Este artículo fue escrito originalmente en inglés por Amanda Webb y adaptado al español por Sami Barud.
¿Es posible que Instagram pueda aumentar tráfico hacia tu sitio web?
Mi instinto me dijo que no, pero quise investigar un poco más para estar 100% segura si esto era posible.
Antecedentes
He estado usando Instagram desde el principio. Atraída por los efectos de los filtros, encontré un gran lugar para descubrir fotos increíbles de todo el mundo: paisajes, comidas, personas… y, sobre todo, un espacio para compartir las mías. Disfruto mucho ver fotos que las personas comparten en todas partes, cosas que no puedo ver en otro lugar.
Me gustó tanto que ni siquiera pensé en los usos que podría tener para los negocios pero poco a poco me di cuenta de que ésta herramienta tenía grandes características que podrían ser muy bien aprovechadas.
Instagram representa un lugar donde puedes encontrar clientes potenciales y hablar con ellos del mismo modo que ya lo haces en Twitter. Las fotos que compartas pueden generar mucha interacción y con esto puedes impulsar tus eventos y causas, tal y como lo hizo nuestra colaboradora Amanda Webb con su proyecto “We Teach Social”.
En 2016, Amanda optó por enfocarse en su blog y por usar Instagram para llevar tráfico a su sitio web. A continuación les cuento cómo le fue con su “experimento”.
“El experimento”
Esta fue la tercera vez que Amanda se enfrentó a Instagram, pero esta vez ¡tenía un plan!. El objetivo principal de todo este experimento era llevar tráfico a su sitio web y medir entonces qué tan valioso sería usar Instagram para su proyecto.
Antes que nada creó una nueva cuenta: Spiderworking.
“El plan”
Una vez que la cuenta estaba lista, era hora de poner en marcha el famoso plan:
- Abrir una nueva cuenta y llenarla de contenido.
- Crear un plan de contenido y programar publicaciones semanalmente.
- Compartir al menos dos publicaciones a la semana con un llamado a la acción al link de su biografía.
- Conseguir más seguidores.
- Interactuar con mis seguidores actuales y potenciales.
- Medir el éxito de esta estrategia.
“La nueva cuenta”
Amanda no quería abrir su cuenta sin antes tener preparado algo de contenido. Por lo tanto buscó entre sus imágenes aquellas que le servirían para representar bien el tipo de contenido que estaría publicando en el futuro.
También, decidió que era buena idea incorporar las fotos con frases que ya había creado para compartir en su página de Facebook y los videos con tips sobre redes sociales que había compartido en sus cuentas de Twitter y Facebook.
Finalmente, usó también fotos de viajes de negocios y eventos que le sirvieron para que su página tuviera mayor popularidad al lanzarla.
“El link”
Todos sabemos la importancia que tiene el añadir un link en nuestra biografía. Ya que es la única cosa en la que puedes hacer clic en Instagram (a menos que hagas anuncios) esta es la clave para llevar tráfico a tu sitio web.
Amanda agregó un llamado a la acción en su biografía en el cual ofrece ayuda con redes sociales y contenido con la leyenda “haz clic aquí” para atraer así a sus seguidores a su sitio web.
El link que utilizó lleva el tráfico a su blog y utilizó además el creador de URL de Google para poder medir exactamente de dónde venía el tráfico a su página.
Usando bit.ly, Amanda acortó y personalizó el link para su biografía. Para acceder a sus estadísticas, descargó la app de bitly en su teléfono para poder medir el tráfico constantemente.
“El plan de contenido”
El link en su biografía está configurado para llevar a los visitantes a su blog, el cual debería estar siempre actualizado con nuevos contenidos para que las personas vieran este blog como una herramienta útil.
¿Cómo hizo para saber qué publicar?
Esta fue la base de su plan de contenido:
“Calendario de publicaciones en Instagram”
- 2 fotos con frases por semana (una de los archivos pasados y una nueva)
- 2 videos con tips por semana (uno de los archivos y uno nuevo)
- 1 recomendación de herramientas de Instagram
- 2-3 promociones a mi blog dependiendo de cuantas publicaciones hacía por semana
- 1 promoción a su sesión semanal de Facebook Live.
Para darle un toque más personal, Amanda creó un folder en dropbox que contenía fotos de sus viajes, fotos con influencers, fotos de álbumes pasados y cualquier otra cosa que permitiera a sus seguidores conocer más acerca de su vida. Esto le fucionó para cambiar un poco el enfoque de su contenido cuando empezaba a parecer muy comercial.
Finalmente, creó una lista de hashtags para cada tipo de publicación.
