Que vous soyez un commerçant qui souhaite élargir sa clientèle, un restaurateur qui lance une nouvelle carte un ou que vous organisiez une conférence avec plusieurs milliers de personnes, il vous faudra attirer un maximum de monde sur votre événement Facebook si vous voulez maximiser la présence à l’événement le jour J.
D’après mon expérience, beaucoup d’entreprises n’emploient pas les bonnes techniques. Elles pensent que la simple création d’un événement sur Facebook entraînera instantanément un flux d’internautes, et fera s’inscrire des centaines d’invités…
Elles ne font pas vraiment la promotion de l’événement, en dehors du seul et unique post de création de l’événement. Et n’en parlent plus jamais.
Qu’on se le dise, c’est une théorie qui, en pratique ne fonctionne absolument pas.
En pratique, les événements Facebook peuvent être très performants pour votre entreprise, à condition de bien les exploiter.
Dans ce post, nous allons voir ensemble 6 stratégies efficaces et infaillibles pour augmenter la présence à vos événements Facebook, sans perdre de temps.
1. Optimisez le post d’annonce
Lorsque vous créez votre événement Facebook, vous devez l’optimiser pour qu’il soit visible auprès de vos internautes. Cela veut dire que vous devez tenir compte des mots-clefs que les utilisateurs Facebook saisissent dans la barre de recherche du réseau social. C’est la même démarche que lorsque vous devez optimiser un page Web pour son indexation dans les moteurs de recherche. Attention également à bien géolocaliser votre événement, en effet Facebook recommande à ses utilisateurs des événements qui peuvent les intéresser en fonction de leurs goûts mais aussi en fonction de leur localisation ! 
Vous devez choisir la catégorie dans laquelle classer votre événement ainsi que les mots-clefs Facebook, afin d’augmenter la visibilité de votre événement auprès de votre public cible.
Assurez-vous de cocher “Convient aux enfants” ou “Entrée gratuite” si l’un ou l’autre s’applique. Le préciser peut augmenter la visibilité de l’événement auprès de votre audience de manière significative.
2. Ajoutez des news régulièrement
Comme tout événement, vous devez tenir en haleine vos invités et ceux qui sont intéressés. Il vous faut donc publier du contenu régulièrement, en partageant les mises à jour sur le mur de l’événement et sur votre fanpage. Liens, photos, vidéos, teasers, articles, brève, tous les contenus sont bienvenus !
Cet événement culinaire postait régulièrement des images sur son événement officiel, pour garder l’événement actif, faire du teasing et engager les invités / personnes intéressées.
3. Créez un hashtag spécial pour l’événement sur Instagram & Twitter
Faire la promotion croisée de votre événement sur d’autres réseaux sociaux est toujours une bonne idée. Le public de certaines marques sera plus actif sur Twitter ou Instagram que sur Facebook par exemple.
Et lorsque l’on parle de Twitter ou Instagram, on parle Hashtag !
Beaucoup de gens sous-estiment l’efficacité des hashtags, notamment lorsqu’ils veulent augmenter la visibilité de leurs événements locaux.
Chaque fois qu’un de mes clients locaux organise une soirée d’ouverture spéciale dans son magasin, je m’assure d’utiliser une combinaison de hashtags #GrandeOuverture #ÉvénémentLocal et un hashtag spécifique à l’emplacement : #Dallas ou #iLoveAtlanta par exemple.
Les conférences professionnelles ou les Webinars peuvent également utiliser des hashtags comme #BusinessNetworking, afin de se positionner auprès d’un public cible.
Quels que soient les hashtags que vous souhaitez utiliser (vous pouvez même utiliser des hashtags autocollants désormais), assurez-vous de rediriger les internautes sur votre Fanpage ou votre événement pour plus d’informations.
4. Invitez des amis avant de promouvoir l’événement
Les réseaux sociaux ont ceci d’ironique : les utilisateurs recherchent des contenus authentiques, transparents de la part des marques. Mais ils ne prêteront majoritairement pas attention à vos contenus si personne n’y a prêté attention jusque là. Le fait que des gens soient déjà intéressés ou engagés sur un contenu les rassure, et les fait s’engager.
Cela oblige donc les marques à se concentrer davantage sur le côté publicitaire de la promotion du contenu, ce qui le rend tout de suite moins authentique.
La technique de “social proof” (preuve sociale) est un bon exemple : les internautes se soucient davantage de votre contenu ou de votre produit si d’autres utilisateurs l’ont déjà testé, ou ont déjà interagi avec. Pour eux, cela indique que ça vaut la peine de s’engager si d’autres l’ont déjà fait auparavant.
