YouTube hat sich zu einer der bedeutendsten Marketing-Plattformen entwickelt – insbesondere im Bereich des Online-Videomarketings. Mit 66 Millionen aktiven YouTube-Nutzer:innen pro Monat liegt YouTube auf Platz 1 der meist genutzten sozialen Medien in Deutschland. Damit bietet die Plattform ideale Voraussetzungen für Unternehmen, ihre Botschaften via YouTube-Kampagnen effektiv zu verbreiten und eine breite Zielgruppe anzusprechen.
In diesem Artikel analysieren wir erfolgreiche YouTube-Kampagnen von Unternehmen aller Größenordnungen in DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz) in den vergangenen zwei Jahren. Ziel des Artikels soll es sein, eine Inspirationsquelle zu bieten und Ihnen dabei zu helfen, Ihre eigene Social-Media-Strategie auf YouTube zu verbessern. Sind Sie bereit, die Erfolgsgeheimnisse kleiner wie auch großer Marken zu enthüllen? Los geht’s!
10 Beispiele für erfolgreiche YouTube-Video-Kampagnen 2021/2022
Immer mehr Unternehmen haben in den vergangenen Jahren ihre Werbeaktivitäten erweitert und nutzen digitale Plattformen wie YouTube, um potenzielle Kund:innen anzusprechen. Anstatt auf Handzettel im Briefkasten oder aufwendige Werbeproduktionen im Fernsehen zu setzen, erkennen sie den Mehrwert von YouTube als effektives Marketinginstrument. Ziel ist es dabei vor allem, dort zu sein, wo die Kund:innen sich aufhalten und sie mit entsprechenden Formaten wie langen Videos oder auch seit neuestem YouTube Shorts zu unterhalten. Wir haben zehn erfolgreiche YouTube-Video-Kampagnen analysiert und Trends und Learnings für Ihre YouTube-Strategie herausgefiltert.
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1. Beispiel: YouTube-Kampagne von VLY
Erfolgsrezept: Ehrlichkeit und Authentizität
Titel der YouTube-Kampagne: Fake Reaktionen? No thanks.
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Die Zeit, in der Unternehmen ihre Produkte als Non-Plus-Ultra angeboten und bewusst übertreiben haben, ist mit dieser YouTube-Kampagne definitiv Vergangenheit. Denn der Hersteller von pflanzlichen Drinks auf Erbsenbasis, wählt einen ganz anderen Ansatz und kann dennoch überzeugen: schonungslose Ehrlichkeit und Authentizität, denn bei Trinkmahlzeiten scheiden sich nunmal die Geister.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
In 60 Sekunden zeigt Vly, wie Menschen auf den ersten Schluck ihres Kakaogetränks reagieren. Sie setzen damit auf ein Prinzip, das auf allen Social-Media-Plattformen Erfolge feiert: Authentizität und Witz. Auch der Untertitel unterstreicht, dass Vly sich dessen bewusst ist, dass das Produkt nicht von jedem gemocht wird: “Dafür einfach mal ehrlich sein. Nicht jede:r wird vly lieben – aber jede:r sollte probieren. It’s worth a shot.”
Learning und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Mit dieser YouTube-Ad belegt Vly Platz zwei der österreichischen Youtube Leaderboards 2022 im ersten Quartal. Die Kampagne beweist, dass es nicht das EINE Erfolgsrezept für YouTube gibt und dass schonungslose Ehrlichkeit manchmal besser ankommt, als sich als Unternehmen in den Himmel zu loben.
2. Beispiel: YouTube-Kampagne von Deutsche Bank
Erfolgsrezept: Native Content
Titel der YouTube-Kampagne: Konkurrenz-Check: Wie flexibel sind Privatkredite?