Para implementar el plan, Amanda utilizó la herramienta de lista de publicación (queue) de Agorapulse. Con esta increíble herramienta le resultó muy sencillo programar sus publicaciones de una sola vez y llenar los espacios disponibles en su agenda.
Además, con esta herramienta, fue muy sencillo programar todo su contenido desde la comodidad de su computadora y logrando así evitar los típicos errores ortográficos.
“Anuncios”
Para impulsar un poco más su plan y llegar a su objetivo de clics, Amanda decidió experimentar con los anuncios para una de sus publicaciones. En total gastó unos $11 USD en clics al anuncio para el sitio web y dividió el presupuesto en dos sets de anuncios, uno promoviendo un video y otro una fotos.
“El concurso”
Durante la segunda semana de su experimento creó un concurso en su blog. Para poder participar, los visitantes debían comentar una crítica a un libro. Durante estos días, el link que utilizó en su bio llevaba a los usuarios directamente al concurso.
Los resultados
La cuenta de Amanda fue publicada hace aproximadamente un mes. Una cuenta completamente nueva, sin seguidores.
Después de este tiempo y de seguir su plan de acción ahora tiene más de 400 seguidores. Una audiencia relativamente pequeña pero en constante crecimiento.
Análisis de sus publicaciones
- Promedio de “me gusta”: 40
- Promedio de comentarios: 4
Análisis de las publicaciones en el blog y llamados a la acción a su sitio web:
- Promedio de “me gusta”: 39
- Promedio de comentarios: 4
Todo esto es bastante bueno, sin embargo el objetivo principal era llevar tráfico a su sitio web. Veamos cómo funcionó esto:
Analíticas de Google sobre visitas a su sitio web
Desde el link en la bio: 41 clics (23 únicos).
Link del concurso en la bio: 25 clicks (9 únicos)
Anuncios de video 17 clicks (8 únicos)
Anuncios de fotos: 10 clicks (9 únicos)
Total de clicks: 93
Total de visitantes único: 49
Pero, ¿fueron estas visitas verdaderamente relevantes? ¿Los visitantes se quedaron lo suficiente en el sitio web? ¿Viven al menos en su ubicación?
Bueno analicemos un poco más la información.
El tiempo promedio en el sitio web fue de 22 segundos, la mitad de su promedio normal. Pero… aquellos que ingresaron al link el concurso pasaron en promedio 10:21 minutos en el sitio y estuvieron muy por debajo de la cifra usual de rebote (48%). También, el anuncio de video le funcionó bastante bien con un tiempo promedio de 7:04 minutos en el sitio y una cifra de rebote de 52%.
El anuncio de fotografía fue el menos exitoso. Las personas que hicieron clic en él permanecieron menos de un segundo en el sitio web.
Para determinar la ubicación de quienes hacían clic en los anuncios, Amanda utilizó las analíticas de Google y con ello demostró que efectivamente había alcanzado dos de sus mercados meta: Estados Unidos e Irlanda. ¡Excelente!
Influencers y etiquetas
El contenido más popular que compartió Amanda promovía la publicación de un influencer que hablaba sobre tips de los 10 principales blogueros. En esta publicación etiquetó a todos estos blogueros y uno de ellos (Jenn Herman) lo replicó.
Todo esto disparó el tráfico en tan solo unos segundos.
Concursos
Aunque el concurso como tal no tuvo gran número de paritcipantes, las personas estuvieron interesadas en saber más sobre el sitio web. Incluso se quedaron más tiempo para leer por lo que consideramos que vale la pena que intentes este tipo de concursos en tu Instagram.
¿Perseguir seguidores?
Tal vez lo que te emocione más al abrir tu cuenta de Instagram es conseguir rápidamente miles de seguidores. Esto no es tan difícil de lograr, sin embargo ¿son los seguidores correctos para tu marca?
Como dueño de un negocio, debes asegurarte de no caer en la trampa de los número. En lugar de enfocarte en conseguir X número de seguidores, busca a tus clientes y tus clientes potenciales en línea y síguelos (aún cuando no te sigan a ti). Asegúrate también de interactuar con ellos ya que son exactamente estas personas quienes deben hacer clic en tus publicaciones.
“El futuro”
Aunque 93 clics no es un gran número de tráfico para una cuenta de un mes, creemos que es un ejemplo bastante bueno de como Instagram puede funcionar para lograr llevar tráfico a tu sitio web.
Su siguiente estrategia será incorporar un lead magnet para obtener direcciones de correo electrónico de sus clientes potenciales y captar así más lectores.
¿Y tu qué opinas?
¿Ya has intentado usar Instagram para tu negocio? ¿Te funcionó para llevar tráfico a tu sitio web? Comparte tu historia con nosotros y deja tus comentarios aquí.
