Rendre visible votre marque grâce à un partenariat avec un influenceur sur Instagram est peut-être un des leviers que vous souhaitez activer pour votre stratégie marketing. Instagram est une plateforme où les influenceurs sont nombreux et servent d’accélérateurs de croissance pour les marques. Avec les nombreuses fonctionnalités mises en place pour les créateurs de contenu sur Instagram, il est assez aisé pour les marques de nouer des partenariats longue durée avec des influenceurs.
Si vous n’avez pas encore collaboré avec un influenceur sur Instagram et ne savez pas comment en trouver, cet article va vous servir de guide. Après avoir expliqué pourquoi Instagram est la plateforme incontournable pour les influenceurs, nous vous donnerons 5 conseils pour vous aider à trouver le bon influenceur.
Instagram : le réseau des influenceurs
Les influenceurs existent depuis de nombreuses années, mais c’est avec l’utilisation croissante d’Instagram que le concept d’influenceur s’est imposé. Le réseau social appartenant au groupe Meta est l’un des plus populaires pour construire des partenariats avec les créateurs de contenus. Instagram propose de nombreuses options pour simplifier les partenariats, avec notamment la mention “partenariat rémunéré” sur les posts ou les stories ou encore la possibilité pour les marques de suivre les statistiques directement via le réseau social.
Instagram offre de la visibilité à de nombreux influenceurs :
- les nano-influenceurs (moins de 10k abonnés)
- les micro-influenceurs (de 10k à 100k abonnés)
- les macro-influenceurs (de 100k à 1 million d’abonnés)
- les mega-influenceurs ou célébrités (plus d’1 million d’abonnés)
Peu importe la taille de la communauté, le réseau social offre de la visibilité à tous, malgré les différents changements dans les algorithmes.
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs dans le monde, Instagram peut vous permettre de faire décoller vos chiffres grâce au bon partenariat !
Les 5 bonnes pratiques pour trouver un influenceur sur Instagram
Les profils sont nombreux sur Instagram et trouver un influenceur peut vous sembler être un casse-tête. Pour ne pas vous limiter aux célébrités qui sont souvent hors budget, découvrez nos astuces pour trouver des profils affinitaires à votre marque.
1- Définir clairement votre brief
L’idée de collaborer avec un influenceur pour faire la promotion de vos produits et/ou services est une idée que vous avez en tête depuis plusieurs temps. Soit, mais dans quel but ? Souhaitez-vous faire croître vos abonnés sur votre compte ? Vendre davantage ? Faire parler de votre marque ?
Avant de vous lancer dans la recherche d’un influenceur, il est indispensable de définir vos objectifs.
Par la suite, il faudra construire un brief présentant ce que vous attendez de la collaboration. Vous devrez présenter votre entreprise, l’objectif de la campagne, les canaux à utiliser, les livrables souhaités, mais aussi le budget accordé à l’influenceur, sans oublier vos informations de contact.
Le brief permet à l’influenceur de se faire une idée globale de la campagne, avant de rentrer dans le détail, une fois la collaboration acceptée.
Pour toute collaboration, l’encadrement juridique est un point à ne pas négliger. En effet, vous devez au travers d’un contrat définir les différents termes. Il faut aussi demander à l’influenceur de bien inscrire la mention “partenariat rémunéré” ou d’utiliser la fonctionnalité dédiée sur Instagram. De plus, la signature d’un contrat vous permet d’obtenir les droits pour utiliser les contenus avec l’image de l’influenceur.
Concernant le prix d’une collaboration avec un influenceur sur Instagram, cela dépend de plusieurs critères :
- la taille de la communauté
- le taux d’engagement
- le nombre de contenus demandés
- la durée de la collaboration
Selon les influenceurs vous pouvez également réaliser un simple partenariat, c’est-à-dire envoyer vos produits à un influenceur et lui laisser la possibilité d’en parler ou non, sans rémunération financière.
2- Faire des recherches sur l’audience des influenceurs
Pour trouver les influenceurs les plus similaires à votre marque, vous avez plusieurs options :
- surveiller ce que fait la concurrence
- faire des recherches sur votre navigateur
- utiliser des plateformes dédiées à l’influence
- faire des recherches par hashtags sur Instagram
Une fois que vous avez trouvé plusieurs profils qui vous intéressent, il faut regarder plus en détail la qualité de l’audience.
Pour cela, vous pouvez passer par des outils dédiés à l’influence qui vous donneront des informations sur le nombre de faux comptes, les profils achetés ou encore la localisation principale de l’audience. Vous pouvez également rapidement jeter un oeil au compte et faire un ratio entre le nombre de likes sur les publications selon le nombre total d’abonnés.
Le top 3 des influenceurs français sur Instagram
1- Leaelui – 11,4 millions d’abonnés
2- Nicocapone Comedy – 8,7 millions d’abonnés
3- XsqueeZie – 7,9 millions d’abonnés
Le top 3 des influenceurs français mode sur Instagram
1- LenaMahfouf – 3,9 millions
2- Paola Locatelli – 1,9 millions
2- Noholita – 1 million
3- Prendre contact avec l’influenceur Instagram
Une fois que votre brief est clair, que vous savez avec quels influenceurs vous souhaitez collaborer, il faut à présent entrer en contact avec l’influenceur Instagram pour lui présenter votre campagne et votre marque.
Plusieurs options se présentent à vous :
- Envoyer un DM directement via Instagram
- Contacter l’influenceur par mail
- Utiliser une plateforme de mise en relation avec des influenceurs
Il n’y a pas de bonnes ou mauvaises pratiques. Envoyer un DM est pratique, mais effectuer un suivi peut être plus compliqué et vos messages ont de grandes chances de tomber dans les demandes ou invitations masquées de l’influenceur. Passer par une plateforme peut vous faire gagner du temps dans la recherche et la mise en place de la collaboration.
4- Vérifier l’engagement des influenceurs
Selon la manière dont vous entrez en contact avec les influenceurs (DM ou plateforme dédiée à l’influence, via un agent), vous pouvez demander des informations sur les statistiques de ce dernier.
Cela vous permet de voir le taux d’engagement moyen, le nombre moyen de commentaires sur les publications ou encore le nombre de likes.
Si vous avez un doute sur les chiffres transmis, vous pouvez calculer rapidement l’engagement des derniers posts en utilisant la formule suivante :
likes + commentaires + sauvegardes (si accessibles)/ la portée totale de la publication
5- Effectuer un suivi de la campagne
Comme pour n’importe quelle action, il est indispensable de suivre les résultats d’une campagne d’influence. Même si ces dernières s’avèrent souvent très rentables, vous devez savoir ce que la campagne vous a coûté et ce qu’elle vous a rapporté, en d’autres termes, mesurer votre ROI sur Instagram.
Selon les publications réalisées ou les stories, vous aurez directement accès aux statistiques de l’influenceur, ou bien ce dernier vous enverra les résultats. Si vous utilisez un code promotionnel, vous connaîtrez assez facilement l’impact de l’influenceur sur vos ventes.
Vous possédez à présent toutes les cartes pour lancer vos premières campagnes d’influence sur Instagram, alors prêt ?!