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Die Deutsche Bank will in dieser Kampagne ein komplexes Thema für eine junge Zielgruppe auf unterhaltsame Weise näher bringen: den Privatkredit. Gleichzeitig nutzen Sie die Gelegenheit, um zu zeigen, dass ihr Angebot das beste ist.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Die Deutsche Bank setzt auf einen nativen und weniger inszenierten Ansatz, um die jüngere Zielgruppe anzusprechen. Sie haben ein Video produziert, in dem ein junger Mitarbeiter namens Paul undercover die Konkurrenz besucht und seine Erfahrungen direkt in die Kamera erzählt. Das Video wurde im Stil eines typischen YouTube-Creators gehalten, mit Paul, der die Kamera selbst in der Hand hält. Die gesamte Produktion dauerte nur zwei Wochen und das Budget lag im niedrigen vierstelligen Bereich.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Die YouTube-Kampagne der Deutschen Bank war erfolgreich und erreichte knapp 500.000 Views mit einer durchschnittlichen Wiedergabedauer von über 81 Prozent. Die Kampagne führte auch zu über 10.000 Filialbesuchen. Das Video erwies sich als effektives Mittel, um das komplexe Thema des Privatkredits auf unterhaltsame Weise zu vermitteln und das Interesse der Zuschauer:innen zu wecken. Die natürliche und weniger inszenierte Herangehensweise erwies sich als wirksam, um die jüngere Zielgruppe anzusprechen und ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Die schnelle Produktion und das vergleichsweise niedrige Budget zeigen, dass auch Unternehmen mit begrenzten Ressourcen erfolgreiche YouTube-Kampagnen umsetzen können. Die Deutsche Bank konnte durch die Kampagne neue Kund:innen gewinnen und ihre Positionierung als Anbieter von Privatkrediten stärken.
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Lidl feiert auf Social Media Jahr für Jahr Erfolge. Ob Kooperationen mit Influencern oder humorvolle und kreative Video-Kampagnen – Lidl begeistert sein Publikum auf eine unterhaltsame Weise. So zieht die Supermarktkette die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen auf sich und kann ihre Botschaft effektiv vermitteln.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Der Discounter greift bei dieser YouTube-Video-Kampagne zu einem aktuell sehr beliebten Format: True-Crime. Die Werbung wird als Dokumentation aufgezogen und bedient sich der gängigen True-Crime-Elemente. Zeugenaussagen, nachgestellte Szenen, Sequenzen aus Überwachungskameras ziehen die Zuschauer:innen direkt in ihren Bann. Lidl überzeugt mit einem klasse Storytelling, einer raffinierten Pointe und einem spannenden Video, das Trailer-Charakter besitzt, so als würde man im Kino sitzen. Dabei spielt die Supermarktkette auch gekonnt und ehrlich mit ihrem Image für kleine Preise.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Diese YouTube-Video-Kampagne gewann den Creators Choice Award und Lidl wurde 2022 zu einer der erfolgreichsten Marken auf YouTube gewählt. Die Supermarktkette bedient sich des beliebten True-Crime-Formats und erhält für sein Social-Media-Video von Anfang an die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen. Das Storytelling ist so raffiniert konzipiert, dass Werbung nicht unbedingt als diese wahrgenommen wird. Direkte Werbung wird hingegen schnell weggeklickt. Punkten Sie deshalb mit Formaten, die bewegen und ziehen Sie mit einem interessanten Storytelling die Aufmerksamkeit auf sich.
TIPP: Sie möchten wissen, welche weiteren Faktoren für den Erfolg von Videos entscheidend sind? In unserer gemeinsamen Video-Studie mit PlayPlay haben wir über 3,5 Millionen Videobeiträge auf den wichtigsten Social-Media-Kanälen genauestens unter die Lupe genommen – selbstverständlich auch auf YouTube. Dabei haben wir verschiedene Formate, die besten Postingzeiten, die Länge der Videobegleittexte, Hashtags und viele weitere entscheidende Faktoren untersucht, die das Engagement auf Videos beeinflussen. Es gibt sogar Branchen- und Ländervergleiche – nicht verpassen:
4. Beispiel: YouTube-Kampagne von LIDL #2
Erfolgsrezept: Information & Nachhaltigkeit
Titel der YouTube-Kampagne: #LäuftBeiLidl
