Les possibilités offertes par LinkedIn sont nombreuses. Aussi. bien pour trouver un emploi, trouver des candidats, développer sa notoriété, acquérir de nouveaux abonnés ou encore générer des leads. La génération de leads peut être faite de manière organique, avec notamment du contenu offert comme des livres blancs ou bien de manière payante, avec la publicité. LinkedIn dispose de sa propre plateforme publicitaire nommée LinkedIn Ads. Dans cette dernière, on retrouve plusieurs formats et objectifs, dont les campagnes de génération de leads. Dans cet article, découvrez comment mettre en place une campagne de lead generation et notamment via les Lead Gen Forms.
Qu’il s’agisse de leur plateforme de publication, de leur capacité à étendre votre influence ou, le plus souvent, à établir des liens , LinkedIn est le leader des médias sociaux d’entreprise. Un autre moyen d’atteindre vos objectifs commerciaux via LinkedIn est de diffuser des publicités.
Présentation des campagnes de génération de leads sur LinkedIn
LinkedIn est l’une des plateformes à fort potentiel pour générer des leads. Les opportunités business y sont nombreuses et faire la promotion de son produit ou service de manière qualifiée semble tout à fait logique.
En effet, la génération de leads sur LinkedIn ne doit pas être faite sans ciblage. Avec les nombreuses données dont dispose LinkedIn, il est facilement possible d’atteindre une cible ultra précise, que ce soit via l’intitulé de poste, l’entreprise, le secteur ou encore le niveau hiérarchique.
D’après une étude LinkedIn, 4 membres de LinkedIn sur 5 influent sur des décisions d’achat.
Pour générer des leads via LinkedIn, plusieurs options sont disponibles :
- via le fil d’actualité grâce au Sponsored Content
- au travers de la boîte de réception avec les Message Ads
- sur le bureau des visiteurs avec les publicités Text Ads
- grâce aux formulaire Lead Gen
C’est d’ailleurs ce dernier format qui nous intéressent le plus. Les Lead Gen Forms sont tout simplement des formulaires de génération de leads, qui “lèvent le principal frein la conversion en ligne : la nécessité pour les prospects de remplir des formulaires manuellement.”
Une campagne avec les Lead Gen Forms évite notamment à l’internaute de devoir sortir de LinkedIn. De plus, les champs demandés sont automatiquement pré-remplis avec le nom et l’adresse e-mail définis sur le compte LinkedIn de prospect. Cela facilite grandement la saisie d’informations du client potentiel. Et il y a de grandes chances pour que vous ayez là les bonnes données.
Comment créer une campagne publicitaire LinkedIn Lead Gen Forms ?
Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont disponibles pour les Messages Ads et le Sponsored Content.
La création d’une publicité avec les formulaires de génération de leads LinkedIn se fait assez simplement. Voici les différentes étapes à suivre :
- Se rendre sur le Campaign Manager de LinkedIn
- Sélectionner le compte et le groupe de campagnes pour lesquels le formulaire doit être créé
- Cliquer sur “Créer une campagne”
- Dans les objectifs, cliquez ensuite sur “Génération de leads”. Les formulaires Lead Gen LinkedIn sont disponibles uniquement pour cet objectif
- Définir l’audience cible (pays, ville, langue., attributs de l’audience..)
- Sélectionner le format publicitaire
- Définir le budget et la durée de diffusion de la publicité
- Ensuite, il faudra choisir de créer une nouvelle publicité ou bien de réutiliser une publicité déjà créée
- Pour le formulaire Lead Gen, il est possible d’en utiliser un déjà existant ou d’en créer un nouveau
Créer le Lead Gen Forms dans LinkedIn
Pour créer le formulaire Lead Gen LinkedIn, il faut :
- choisir le call to action lui donner un nom
- choisir la langue
- écrire le titre de l’offre (60 caractères maximum)
- rédiger le détail de l’offre (160 caractères maximum)
- ajouter un lien vers la politique de confidentialité de votre entreprise ou écrire le texte de cette dernière
Ensuite, il faudra ajouter les champs nécessaires comme par exemple le nom, le prénom, le nom de l’entreprise, le mail, le numéro de téléphone etc. Au total, il est possible d’ajouter jusqu’à 12 champs sur un Lead Gen Forms LinkedIn. L’idéal étant d’en mettre 3 ou 4.
Il est également possible d’ajouter des questions personnalisées, afin d’obtenir plus de données sur le client potentiel ou encore d’ajouter des cases à cocher.
Pour finir, il faut créer une page de remerciement. Cette dernière apparaît quand les utilisateurs ont envoyé le formulaire. La page de remerciement comprend un message, une URL de destination, mais aussi un CTA, pouvant rediriger sur votre site par exemple ou bien sur une page pour télécharger un document.
Une fois tout cela rempli, il est possible de lancer la campagne de Lead Gen Forms sur LinkedIn.
Les Linkedin Lead Forms Gen ne sont disponibles qu’avec les pages entreprises. À noter, à tout moment il est possible de télécharger un fichier CSV des leads générés afin d’intégrer les leads potentiels à un outil de marketing automation ou de CRM comme Zapier Ou Marketo.
Des idées pour bien utiliser les LinkedIn Lead Gen Forms
Ce type de publicité est parfait pour obtenir une action immédiate sur vos publicités. Mais pour cela il vous faut tout de même créer une annonce attirante. Essayez de vous mettre à la place du potentiel lead pour savoir ce qui pourrait le pousser à cliquer. Vous pouvez par exemple proposer :
- Des consultations gratuites. Si votre entreprise offre une consultation initiale gratuite, une publicité mettant en avant cette offre peut vous permettre de recueillir des leads vers lesquels vous pourrez ensuite vous tourner.
- Un webinar. Si vous organisez des évènements en ligne sur des thématiques tendances ou importantes, les Lead Gen Forms sont le format parfait pour développer la visibilité de l’évènement et attirer de nouveaux participants.
- Du contenu gratuit. Si vous avez récemment réalisé une étude ou écrit un libre blanc ou un guide, ce dernier peut être mis en avant via les Lead Gen Forms LikedIn. Plutôt de renvoyer l’internaute vers votre site web, utilisez un formulaire pour récupérer leurs données. Ensuite, au lieu d’afficher un message de remerciement, vous pouvez les rediriger vers la page où récupérer le produit offert !
Les campagnes LinkedIn Lead Gen Forms sont idéales pour proposer du contenu gratuit à un internaute, sans qu’il sorte de la plateforme. L’internaute n’a que peu d’efforts à fournir, comme les champs sont pré-remplis. Il profite ainsi d’une meilleure expérience utilisateur.
