La forma más barata de generar prospectos y ventas para tu negocio utilizando los anuncios en Facebook es usando los públicos personalizados de Facebook para aquellos que ya conocen tu negocio y tus productos se decidan a comprarlos.
Esto te funcionará bien si miles de personas visitan tu sitio de forma regular y llevan a cabo distintas acciones. Si esto no sucede entonces quizás los públicos personalizados de Facebook no son para ti ya que tus anuncios se repetirán a las mismas personas una y otra vez y llegarás a hartarlos.
La solución sería construir a tus propios públicos usando los anuncios de Facebook y tus públicos guardados.
Sin embargo todo este tráfico puede resultar muy caro si no te diriges a las personas correctas.
Por ejemplo, te costaría:
- 50 centavos que alguien le diera me gusta, comentara o compartiera tu publicación (quienes se incluirían después al público que interactuó con tu contenido).
- $1 para que alguien vaya a tu sitio web (quienes después se incluirían en el público que ha visitado tu sitio web)
- $3 para que alguien se suscriba (que después se incluiría en tu público personalizado de personas en tu archivo de clientes)
¡Esto seguro podrá ayudarte en poco tiempo!
Por eso es importante que encuentres una forma de de construir un público personalizado en Facebook sin tener que vender tu alma.
Formas inteligentes para crear tus públicos personalizados en Facebook
La forma más barata de construir un público personalizado en Facebook es construyendo un público personalizado de interacción a partir de las reproducciones de videos. Los anuncios de video tienen beneficios que van mucho más allá de ayudarte a construir públicos personalizados.
Un público personalizado de este tipo se conforma de personas que han pasado tiempo viendo tus videos en Facebook o Instagram.
Puedes crear públicos basado en el tiempo o porcentaje de duración que las personas hayan visto tu video:
- Al menos 3 segundos.
- Al menos 10 segundos.
- Hasta 25% de su duración.
- Hasta 50% de su duración.
- Hasta 75% de su duración
- Hasta 95% de su duración.
Dirigirte a aquellos que vieron tu video por al menos 3 segundos será el público personalizado más barato que podrás construir.
Si estás dirigiendo un anuncio de video, puedes construir un público personalizado de 3 segundos por menos de un centavo por persona. Sin embargo, que alguien haya visto tu video tres segundos no necesariamente significa que porque alguien vio tu video 3 segundos ya está interesado en tus productos. Tal vez solamente son un poco lentos para desplazarse. ?
Dependiendo del contenido en tu video, tal vez 10 segundos tampoco sirvan para determinar si las personas están interesadas en lo que ofreces y tampoco lo llamaría un público “motivado”. Puede ser que sigan viendo tu video a las 10 segundos solo porque no has llegado al punto y quizás unos segundos más se darán cuenta de que no están interesados en lo que ofreces.
Por esta razón prefiero utilizar la opción de porcentajes para determinar si las personas que observan tu video pueden convertirse en buenos prospectos de ventas. La que elijas dependerá de la longitud de tu video:
- Videos de 1-2 minutos – Normalmente defino a un público como “interesado” cuando ven más del 75%
- Videos de 2-5 minutos – Normalmente podríamos incluir a las personas que vieron el 50% o más.
- Videos de más de 5 minutos – Cualquiera que haya visto más del 25% de tu video.
Esto puede variar de video a video, basado en el tema, en la composición de tu video y en otros factores más; sin embargo es difícil determinar si las personas a las que te diriges usando estos públicos estarán interesadas en lo siguiente que ofrezcas en tus anuncios en Facebook.
El precio normalmente sube a medida que el porcentaje que elijas aumenta, pero eso también indica la calidad de tu público personalizado en Facebook. El tamaño de tu público personalizado también disminuirá a medida que incrementes el porcentaje que debe ver tu público. Así que quizás tengas que elegir entre la calidad y el tamaño de tu público.
Pero no siempre te dirijas a los púbicos que te resulten más baratos. También necesitas ver cuáles convierten mejor a un costo justo.
Puedes hacer pruebas de forma continua con los públicos personalizados de Facebook, de esta forma empezarás a conocer mejor cuáles son las opciones que se adecúan mejor a tus necesidades y que te ayudan a cumplir tus objetivos con una inversión mínima.
¿ Y tú? ¿Cómo construyes tus públicos personalizados en Facebook?