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Das Hauptziel der YouTube-Kampagne mit Influencern ist es, Transparenz zu schaffen und dem Publikum einen Einblick in die Arbeitsweise des Discounters zu geben. Durch die Videoreihe #LäuftbeiLidl sollen verschiedene Aspekte wie Umwelt, Produktion und Nachhaltigkeit beleuchtet werden. Lidl möchte zeigen, wie Produkte hergestellt werden, Recyclingprozesse ablaufen, das Qualitätsmanagement funktioniert und wie die Filialen organisiert sind. Das Ziel ist es, das Vertrauen der Kund:innen zu stärken und sie über die Bemühungen von Lidl in den genannten Bereichen zu informieren.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Die Kampagne wird in Form einer Videoreihe auf YouTube umgesetzt. Die Clips haben eine Länge von 90 bis 150 Sekunden und folgen dem Infotainment-Stil, um das Publikum zu unterhalten und gleichzeitig Informationen zu vermitteln. Für die Produktion der Videos arbeitet Lidl mit Influencern zusammen. Diese Influencer besuchen mehrere Tage lang verschiedene Standorte von Lidl. Dabei sehen sie die Orte aus der Perspektive der Verbraucher:innen, besichtigen Filialen, PreZero-Recyclinganlagen, Produktionswerke, Bioland-Höfe und die Lidl-Verwaltung. Die Influencer berichten in ihren Videos von ihren Erfahrungen, zeigen Abläufe und beziehen Stellung zu den Bemühungen von Lidl in den Bereichen Umwelt, Produktion und Nachhaltigkeit.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern und den Blick hinter die Kulissen erhöht Lidl seine Transparenz und Glaubwürdigkeit. Insgesamt hat die YouTube-Kampagne dazu beigetragen, die Sichtbarkeit des Discounters zu erhöhen, das Vertrauen der Kund:innen zu stärken und sie über die Bemühungen von Lidl in den Bereichen Umwelt, Produktion und Nachhaltigkeit zu informieren. Durch den Infotainment-Stil der Videos und die Einbindung von Influencern konnte die Botschaft auf unterhaltsame Weise vermittelt werden. Kund:innen erhalten Informationen über die Arbeitsweise des Discounters und können besser verstehen, wie Produkte hergestellt und Recyclingprozesse durchgeführt werden. Die Arbeit mit Influencern, wie Melisa Dobric alias @findingmelisa, die bereits für Nachhaltigkeit bekannt ist, hilft dabei, die Glaubwürdigkeit der Kampagne zu stärken.
Lesetipp: Sie möchten wissen, wie Sie bestmöglich mit Influencern zusammenarbeiten können? Dann finden Sie es heute noch heraus und lesen Sie unsere beiden Artikel über “Leitfaden für erfolgreiches Influencer-Marketing” und “Influencer-Vertrag aufsetzen“.
5. Beispiel: YouTube-Kampagne von AUDI
Erfolgsrezept: Kreativität
Titel der YouTube-Kampagne: Pre-Rolls “Das Alter spielt keine Rolle” für Audi Gebrauchtwagen
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Corona hat die Art und Weise, wie wir uns fortbewegen, verändert. Immer mehr Menschen wollen ein eigenes Auto als Alternative zum öffentlichen Verkehr besitzen. Nun stellt sich die Frage nach einem Neu- oder Gebrauchtwagen. Nicht jeder wird sich ein neues Autos kaufen wollen oder können. Mit diesem Hintergrund hat sich Audi etwas einfallen lassen, um Autofahrer:innen auf den Service von Audi Gebrauchtwagen aufmerksam zu machen. Für diese Kampagne hat der Autohersteller das Pre-Roll-Format von YouTube aufgegriffen und einen starken Slogan verwendet: “Das Alter spielt keine Rolle”.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Um zu zeigen, dass die Zeit die Qualität der Autos nicht beeinträchtigt, werden Pre-Roll-Werbespots eingeblendet, wenn User nach älteren Videos suchen. Für ein Video aus dem Jahr 2012 passte sich die Pre-Roll-Anzeige mit einer auf das Jahr 2012 zugeschnittenen Botschaft an. Insgesamt sind für diese Kampagne mehr als 100 Großereignisse (Konzerte, Sport, Nachrichten oder Reden) aus den Archiven geholt worden. Wenn Sie zum Beispiel auf YouTube nach dem Konzert der Red Hot Chili Peppers im Slane Castle gesucht haben, wurde ein Pre-Roll mit folgender Botschaft angezeigt: “Dieses Konzert ist von 2003. Aber Sie hören es immer noch” und dann war der erste Audi Q8 zu sehen. Auch auf Spotify lief die Kampagne und zwar immer, bevor legendäre Titel aus den 70er, 80er und 90er Jahren abgespielt wurden. WE LIKE!
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Audi verbindet schöne Momente aus der Vergangenheit mit einem starken Werbeslogan. Außerdem hat der Autohersteller das Pre-Roll-Format von YouTube auf kreative Art und Weise genutzt und so eine innovative Social-Media-Kampagne kreiert, die in Erinnerung bleibt. Nutzen Sie nicht nur Trends, sondern versuchen Sie selbst welche zu setzen, indem Sie neue kreative Wege finden.
Sie haben Probleme Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen? Dann hat unser Videoexperte Nathaniel 5 Tipps für Sie:
3. Beispiel: YouTube-Kampagne von LIDL #1
Erfolgsrezept: Storytelling
Titel der YouTube-Kampagne: Teuer bezahlt – Das Verschwinden von Martin U.
