-Qualität bleibt geringer als auf anderen Plattformen. Aktuell erzeugen TikTok-Nutzer:innen im Durchschnitt noch merklich weniger Seitenaufrufe je Session. 
• Conversions-Kampagnen: Steigern Sie mit TikTok Werbung die Conversion-Ziele auf Ihrer Website. Mit Conversion-Kampagnen können Sie beispielsweise Impulskäufe von Produkten steigern. Über TikTok Shopping ist es außerdem seit 2021 möglich, seine Produkte direkt mit der Plattform zu verknüpfen und noch schneller zu verkaufen.
• App-Installationen: Steigerung von Installationen einer mobilen App.
• Videoaufrufe: Interaktionen mit Videoinhalten
• Leadgenerierung: Generierung von Anfragen (z.B. über Sofort-Formulare).

Damit Unternehmen die Social-Media-Plattform noch gezielter für Werbung nutzen können, gibt es die zentrale Plattform “TikTok für Unternehmen“. Werbekunden steht nicht nur ein Hilfebereich mit detaillierten Produktanleitungen oder Best Practices zur Verfügung, sondern auch die Nutzung folgender Werbeformate:

• In-Feed-Ads: In-Feed-Ads gehören zu den “native” Ads und fügen sich ganz natürlich in den Feed der Nutzer:innen ein. Auf den ersten Blick sehen sie wie normale Posts aus. Hier können Sie Zielgruppen auswählen und zum Beispiel über CPM, CPC, CPV und oCPC abrechnen.
• Brand Takeover: Beim Brand Takeover wird den User:innen beim Öffnen der TikTok-App eine Anzeige im Vollbildmodus angezeigt. Ganze 24 Stunden lang sehen die TikTok-User:innen beim Öffnen der App nur diese Anzeige.
• Topview Ads: Die Topview Ad funktioniert ähnlich wie die Brand Takeover Ad nur, dass sie nicht wieder, sondern ganz oben in der normalen Feed-Ansicht erscheint. Hier können User:innen die Topview Ads kommentieren, liken und teilen.
• Top View Lite: Ähnlich wie Top View, allerdings nur 3-5 Sekunden statt 5-60 Sekunden lang und ohne Ton.
• Branded Lenses Effect: Bei diesen Werbeanzeigen können Sie für Augmented Reality sorgen und haben die Möglichkeit einen eigenen Filter zu erstellen, der von den Benutzer:innen bei der Realisierung ihrer Videos verwendet wird. Nutzer:innen können dabei mit ihrer Umgebung spielen und diese um sich herum mit einem Tap in Form von Gesichtsfiltern, animierten Objekten oder mit AR-Objekten virtuell verändern.
• Branded Hashtag-Challenge: Mit Hashtag-Challenges ermutigen Sie die Benutzer:innen, an einer von Ihnen konzipierten Herausforderung teilzunehmen und ein Video hochzuladen, dass sich an Ihrem Video oder Ihrem Aufruf orientiert.

TIPP: Sie möchten das Thema TikTok Ads noch weiter vertiefen? Dann sehen Sie sich das kostenfreie Webinar mit Jakob Strehlow an. Er ist langjähriger TikTok Ads Spezialist und lässt Sie an seinen Erfahrungen, wie Unternehmen von überzeugenden TikTok Ads profitieren können, teilhaben.

Influencer-Marketing: Werbung mit TikTok Creators

Werbung auf TikTok funktioniert natürlich nicht nur über Ads. Auch Influencer-Marketing spielt auf TikTok eine große Rolle, denn am Anfang hatten Unternehmen neben Hashtag-Challenges fast nur diese Option: eine Partnerschaft mit einem TikTok-Influencer. Bis heute bleibt eine Partnerschaft mit reichweitenstarken Creator:innen eine der effektivsten Wege, um eine Botschaft auf TikTok zu verbreiten. 

Außerdem macht es für Unternehmen Sinn, mit TikTok-Creators zu arbeiten, die sich noch nicht so gut mit den Gegebenheiten der Plattform auskennen oder nicht genügend Kapazitäten haben. Machen Sie sich das Know-how und die Reichweite des Influencers zunutze, um auf Ihre Produkte oder Ihre Services hinzuweisen – und das gleichzeitig plattformgetreu und authentisch. 

TikTok für Ihr Business: Wie Sie mit dem TikTok Ads Manager starten?

Wenn Sie TikTok Ads für Ihre Marke austesten möchten, dann folgen Sie diesen Schritten, um Ihre eigene TikTok-Werbekampagne zu erstellen. Als Erstes müssen Sie ein Konto erstellen, bevor Sie Zugang zu Ihrem TikTok Ads Manager erhalten. Das Tool erinnert in seinem Aufbau an die Pendants von Google und Facebook.

