Depuis la mise à jour de l’algorithme en 2016, Instagram a abandonné le flux chronologique en faveur des contenus qu’il pense que vous aimeriez voir, comme les photos des amis, ou de mignons animaux et certainement pas les posts de marques. Par conséquent, les social media manager et les marques qui veulent se faire remarquer n’ont d’autre choix que de sponsoriser leurs posts. Quatre ans plus tard, les spécialistes du marketing ont de plus en plus de mal à atteindre leur public.
Ne vous méprenez pas: la publicité sur Instagram est toujours un excellent moyen de promouvoir votre marque auprès d’un public très ciblé, mais c’est également un moyen simple de diffuser des contenus utiles au détriment de votre budget marketing. Le contenu sponsorisé doit être percutant et visuellement saisissant pour être remarqué et susciter l’engagement du public.
Il n’est pas toujours facile de créer des visuels à la hauteur du contenu mis en avant par les marques avec des équipes de designers et de photographes, mais vous pouvez battre 80 à 90% des publicités Instagram en évitant quelques pièges courants.
Pour avoir une meilleure idée de la manière de créer une campagne publicitaire Instagram efficace, j’ai discuté avec deux professionnels ayant beaucoup d’expérience dans le jeu (éthique) du contenu publicitaire de qualité.
Kaitlin McKay – Responsable social media chez Rebecca Abigail
Kaitlin est la social media manager ou SMM de Rebecca Abigail, une agence de communication basée à Londres. Elle a été amenée à créer le service de webmarketing chargé des réseaux sociaux et des influenceurs. Auparavant, elle a travaillé pendant sept ans chez We Are Social, HeyHuman et Feref, s’occupant de campagnes social media pour des grands noms tels que LEGO, Ballantine’s Whiskey et Tesco .
Kaitlin a vu Instagram évoluer comme une plate-forme pour les annonceurs et, à vrai dire, entretient une relation d’amour-haine avec la publicité sur Instagram.
Kaitlin explique :
“D’une part, je pense qu’il est très important de donner aux marques et aux entreprises la possibilité de toucher de nouvelles audiences grâce à la publicité. Avec une bonne esthétique, une publicité Instagram peut se fondre dans votre flux et ne semblera pas “intrusive”.
D’autre part, j’estime que la plate-forme suit le même chemin que Facebook, où toutes les marques doivent désormais payer pour que leur contenu soit vu par leurs abonnés, et qu’Instagram ne sera bientôt plus qu’un flux important de publicités.”
Lauren Mahon – Consultante en médias sociaux, fondatrice de GIRLvsCANCER.co.uk
Lauren est exceptionnelle dans l’élaboration de stratégies et la création de contenus pour Instagram. Elle a su se frayer un passage dans le monde de la mode et des produits de luxe, et travaille désormais comme consultante en matière de réseaux sociaux auprès de certaines grandes marques britanniques. Lauren est également une influenceuse sur Instagram.
Après qu’on lui a diagnostiqué un cancer du sein, elle a partagé son parcours en tant que jeune femme luttant contre le cancer sur son blog et sa boutique solidaire de tee-shirts, GIRLvsCancer. Sa façon de parler, son penchant pour la belle photographie, ses compétences en matière d’Instagram et son contenu pertinent ont conduit sa marque à devenir virale.
Conseils de pros pour des publicités Instagram réussies
Kaitlin et Lauren ont toutes deux partagé leurs bonnes astuces pour les campagnes publicitaires sur Instagram qui peuvent vous mener à un tout autre niveau.
Lauren nous parle de sa façon d’utiliser des publicités comme un moyen d’acquérir plus d’audience pour les marques et dans le cadre de programmes de remarketing dans l’objectif de générer des retours sur investissement.
“Les utilisateurs sont de plus en plus avisés et préfèrent utiliser Instagram comme source d’inspiration et non comme magazine publicitaire. C’est pourquoi le contenu des publicités Instagram est vital – il doit être organique !”.
Kaitlin est d’accord, mettant l’accent sur les réalités de la publicité auprès des gens en général.
“Les gens n’aiment pas les publicités: 39% de la population britannique utilise un logiciel de blocage des publicités ! Mais si une publicité Instagram est faite correctement, elle ne devrait pas ressembler à une publicité – elle devrait se fondre parfaitement dans votre flux et ne pas paraître intrusive.
Étant donné que de plus en plus d’entreprises intensifient leur activité Instagram et leurs dépenses publicitaires, il est impératif qu’elles proposent un contenu pertinent et décontracté que leur public souhaite voir.”
J’ai demandé à Kaitlin plus de détails sur sa stratégie pour dépasser l’aversion des gens pour les publicités sur Instagram.
“Il est important pour chaque marque d’avoir une stratégie solide et une identité visuelle bien établies avant d’envisager de créer des publicités Instagram.”
