Algunas estadísticas importantes
Aquí hay unos datos que nos gustaría resaltar:
- 94% de los negocios B2B utilizan LinkedIn como canal de distribución de contenido comparado al 89% que utilizan Twitter, 77% para Facebook y YouTube y Google+ con 61%.
- Más de la mitad de todo el tráfico social de negocios B2B llega desde LinkedIn.
- 91% de los ejecutivos de marketing señalan esta red como una plataforma para encontrar contenido de calidad.
Todos sabemos que LinkedIn es una mina de oro en potencia para tu negocio. ¿Pero cómo mejorar tu interacción? ¿Cómo lograr que más personas compartan y recomienden tu contenido para incrementar tu número de prospectos?
1. Utiliza imágenes de buena calidad
Si tus imágenes no son de buena calidad puedes dar por seguro que tus niveles de interacción estarán mucho más cercano a cero.
98% de la publicaciones con imágenes reciben regularmente mucho más comentarios.
¿No estás seguro que imágenes crear? Puedes inspirarte de otras marcas en LinkedIn con altos niveles de interacción, a continuación te mostramos el ejemplo de Salt.
La imagen tiene la marca, se ve profesional y es informativa.
Utiliza mensajes de alta calidad en tus imágenes para poder aumentar el interés de tus seguidores en lo que compartes. Unsplash y Pexels son excelentres plataformas para encontrar imagenes de alta calidad de forma gratuita.
Puedes además, utilizar herramientas como Canva para ajustar los tamaños y agregar texto.
2. Publica artículos regularmente
Publicar artículos individualmente puede posicionarte rápidamente como un líder en tu industria e incrementar tu interacción en LinkedIn.
Si quieres incrementar la interacción con tus seguidores, identifica miembros en tu equipo que puedan empezar a publicar contenido. Monitorear la interacción en tus artículos puede darte estadísticas claras acerca de tu público meta. Por ejemplo:
- Localización de tu audiencia
- En dónde trabaja tu audiencia
- Posiciones de trabajo
- Cómo han encontrado tu artículo
Como puedes ver en la captura de pantalla anterior, hay mucha información útil que puedes obtener acerca de tu audiencia. Una vez que publiques varios artículos, podrás comparar la interacción para ver cuáles son los temas más populares.
Si publicas artículo, asegúrate de incluir enlaces que mencionen a tu marca. Las mejores prácticas de LinkedIn incluyen el agregar un llamado a la acción claro a tus publicaciones.
Guy Kawasaki, promotor de marca en Canva es un gran ejemplo de cómo publicar con éxito. Sus artículos siempre tienen una gran cantidad de interacción y alcanzan a una audiencia adecuada.
3. Llama a tus empleados a promover tu marca
LinkedIn se trata básicamente de crear redes de profesionales, compartir noticias de la industria e historias de éxito.
Si tu marca está ocupada promoviendo productos o servicios e ignorando a sus empleados, quizás estés perdiendo interacción importante.
Crear publicaciones que destaquen a tu fuerza de trabajo y todo lo que está detrás de tu empresa puede ser una excelente forma de incrementar tus niveles de interacción en LinkedIn.
Mira el ejemplo siguiente de la agencia Contentworks.
Esto no significa que debas compartir fotos de gatitos y selfies todos los días. Bajo ninguna circunstancia. Tus publicaciones deben de seguir un tono profesional aunque intentes demostrar tu cultura laboral. Estas son unas ideas que puedes poner en práctica:
- Entrevistas de equipo
- Premios o logros de tu equipo
- Eventos de caridad que asistas
- Celebraciones, sesiones de trabajo, conferencias…
Amdocs en LinkedIn publica frecuentemente acerca de su cultura laboral de una forma divertida, informativa y completamente profesional. ¿Qué te parecen estos ejemplos?.
4. Agrega video a tu mix de contenidos
4. Agrega video a tu mix de contenidosDesde que LinkedIn nació en 2002 ha sido la plataforma para profesionales por excelencia.
Sin embargo, la plataforma fue un tanto criticada por los social media managers por tardar en incorporar los videos al contenido que puede ser publicado. Finalmente, LinkedIn se ha unido a las otras plataformas y ahora las marcas pueden publicar videos.
Estas son algunas de las formas en que puedes incorporar el video a tu estrategia:
- Invita a tus seguidores a dar un tour por tu empresa
- Haz una demostración de tus productos
- Haz una grabación de una ceremonia importante o entrega de reconocimientos laborales
- Comparte consejos con tu equipo
- Presenta a tu equipo o nuevos integrantes
La publicación de videos en LinkedIn está creciendo significativamente y actualmente 38% de los mercadólogos publican contenido en LinkedIn. 84%de los compradores también reportan que los videos los han convencido a comprar algún producto.
Además, los videos ayudan a calificar mejor en el algoritmo de LinkedIn. Esto es muy importante ya que significa que tu video de contenido puede llegar a más personas. Eso significa que mejorarás tu interacción.
Además, tus videos relevantes también serán compartidos por otros usuarios (no olvides agregar texto a ellos). Puedes tomar como ejemplo la página de LADBible. Con temas relevantes, videos bien producidos, y descripciones adecuadas, los videos pueden ser tu arma secreta de interacción enLinkedIn.
5. Publica a tiempo
Otra de las razones por la que tu interacción puede estar por los suelos es debido a que tu audiencia no está viendo tus publicaciones en LinkedIn.
LinkedIn es una plataforma de negocios y una de las pocas plataformas sociales que los empleados regularmente tienen acceso en horas de negocios. Contrario a lo que sucede en otras redes sociales, los usuarios de LinkedIn están mucho más activos entre semana que durante los fines de semana.
Esto es lo que nos demuestran las estadísticas:
- Más clics y compartidos: Martes, 11 AM-12 PM.
- Menor interacción: Hora de dormir (10 PM-6 AM)
- Mejor tiempo para publicar: 10-12 AM; 5-6 PM.
- Hora con más publicaciones: 12 PM; 5-6 PM.
Asegúrate de que tu contenido sea publicado en la zona horaria correcta a la que pertenece tu audiencia. Si estás basado en Estados Unidos pero quieres llegar a un público europeo, necesitas conocer cuáles son los horarios clave. Agorapulse te permite programar tu contenido en todos tus canales en redes sociales, incluso cuando tu estás dormido.
La marca de tecnología NEC se asegura que sus publicaciones en LinkedIn aparezcan en la zona horaria correcta. También mantiene una serie de páginas para distintas regiones. Si eres un negocio internacional, no olvides de tomar en cuenta para tus publicaciones.
Ideas de publicaciones en LinkedIn
Existen muchas formas de hacer que tu interacción crezca en LinkedIn. Aquí hay algunas ideas que puedes poner en práctica:
- Novedades en tu compañía y publicaciones de tu blog
- Vacantes de trabajo
- Consejos de recursos humanos, cultural laboral o satisfacción de tus empleados
- Entrevistas a tu equipo
- Videos de tus últimos lanzamientos
- Frases de tus más altos ejecutivos
¿Tienes alguna otra idea?