1. Erstellung eines Kontos bei TikTok Ads: Erstellen Sie Ihren TikTok Ads Manager Account, welchen Sie mittlerweile ohne Wartezeit auf der Self-Service-Plattform einrichten können. Sie müssen Angaben zu Ihrem Unternehmen machen und Zahlungsinformationen hinterlassen.
2. TikTok Ads Manager Dashboard: Nun haben Sie Zugang zum TikTok Ads Manager. Das Dashboard gibt Ihnen einen ersten Überblick über laufende Kampagnen und Kennzahlen.
3. Eine Kampagne mit TikTok Ads Manager erstellen: Unter dem Reiter “Kampagne” erstellen und verwalten Sie Ihre TikTok-Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen. Wenn Sie eine Kampagne erstellen, müssen Sie vorab das Ziel definieren. Hierbei stehen Ihnen Reichweite, Traffic, App-Installationen, Videoaufrufe oder Conversions zur Auswahl.

   Gut zu wissen: Falls Sie das Ziel Conversions wählen, müssen Sie den TikTok Tracking-Pixel in die eigene Webseite oder App einbinden.

    

   

    

   Quelle: TikTok

4. Platzierung der Ads: Sie können neben TikTok auch in anderen Apps aus dem Bytedance-Netzwerk Werbung platzieren (beispielsweise auf Vigo). Wenn Sie sich unsicher sind, wählen Sie am besten nur TikTok aus, da die anderen Apps keine so große Relevanz auf dem deutschen Markt spielen.
5. Creative Type auswählen: Unter „Creative Type“ finden Sie die Funktion „Automated Creative Optimization“. Wenn Sie diese anklicken, wird TikTok verschiedene Kombinationen Ihrer Ad-Formate ausprobieren (Bilder-, Video-, Text-Ads) und identifiziert die beste Performance durch das Ausschlussprinzip.
6. Targeting Ihrer Zielgruppe: Jetzt ist die Zeit für die Interessenssegmentierung gekommen. Sie können jede Anzeigengruppe auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten. Sie können Nutzer:innen demographisch (anhand von Faktoren wie Land, Geschlecht, Religion, Alter und Sprache) und nach Interessen selektieren. Des Weiteren haben Sie die Option “Device”, die es Ihnen erlaubt, Ihre Zielgruppe anhand des genutzten Betriebssystems zu filtern. Außerdem bietet TikTok bereits erstellte Zielgruppen anhand des bisherigen Nutzerverhaltens auf der App an. Somit können Sie einfach “Lookalike Audiences” kreieren.

   

   Quelle: TikTok

7. Legen Sie das Kampagnenbudget fest: Sie können ein Tages- oder Gesamtbudget und einen Zeitplan festlegen. Das Minimum für TikTok-Kampagnen beträgt immerhin 500 US-Dollar.
8. Erstellen Sie Ihre Werbeanzeige: Wenn Sie wollen, können Sie Ihr Video direkt im Ads Manager erstellen, indem Sie Vorlagen und eine Auswahl an Tönen finden.

Gut zu wissen: Obwohl es sich bei TikTok oft um User-Generated-Content handelt, sollte Ihre Anzeige den erforderlichen Standards entsprechen. Achten Sie darauf, dass das Video eine hohe Auflösung und einen guten Ton hat, Sie das Video in Hochformat drehen und der Begleittext nicht länger als 100 Zeichen inklusive Leerzeichen ist.

Erfolgreiche internationale Beispiele für TikTok Ads

Lassen Sie uns zum Abschluss noch einen Blick auf erfolgreiche und kreative TikTok Ads werfen, mit denen Marken das volle Potenzial dieser besonderen Plattform ausschöpfen konnten. Erfahren Sie, welche Methoden wirklich funktionieren, wie Unternehmen ihre Zielgruppen erfolgreich ansprechen und welche Learnings Sie daraus für Ihr eigenes TikTok-Marketing mitnehmen können.

1. Nikon setzt auf TikTok-Creator und steigert Markenbekanntheit

Marke: Nikon

Ziel der Kampagne: Brand Awareness steigern und jüngere Zielgruppen erschließen.

Nikon hatte ein Problem: Obwohl die Marke technologisch längst aufgeholt hatte, wurde sie von der jüngeren Zielgruppe kaum als moderne Wahl für Video-Content wahrgenommen. Ziel der Kampagne war es, genau das zu ändern – und TikTok war die perfekte Plattform dafür.

Kampagne: Die Idee? Eine „Mystery Box Challenge“ ohne Skript, ohne starre Vorgaben – nur mit einer klaren Mission: Kreativität entfesseln.