Voici une liste de questions stratégiques que Kaitlin envoie à ses clients:
- Quels objectifs commerciaux que souhaitez-vous atteindre grâce aux réseaux sociaux ?
- Quelles sont les informations clés du public cible? Qu’est-ce qui va faire vibrer votre public?
- Quelles sont les fonctionnalités de la plate-forme et comment les utilisateurs veulent-ils consommer du contenu de marques telles que la vôtre?
“Pour moi, l’esthétique est primordiale quand il s’agit Instagram. La raison principale pour laquelle les gens aiment Instagram est le fait que l’image prime sur le texte“
Les erreurs d’un annonceur Instagram
Nos expertes s’entendent pour dire que l’objectif d’une campagne publicitaire efficace est de faire en sorte que votre contenu soit naturel et organique. Vous devez connaître votre marque et savoir ce qu’est Instagram (et ne l’est pas).
Au moment de conclure, je leur demande ce qu’elles conseilleraient aux marketeurs d’éviter lors de la création d’une publicité pour Instagram. Lauren répond rapidement :
“Le contenu doit avoir l’air natif et dans l’esprit de la marque. J’ai tendance à éviter les images de stock ou du produit seul – les images de type lifestyle ou éditorial avec des placements de produits subtiles ont tendance à mieux fonctionner.
Placement de produits en mettant l’accent sur l’inspiration et le style de vie. Livrer plus qu’un packshot.
Oh, et n‘utilisez pas de packshots dans les annonces. Ça me rend dingue. Cela dévalorise une marque en un instant “, ajoute-t-elle.
Kaitlin raconte son moment le plus embrassant, soulignant l’importance non seulement du contenu visuel, mais aussi de la légende et du texte sur les graphiques : “Les fautes de frappe. Fin de l’histoire.”
Priorité à Facebook : partager les annonces sur différentes plates-formes
Facebook facilite le partage d’annonces réussies sur Instagram et de nombreux marketeurs en profitent. J’étais curieux de savoir si l’approche « Facebook d’abord » était considérée comme une bonne ou une mauvaise pratique. Lauren n’est pas une fan.
“Mauvaise. Chaque réseau doit être traité différemment et optimisé en conséquence.”
Kaitlin partage son sentiment.
“Chaque plateforme a un rôle spécifique et une esthétique propre que les marques doivent respecter. Le contenu qui fonctionne sur Facebook ne fonctionne généralement pas sur Instagram. Je déteste voir un visuel fortement brandé sur Instagram et qui est clairement publié sur tous les autres comptes de la marque. Il est important que les marques réfléchissent au contenu qui fonctionne le mieux selon la plateforme et adaptent leurs créations à chacune.“
Annonces dynamique : publicité vidéo sur Instagram
La vidéo étant de plus en plus répandue dans les publicités Instagram, je me demandais si la vidéo était toujours gagnante face à une image statique.
Kaitlin explique : “Quand vous voyez des rapports qui annoncent que ” 100 millions d’heures de vidéo sont regardées sur Facebook chaque jour dans le monde”, cela confirme que nous aimons tous regarder un peu de contenu vidéo sur les réseaux sociaux ! Je pense qu’il est important que les marques aient des types de contenu différents, allant des vidéos aux photos en passant par les Stories Instagram. Si une marque ne faisait que partager des vidéos, elle deviendrait rapidement obsolète pour son public.”
Lauren ajoute: “Cela dépend du style narratif et créatif. Une image bien présentée peut être tout aussi efficace. Si vous vous tournez vers la vidéo, assurez-vous de bien le faire.”
TL; DR: À faire et ne pas faire
À FAIRE:
- Créez des annonces qui inspirent votre public au lieu de simplement le vendre
- Faites en sorte que votre annonce soit organique et s’intègre parfaitement au feed de votre public
- Créez un contenu pertinent et décontracté que les gens veulent voir
- Soyez stratégiques et établissez une identité visuelle pour votre marque avant de faire votre première annonce
- Définissez vos objectifs, connaissez votre public, maîtrisez la plateforme.
- Proposez du contenu qui met les images en avant – l’esthétique avant tout !
- Utilisez des images de type lifestyle et éditorial avec un placement de produit subtil
- Concevez votre contenu spécifiquement pour Instagram
- Mélangez différents types de contenu dans vos annonces.
- Relisez votre visuel avant de le mettre
À NE PAS FAIRE :
- De la vente agressive
- Partager du contenu intrusif
- Utiliser des images de stock ou des produits du type packshot
- Publier des annonces directement à partir de campagnes Facebook
- Utiliser des visuels fortement brandés
- Utiliser simplement des vidéos ou des images – proposez un mélange des deux et testez les résultats
- Faire de (mauvaises) publicités vidéo juste pour la forme