Appliqué aux événements, vous devez rassurer les internautes qui ont peur de s’engager sur votre événement car celui-ci semble mort ou vide. Pour cela, vous pouvez inviter vos amis, votre famille, vos collègues, votre entourage à s’inscrire à l’événement avant de commencer à la promouvoir auprès de votre public cible. L’Employee Advocacy est un bon moyen d’engager vos employés et collègues et faire croître le nombre “d’attending” à votre événement.
Inspirez-vous de la méthode FOMO (Fear of missing out, la peur de manquer quelque chose) cela aidera l’événement à attirer plus rapidement l’attention de votre audience.
5. Faites la promotion de votre événement avec des Facebook Ads
La régie publicitaire Facebook a rajouté quelques nouvelles fonctionnalités pour ses publicités. Désormais, vous pouvez spécifiquement promouvoir un événement. Lorsque vous voulez augmenter la visibilité d’un événement, l’un des meilleurs moyens est de booster l’événement grâce à de la publicité.
Booster un événement est rapide et facile, même pour ceux qui n’ont aucune expérience avec les publicités Facebook. Une fois que vous avez créé votre événement, il suffit de cliquer sur “Booster la publication”.
Une pop-up vous donnera immédiatement une version rapide de ce à quoi ressemblera votre Boost de post. Vous pouvez modifier l’audience, le budget, le Call to action, et la description du boost.
Même avec un budget modeste d’environ 6€ par jour, votre événement peut considérablement gagner en visibilité, et générer des inscrits. J’ai par exemple mené une campagne de Boost à 8€ par jour pendant 2 semaines, et cela a généré plusieurs milliers d’impressions (nombre de fois où est apparue la publicité à l’écran des internautes), et j’ai obtenu beaucoup d’inscriptions à mon événement.
6. Faites des campagnes de retargeting grâce aux audiences personnalisées
Facebook met à disposition de nombreuses fonctionnalités, dont les “audiences personnalisées”, que j’aime appeler les “audiences personnalisées cachées”, car beaucoup d’entreprises, et même des experts marketing ne savent pas que ça existe 😉
L’une de ces audiences est créée à partir de ceux qui ont participé à vos événements Facebook.
Vous pouvez créer une audience personnalisée spéciale événement à partir de tous ceux qui ont répondu “participe” et/ou “intéressé” à vos événements.
C’est une toute nouvelle fonctionnalitée lancée récemment, au moment où j’en avais besoin pour promouvoir l’événement de mon client ! J’ai donc créé une audience personnalisée sur la base des utilisateurs qui n’avaient répondu que “intéressé”, et j’ai lancé une campagne de retargeting pour les encourager à mettre cette fois-ci “participe” à l’événement. Cela a très bien fonctionné puisque nous avons eu un grand flux d’inscriptions à l’événement, pratiquement instantanément.
Pour créer ce type d’audience personnalisée, rendez-vous sur l’interface de gestion publicitaire Facebook.
Cliquez sur “Créer une audience”, et sur le menu déroulant “Audience personnalisée”.
Cliquez ensuite sur la dernière option “Interactions”
Ensuite, sélectionnez également la dernière option “Événement”
Vous serez alors redirigé vers la création d’une audience personnalisée
Choisissez “Personnes ayant répondu Intéressé” et sélectionnez l’événement que vous souhaitez booster. Rappelez-vous que c’est une audience très ciblée et favorable à ce que vous allez lui envoyer : ils sont déjà intéressés par votre événement, vous n’avez plus qu’à les convertir.
Lorsque vous diffusez des publicités sur Facebook, n’oubliez pas d’utiliser Agorapulse pour surveiller chaque interaction sur le post lui-même (ce que vous ne pouvez pas faire via le gestionnaire de publicité Facebook). Cela vous permettra d’analyser avec plus de précision le sentiment général, l’intérêt et les objections potentielles de votre public cible concernant l’événement.
Pour conclure
Les événements Facebook ont le potentiel d’augmenter considérablement le nombre d’invités à votre l’événement pour en faire un succès. Mais ce succès n’arrivera jamais tout seul, et il vous faudra utiliser ces stratégies marketing pour que cela marche. Personnellement, j’ai utilisé chacune de ces six stratégies de manière cohérente, et je vous les recommande : elles sont simples et efficaces. Chaque stratégie prouve ses effets. Et lorsqu’elles sont combinées, elles garantissent pratiquement le succès de votre événement, peu importe ce qu’il est ou ce qu’il propose.
Qu’en pensez-vous ? Comment faites-vous actuellement pour obtenir des inscrits sur votre événement ? Quelles stratégies avez-vous utilisées ? Dites-nous tout en commentaires !