Statt klassischer Werbebotschaften setzte Nikon auf Creator als kreative Partner. Über den TikTok Creator Marketplace wurden passende Talente wie @simon_meyer und @dominikzky ausgewählt, die ihre Community direkt in den kreativen Entstehungsprozess einbezogen – etwa durch Behind-the-Scenes-Einblicke, Vorher-Nachher-Effekte oder interaktive Inhalte, die zeigten, wie sie mit der Nikon-Kamera arbeiten und eigene Kunstwerke erschaffen.

@nikon.eu

Can’t believe he really did that 🤯 Shot by @Simon Meyer #nikon #nikoncreators #randomobject #mirrors #mirrorchallenge

♬ Originalton – Nikon Europe

Ergebnis: Die ungestützte Markenbekanntheit stieg um 16,8 %, während sich die Wahrnehmung von Nikon als moderne Marke um 19 % verbesserte. Zudem wurde die Kamera-Marke 17 % häufiger mit Innovation und Wachstum assoziiert, und die Kaufabsicht erhöhte sich um 4,55 % – ein klarer Beweis dafür, dass authentische Creator-Kooperationen auf TikTok wirken.

Aber das Entscheidende an dieser Kampagne war nicht nur der messbare Erfolg, sondern der kreative Impact: Nikon ließ den Creator:innen freie Hand – und wurde mit authentischem, inspirierendem Content belohnt. Ein Beispiel dafür, wie modernes Marketing funktioniert: Nicht Werbung machen, sondern Teil der Community werden.

2. Branded Effect + Hashtag Challenge + Influencer #BOSSMoves 

Quelle: TikTok 

Marke: HUGO BOSS

Ziel der Kampagne: Brand Awareness und eine neue Zielgruppe für Hugo Boss zu begeistern.

Kampagne: #BOSSMoves gab der Community im September 2021 mit einem innovativen Branded Effect die Möglichkeit, ihre ganz persönliche “Baseball Trading Card” zu erstellen. BOSS greift mit der TikTok-Kampagne somit sowohl Elemente der Kollektion als auch die Subkultur der “Collectables” auf – einzigartige Sammlerstücke, die gerade bei der GenZ und Millennials beliebt sind und einen sehr hohen Wert besitzen können. Zudem kooperierte BOSS mit Khaby Lame, Europas erfolgreichster TikTok Creator und lies die Kampagne von einer Hashtag-Challenge mit Gewinnspiel unter #BossMoves begleiten. Zu gewinnen gab es neben den echten College-Jacken fünf NFTs (Non-Fungible-Token, nicht ersetzbares digital verschlüsseltes Objekt). Mit den NFTs greift BOSS das Konzept des „Metaverse” auf und nutzt es gezielt, um neue Zielgruppen anzusprechen.

Ergebnis: Dies war die größte Social-First-Kampagne des deutschen Modeunternehmens – und die erfolgreichste. 5,9 Milliarden Videoaufrufe weltweit, eine Engagement-Rate von 10,37 % und 1,2 Millionen erstellte Videos unter dem Hashtag.

3. Spark Ads + Zusammenarbeit mit Creators

Quelle: TikTok

Marke: MORE Nutrition

Ziel der Kampagne: Die deutsche Marke MORE Nutrition wandte sich an TikTok, um die Conversions für ihre beliebten Ernährungsprodukte mit through Value-Based Optimization zu steigern.

Kampagne: MORE Nutrition nutzte eine Kombination aus In-Feed und Spark Ads mit einem klaren CallToAction (CTA), um die Nutzer:innen zu den beworbenen Produkten zu führen. Für die Kampagne arbeiteten Sie mit Creators zusammen, die MORE Nutrition bereits im Alltag verwenden. Diese stellen in Ihren Videos Rezeptideen mit Produkten von MORE Nutrition vor. 

Ergebnis: MORE Nutrition konnte ihre Conversions deutlich steigern und gleichzeitig ihre Kosten senken, was zu einer Umsatzsteigerung von 133 % führte. Die Marke wächst weiter, da sie mittlerweile eine wirklich engagierte Community hat.

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Fazit

Nicht alle Big Player haben TikTok bereits für sich und ihre Social-Media-Kampagnen Strategien entdeckt. Die Konkurrenz ist dementsprechend noch nicht so groß. Durch Kooperationen mit Infuencer:innen lassen sich Ihre Werbebotschaften mit großem Erfolg verbreiten. Der Video-Content für TikTok darf verrückt, lustig und ausgefallen sein und sollte am besten die Kreativität der User:innen anregen. Um für Engagement in der eigenen Community zu sorgen, ist das beliebteste Mittel auf TikTok das sogenannte “Remixing”.

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Beachten Sie außerdem, dass Trends auf Plattformen wie TikTok äußerst schnelllebig sind. Das heißt, dass ein bestimmtes Thema schnell ausgereizt ist und lange Entscheidungswege eher kontraproduktiv sind.