6. Beispiel: YouTube-Kampagnen von Kaufland
Erfolgsrezept: Star-Power & Storytelling
Titel der YouTube-Kampagne: Zusammenarbeit mit Influencern z.B. Money Boy-Rap “Fresh & Drippy” oder Legenden von Knossis ALGE “Mystery”
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Kaufland setzt bei seiner YouTube-Kampagne auf kreative und ansprechende Inhalte und Influencer-Kooperationen. Influencer haben oft eine große Reichweite und eine engagierte Anhängerschaft, sodass Kaufland seine Reichweite erweitern und neue Zielgruppen ansprechen kann. Bei seiner YouTube-Kampagne zeigt der Einzelhändler, wie sich Storytelling sowohl im Langformat als auch in Shorts so umsetzen lässt.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Zur erfolgreichen Strategie gehört bei Kaufland die Zusammenarbeit mit Markenbotschafter:innen wie Knossi, Money Boy oder Mickie Krause, die meist auf unterhaltsame Art und Weise die Kernbotschaften des Unternehmens vermitteln. Eindrucksvoll wird auch an diesem Beispiel deutlich, wie effektiv gutes Storytelling eingesetzt wird, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen von Anfang bis Ende zu halten.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Kaufland gehört 2022 zu den Top-3-Marken auf YouTube in Deutschland. Das Geheimrezept hinter dem Erfolg der Kampagne: eine geschickte Kombination aus Unterhaltung, Humor, überraschenden und emotionalen Momenten sowie prominenten Testimonials. Wichtig ist bei der Zusammenarbeit mit Influencern auf maximale Authentizität zu achten (ansonsten könnte auch ganz einfach ein Schauspieler den Job übernehmen)
7. Beispiel: YouTube-Kampagne von Idealo
Erfolgsrezept: Kreativität & Musik
Titel der YouTube-Kampagne: Musikvideo: Der Preis ist Wow – Die idealo-lo-lo
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Angesichts der Inflation und der steigenden Energiepreise suchen viele Menschen nach Wegen, ihre Ausgaben zu senken. Preisvergleichsplattformen wie Idealo können dabei helfen. Obwohl Themen, wie Preisvergleich und Kostenersparnis oft negativ konnotiert sind, setzt Idealo auf gute Laune statt Frust. Sie kennen es von Werbehits, wie “Like A Bosch” oder Edekas “Supergeil” – Ohrwürmer sind ein Dauerbrenner. Auch Idealo bedient sich der Kraft der Musik und verwandelt den Flo-Rida-Hit “Low” gekonnt in einen lässigen Preisvergleichshit.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Begleitet vom Beat der Musik werden Alltagsfiguren zu coolen Preisvergleichshelden. In einer Szene legt eine ältere Darstellerin in Jogginganzug und brandneuen Sneakern eine Platte auf und beginnt zu tanzen – in einer anderen begegnen die Zuschauer:innen Vater und Sohn, die am Bügelbrett in Fahrt kommen. Die Botschaft: Lust statt Frust. Ob Kaffeepads, Barthaartrimmer oder Gamingstuhl – bei idealo finden Kund:innen gute Angebote zum besten Preis.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Der 60-sekündige Spot punktet nicht nur durch sein Ohrwurmpotenzial, sondern durch auffällige Charaktere. Die popkulturellen Referenzen in der YouTube-Video-Kampagne von Idealo und der eingängige Song sorgen für gute Laune und Spaß. Durch die dynamische Musik bleiben Zuschauer:innen bei der Werbung und skippen den Werbeclip nicht.
8. Beispiel: YouTube-Kampagne von BVG
Erfolgsrezept: Kreativität & Musik
Titel der YouTube-Kampagne: BVG – Neu entdeckt
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Die BVG zeigt sich auf Ihrem YouTube-Kanal “Weil wir dich lieben” kundennah, spritzig und humorvoll und das immer wieder begleitet von musikalischen Hits, die alle kennen. In dieser Kampagne wird das 9-Euro-Ticket der BVG (2022) vermarktet.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Da die Nach-Corona-Zeit alle Menschen zu mehr Reisen und Bewegungsfreiheit beflügelt – fahren sie in diesem Clip mit einem gelben Flügel durch Berlin. Dabei setzen sie auf den Hit von Danager Dan “Das ist alles von der Kunstfreiheit gedeckt” und eigenen Songtexten.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Die BVG beeindruckt regelmäßig mit beeindruckenden View-Through-Rates und einer Vielzahl von Likes. Fast 4 Millionen Aufrufe, 4595 Likes und 326 Kommentare verzeichnet dieses Werbevideo. Durch die gekonnte Verwendung von Selbstironie, Witz und Musik und dank ihrer starken Präsenz auf YouTube ist aus der BVG ein Kultunternehmen geworden.
