Finalmente estás preparado para llevar tu campaña en Facebook al éxito. Todo está en su lugar. Ya investigaste a tu audiencia, creaste tu público ideal y contenido relevante.
¡Tienes todo listo! Pero antes de empezar vamos a asegurarnos de que no desperdicies tu presupuesto para anuncios en Facebook — y cómo evitar que suceda.
1. Establecer metas vagas
No tener una meta especifica y suficientemente clara es el camino más rápido al fracaso. Antes de configurar tu anuncio debes de ponerte metas claras. ¿Qué es lo que quieres lograr con tu anuncio? ¿A cuáles de tus metas de marketing estará ligado? ¿Está dirigido a una audiencia en específico?
Una vez que sepas exactamente qué es lo que quieres lograr podrás decidir qué tipo de anuncio necesitas para tener éxito. El menú de anuncios de Facebook te propone carias opciones que harán mucho más fácil la tarea de elegir el tipo de anuncio perfecto para ti.
2. Dirigirte a un público muy amplio
Cuando se trata de configurar tu anuncio, conocer mejor a tu público es muy importante. Selecciona a tu público ideal y decide exactamente a quienes quieres dirigirte para crear un anuncio que les hable directamente a ellos.
Si no has creado a tu público meta aún, o llevas a cabo campañas experiementales, ¡es hora de investigar!
Haz un borrador con el tipo de personas al que quieres dirigirte.
- ¿Cuáles son sus características demográficas?
- ¿Qué les interesa?
- ¿A qué se dedican?
- ¿Qué les preocupa?
Los anuncios muy específicos normalmente obtienen un mayor retorno a la inversión (ROI). Mientras más detalles a tu público mejores serán tus resultados.
El poder del público
Dirigirte a un público que ya te conoce te ayudará a mejorar tus resultados. Puedes usar el píxel de conversión de Facebook para crear una audiencia personalizada, incluyendo
- Cualquiera que visite tu sitio web.
- Personas que visitan alguna página en específico.
- Personas que no te han visitado en determinado tiempo.
- Una combinación personalizada.
Ahora puedes incluso dirigirte a personas que han interactuado con tu contenido en Facebook.
3. Ignorar los comentarios en tus anuncios
Las personas reaccionarán a tus anuncios de una forma u otra. Ignorar lo que tus clientes potenciales dicen sobre tí es otra forma tremenda de desperdiciar tu presupuesto de anuncios en Facebook.
Interactua con aquellos que comentan tus anuncios de la misma forma que lo harías en tus publicaciones normales. Utiliza cualquier crítica constructiva para mejorar tu anuncio.
Dar seguimiento a las conversaciones no es sencillo pero es algo esencial para garantizar el éxito de tus anuncios en Facebook. Agorapulse te permite responder a todos tus anuncios en Facebook directamente desde su plataforma.
Solo inicia sesión, sincroniza tu cuenta de anuncios en Facebook e inmediatamente verás todo lo que las personas comentan en tus anuncios junto con todas las publicaciones y comentarios en tu página.
Con esta opción nunca te perderás una oportunidad de interactuar con tus clientes, además de que será muy sencillo saber todo lo que sucede en tu página.
4. Envía tráfico a una página de aterrizaje:
Tu oferta entera en Facebook debe estar diseñada únicamente para tu audiencia en Facebook de principio a fin. Esto incluye una página de aterrizaje personalizada para aquella audiencia que hace clic en el tu anuncio y espera lo que le prometiste.
Los anuncios te ayudan a llegar a tus clientes ideales. Las páginas de aterrizaje los atraen. Con esto en mente debes asegurarte de llevar a tus clientes potenciales a donde quieren ir. De nada te servirá llevarlos a una página poco relacionada con lo que ofreces en tu anuncio, no gastes tu presupuesto.
5. No probar tus anuncios
Si no tienes éxito al principio entonces debes seguir intentando. Los mejores creadores de anuncios no se despiertan un día y mágicamente crean un anuncio que les funciona genial.
Hacer pruebas es la verdadera arma secreta detráss de muchas campañas exitosas en Facebook. Antes de que tires tu presupuesto por la ventana, intenta con algunas variaciones de tu anuncio para saber cómo reaccionará tu público.
Con estas pruebas tendrás una idea de los posibles resultados de tu anuncio.
6. Utilizar malos diseños de tus imágenes
Utiliza gráficos que complementen tu mensaje y te ayuden a lograr tus metas. Las publicaciones en Facebook con imágenes son compartidos hasta 2.3 veces más. Incluir una imagen relevante en tu anuncio no soló incrementará tus conversiones, también captará la atención de tu cliente ideal mientras revisan sus noticias en Facebook.
En el ejemplo siguiente, la marca resalta su oferta y muestra sus productos con fondos de colores vistos así el anuncio no pasa desapercibido.
Muchas personas verán tu anuncio desde su móvil así que no debes usar demasiado texto en tu anuncio que sea difícil de leer desde dispositivos móviles.
7. Ignorar el formato de video
Ya lo hemos dicho antes, el video es un medio bastante poderoso e increíblemente efectivo para los anuncios en Facebook. El video te permite conectar con tu audiencia de una forma persona e inmediata.
Cuando creas un anuncio en Facebook necesitas jugar con sus reglas de interacción. Estarás peleando por la atención de los usuarios junto con videos graciosos de gatitos, por eso debes asegurarte de hacer lo posible por captar la atención de las personas. Cerca de 85% of Facebook de los videos en Instagram son vistos sin sonido, así que no olvides agregar subtítulos.
Un título que capte la atención del usuario y un video interesante son elementos indispensables para sacar provecho de este formato como es el siguiente ejemplo:
Hasta ahora creo que he puesto bastante énfasis en la importancia de investigar a tu público (quizás demasiado). Utiliza esa investigación para conectar con ellos a un nivel más personal.
Obtén los mejores resultados
En el mundo del marketing digital existen muchas herramientas disponibles para conocer mejor a nuestros clientes potenciales y entender perfectamente sus necesidades y cómo acercarnos a ellos. Nuestro público está al tanto de esto y esperan que lo tomemos en cuenta.
No desperdicies tu presupuesto de anuncios en Facebook. Investiga, haz pruebas y crea un anuncio que tu público adore. ¡El esfuerzo valdrá la pena cuando te des cuenta de tu ROI!
