Ya que las personas interactúan con las marcas en distintos canales en redes sociales, es vital que tu estrategia de marketing de contenidos esté completamente alineada con tu estrategia en redes sociales.
En esta publicación te mostraremos exactamente cómo puedes integrar estas dos partes para obtener resultados de forma mucho más efectiva.
Crea distintos embudos de conversión
Los embudos de conversión digitales están diseñados para capturar prospectos al:
- Presentarles tu marca
- Llevarlos a través de las etapas del conocido “buyer’s journey” (descubrimiento, investigación y consideración)
- Llevarlos a tu objetivo final: la compra
En la actualidad, los usuarios normalmente interactúan con la marca en distintos lugares antes de realizar una compra.
El primer paso es esencial, pero este podría ser cualquiera. Algunos usuarios pueden descubrir tu marca al verla en la línea del tiempo de uno de sus amigos. Otros, tal vez han hecho una búsqueda por alguna palabra relacionada con tus productos que los ha llevado a uno de los artículos en tu blog.
En cualquier caso, debes de tener cada punto en orden para asegurarte de que no pierdas ninguna oportunidad de atraer nuevos prospectos.
Ahora te explicaremos cómo lograrlo.
Trata a tu blog como un punto esencial en tu embudo de conversión
Cualquier artículo que escribas para tu blog puede atraer a un cliente potencial.
Esto es lo que debes hacer para cada publicación en tu blog:
- Agrega enlaces a otros sitios web que puedan ser útiles para los visitantes: mantener interesado a tu audiencia es clave para evitar que salgan rápidamente de tu blog y encuentren lo que buscan – en otro lugar.
- Agrega botones para que te sigan en redes sociales en cada artículo: esto hará que sea mucho más fácil que las personas se enteren de todo lo que haces y publicas.
- Invita a que compartan tu contenido: hacer eso permitirá que tu contenido llegue a muchas más personas.
- Comparte tu contenido en redes sociales: Esto puede ayudarte a construir relaciones mucho más fuertes con tu audiencia.
Trata a tus canales en redes sociales como el primer paso en tu embudo de conversión
Las redes sociales son normalmente uno de los primeros canales que acercan tu marca a posibles clientes, especialmente cuando has compartido publicaciones relevantes, recomendaciones y/o creado campañas de anuncios.
¿Quieres crear una campaña de anuncios para atraer a nuevos prospectos? Puedes utilizar el siguiente proceso para que las personas puedan moverse entre tu estrategia de marketing de contenidos y tus redes sociales para acercarse más a tu marca. Estos pasos son:
- Crea una campaña de anuncios en Facebook enfocada en la interacción: Selecciona una publicación con una gran cantidad de interacción en redes sociales y que además contenga información relevante sobre tu marca. Elige el objetivo “interacción” para que los usuarios puedan llegar fácilmente a tu blog.
- Fomenta las conversiones en tu anuncio: Responde a todos los comentarios que recibas de forma auténtica, eso ayudará a construir una imagen positiva de tu marca. Muchas veces esto puede lograr incluso que las personas se sientan más cómodas compartiendo tu contenido.
- Agrega llamados a la acción a todas tus publicaciones para compartir en redes sociales o que más personas se suscriban a tu blog: Puedes crear distintos llamados a la acción para lograr que más personas puedan llegar a tu blog.
Los detalles que establezcas para cada uno de estos embudos dependerán de tus objetivos para tu estrategia de marketing y del tipo de audiencia al que te dirijas.
3 Estrategias para integrar tu estrategia de contenidos y de marketing digital
Ahora que hemos establecido los parámetros básicos para cada una de estas áreas, analizaremos estrategias en específico que puedes llevar a cabo para integrar tu estrategia de forma más sencilla..
1. Desarrolla un calendario editorial
Tu calendario de redes sociales y tu calendario de publicaciones deben de estar estrechamente ligados.
Puedes agregar publicaciones en redes sociales que anuncien todas las nuevas publicaciones en tu blog. Incluso puedes agregar algunas frases para invitar a tus fans a que vayan a tu blog. Puedes utilizar Agorapulse para programar todas estas publicaciones, y poder visualizar fácilmente todo lo que estás haciendo para integrar tu estrategia.
De manera similar, si llevas a cabo campañas de anuncios en redes sociales, es importante que las incluyas en tu estrategia de contenidos.
Puedes combinar los recursos que crees para tu blog con tus campañas de anuncios para garantizar que tu contenido siempre esté actualizado.
2. Utiliza tu contenido para iniciar conversaciones en redes sociales
No publiques simplemente una frase común y esperes que eso genere miles de reacciones.
Puedes compartir una de las publicaciones en tu blog y agregar una pregunta o explicar razones por las que los usuarios deben leer tu artículo. Con esto abrirás la puerta para que tus fans dejen un comentario, el cual por supuesto no debes ignorar.
Aprovecha cada oportunidad que tengas para iniciar conversaciones, generar interés en tu marca y fortalecer las relaciones con tu audiencia.
Durante las conversaciones, los usuarios quizás te hagan más preguntas. Presta mucha atención a sus comentarios y dudas, quizás incluso encuentres temas importantes para convertir en publicaciones en tu blog.
¿Quiere ir un paso más lejos? Utiliza entonces tus canales en redes sociales para preguntar directamente a tu audiencia qué tipo de contenido están buscando.
3. Crea campañas PPC para promover contenido de alta calidad
Ya hemos hablado acerca de utilizar anuncios en redes sociales como anuncios en Facebook, campañas en Twitter o Instagram para expandir el alcance de tus publicaciones y llegar al público adecuado. Ya que esta es una estrategia muy eficiente, queríamos mencionarla de nuevo.
Puedes agregar un poco más de creatividad a la forma en que creas estas campañas de anuncios. Puedes enfocarte en nuevos públicos por ejemplo y atraer a muchas más personas a tu embudo de conversión.
Otra estrategia que funciona de forma genial es utilizar el pixel de conversiones para crear campañas de “retargeting” que puedas mostrar un artículo de alto valor a aquellos que visitaron tu página durante un periodo que elijas.
Puedes utilizar esta estrategia para acercarte a audiencias que ya hayan interactuado con tu contenido y agregar un formulario para que puedan dejarte su información de contacto o suscribirse a tu blog.
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La mezcla perfecta entre marketing de contenidos y en redes sociales sí existe.
Debes enfocarte en crear contenido auténtico, alimentar las relaciones con tu comunidad y atraer así a las personas adecuadas.
Al crear una estrategia en conjunto, podrás asegurarte de ver un cambio exponencial en tus resultados.