9. Beispiel: YouTube-Kampagne von Adidas
Erfolgsrezept: Diversity
Titel der YouTube-Kampagne: I´M POSSIBLE
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Adidas ist bekannt für erfolgreiche YouTube-Videos mit Boxlegende Muhammad Ali, weltberühmten Rapper Kanye West, Fußballer Lionel Messi, Popsängerin Beyoncé und anderen Stars – gemeinsam stellen sie die berühmteste Videokampagne von Adidas “Impossible is Nothing” vor.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
2022 widmet Adidas seine Kampagne “Nichts ist unmöglich” den Frauen im Sport – zwar diejenigen, die mit Hindernissen zu kämpfen haben. Somit geht Adidas auf die aktuellen Marketingtrends Diversität, Inklusion und Gleichstellung von Frauen im Sport ein.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Wenn Sie Ihre Marke auf die nächste Stufe heben wollen, sollten Sie Menschen mit unterschiedlichen Lebensstilen, Behinderungen, Kulturen und sexuellen Orientierungen aktiv in Ihre Medienkampagnen einbeziehen. Diversity-Marketing-Kampagnen zeugen von Respekt gegenüber Ihren Kund:innen – dies erhöht die Kund:innenbindung und fördert die Gewinnung neuer Kund:innen, was wiederum zu höheren Umsätzen führt.
10. Beispiel: YouTube-Kampagne von Einhorn Condoms
Erfolgsrezept: Unkonventionalität
Titel der YouTube-Kampagne: Einhorn Condoms
Kampagnenziel und Hintergrundinformationen:
Einhorn ist ein Start-up, das nachhaltige Kondome produziert. Sie setzten auf YouTube, um über ihre Mission und ihre Produkte zu informieren und Bewusstsein für nachhaltige Verhütung zu schaffen.
Kreatives Konzept und Umsetzung:
Die Kampagne kombinierte Humor, Provokation und Nachhaltigkeit. Die Videos von Einhorn sind kreativ und unkonventionell, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen und Tabus zu brechen.
Learnings und Tipps für ähnliche Kampagnen:
Die Kampagne ging viral und erzielte eine hohe Reichweite. Einhorn wurde als Vorreiter im Bereich nachhaltiger Verhütung wahrgenommen und konnte seinen Marktanteil erhöhen.
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Fazit – auf was es bei YouTube ankommt
YouTube ist eine Plattform mit vielen Nutzer:innen und einer breiten Zielgruppe und bietet Unternehmen die Möglichkeit, zu entertainen, zu informieren und mit Emotionen zu bewegen. Deshalb ist das Netzwerk für Marken ideal, um ihre Botschaften und Inhalte einem vielfältigen Publikum zugänglich zu machen.
Anhand der erfolgreichen Video-Kampagnen, die wir in unserem Artikel analysiert haben, sind wiederkehrende Erfolgsrezepte sichtbar: gutes Storytelling, Selbstironie, Witz, Musik und Kooperationen mit einflussreichen Influencern. Aber auch informativer Content und kreative und unkonventionelle Konzepte kommen bei der Zielgruppe gut an.
Der Wettbewerb mit kreativem Content ist natürlich hoch. So sind auch Innovation und mutiges Denken gefragt, um sich abzuheben. Springen Sie nicht nur auf Trends auf, sondern trauen Sie sich, die Popkultur aktiv mitzugestalten. Das können Sie durch eine eigene kreative Sprache oder indem Sie Markenbotschafter:innen in den kreativen Prozess einbinden. Denn Creators bringen Kreativität, Flexibilität und das richtige Test-and-Learn-Mindset mit – nutzen Sie dieses Wissen für Ihre nächste YouTube-Video-Kampagne!
Achten Sie bei Ihrer YouTube-Strategie darauf, dass nicht allein die Anzahl der Views für den Erfolg entscheidend sind, sondern eine Kampagne den Zuschauenden Lust geben sollte, unter dem Video zu kommentieren und mit Ihrer Marke in den Dialog zu treten. Wie Sie Ihre Videos nach der Produktion im Handumdrehen auf YouTube planen und posten können, erfahren Sie hier.
