C’est bien connu : LinkedIn est LE réseau social idéal pour recruter et pour peaufiner sa marque employeur. C’est en tout cas ce que l’on pourrait penser avant de regarder précisément comment les marques françaises utilisent ce média. En réalité, plusieurs stratégies LinkedIn sont envisageables et chacune permet de répondre à un ou plusieurs objectifs. Notons qu’il est indispensable pour une marque de bien définir les KPIs à atteindre pour être certain d’aller dans la bonne direction.
Parmi les finalités les plus courantes, on retrouve notamment : le recrutement (c’est indéniable) mais aussi l’amélioration de l’image de marque, le lead generation, la mise en avant d’un produit, la démonstration d’un engagement fort pour une cause, etc. Chaque marque tente de sortir son épingle du jeu et détermine sa propre utilisation de ce réseau social professionnel.
On observe qu’une majorité des marques françaises se rassemble autour d’un dénominateur commun : le contenu. En effet, aujourd’hui le contenu est le seul moyen d’engager, d’éduquer et d’inspirer une communauté. Dans un monde régi par l’instantanéité, les professionnels sont très sollicités et le contenu qu’ils consomment doit être utile, engageant et différenciant. Les 4 marques françaises que nous allons vous présenter l’ont parfaitement compris et ont trouvé des moyens pertinents de se différencier dans leurs stratégies LinkedIn.
Air France : une stratégie de recrutement très efficace
Les équipes de communication d’Air France ont fait le choix de miser sur LinkedIn pour tenter de dénicher de nouveaux talents. Même si ce n’est pas la seule utilisation qui est faite de ce réseau social, les actions de recrutement sont particulièrement bien pensées. Et pour cause : plusieurs dizaines de métiers existent au sein de la compagnie aérienne française et dans certains cas, il est difficile de trouver suffisamment de candidats.
En peaufinant sa stratégie LinkedIn et en développant sa marque employeur, Air France tente de séduire de futurs pilotes, mais aussi des techniciens, des mécaniciens ou encore des ingénieurs. De prime abord, les métiers de la maintenance industrielle ne font pas forcément rêver, pourtant Air France mène une stratégie de fond pour recruter des spécialistes.
La société travaille sa marque employeur en mettant les différents métiers proposés en avant et en démontrant qu’il s’agit souvent de postes à haute responsabilité : “chaque technicien s’engage sur la navigabilité de l’avion”. Ce n’est pas tout : Air France fait aussi la promotion de nouveaux espaces dédiés à l’apprentissage des employés du groupe. C’est notamment le cas de la Digital Factory, un lieu de 700m2 qui se trouve au cœur du siège social de l’entreprise. Ce lieu comporte différents espaces novateurs comme une salle de prototypage, ou encore une salle de créativité.
Cet espace a pour vocation d’être au service des métiers d’Air France : il doit permettre d’accélérer l’acculturation digitale des salariés. Chaque collaborateur de la compagnie aérienne peut venir profiter de ce lieu technologique pour participer aux différents projets en cours. Des missions de consulting internes sont déployées pour analyser les tenants et les aboutissants des nombreux métiers chez Air France. 
Enfin, la compagnie se sert de LinkedIn pour instaurer des rendez-vous réguliers qui permettent aux collaborateurs de parler de leur quotidien. Air France donne la parole à ses ingénieurs, techniciens, mécaniciens aéronautiques, etc. Objectif : valoriser ses équipes pour les fédérer et leur montrer que leur “petit” témoignage compte, malgré la taille de l’entreprise. Bref, avec 24 197 employés présents sur LinkedIn, Air France a parfaitement compris comment se servir de ce réseau social professionnel faire grossir ses rangs.
Le Slip Français : démontrer son engagement pour le local
Cette belle entreprise française spécialisée dans la confection de vêtements a fait le choix d’utiliser LinkedIn pour une raison précise : valoriser le made in France ! Dans le cadre de différentes opérations, la PME dirigée par Guillaume Gibault montre son engagement en faveur d’un écosystème local.
Les usines du Slip Français se trouvent en France et sa stratégie LinkedIn est un moyen idéal de le montrer : “fabriquer un produit local, durable qui change le monde”, c’est le pari du Slip. Sur ce réseau social professionnel, l’entreprise a fait un choix précis. Aucun produit n’est mis en avant, vous ne verrez quasiment pas de mannequins ni de slips. Convaincu que cette stratégie du local est vectrice de sens, le Slip Français la transforme en un véritable argument commercial à travers LinkedIn.
De plus, le fondateur de l’entreprise est régulièrement mis en avant dans une série baptisée “J’y vais mais j’ai peur” (#JVMJP) qui promeut l’entrepreneuriat et l’économie locale. Guillaume Gibault se met lui-même en scène pour décrire sa démarche, donner envie à des jeunes de se lancer dans cette aventure qui peut paraître complexe.
Toutes les étapes de la création d’une entreprise sont précisément décrites dans cette série de vidéos et vous verrez que le made in France ressort très souvent dans la bouche de Guillaume. C’est la marque de fabrique du Slip et en utilisant LinkedIn de cette manière, l’entreprise a trouvé un moyen idéal de rendre sa présence social media cohérente. Dans le même registre, découvrez l’interview de Gilles Devletian, community manager chez LDLC.
LVMH : peaufiner sa notoriété
Ce n’est pas pour rien si LVMH est N°4 du classement “Top Companies” de LinkedIn. L’entreprise de luxe française a même dépassé le million d’abonnés et autant vous dire que ce n’est pas commun sur ce réseau social professionnel. Fort de ses 97 225 employés (sur LinkedIn), LVMH a parfaitement compris que ce média pouvait lui permettre de peaufiner son image de marque. En mettant en avant ses collections, ses partenariats et ses équipes, l’entreprise a su fédérer une communauté autour d’un centre d’intérêt précis : le luxe.
LVMH ose faire ce que de nombreuses marques n’oseraient pas : présenter des collections capsules, par exemple. Un affront sur LinkedIn ? Pas pour LVMH. La présence de la marque française est ponctuée de contenus variés qui ont tous un but commun : améliorer la notoriété de la marque et la rendre désirable. Si on s’en tient à l’engagement de la page, il semblerait que cet objectif soit largement atteint.
Peugeot : mettre en avant la nouvelle 208
Même si a priori LinkedIn n’est pas forcément le réseau social idéal pour promouvoir un produit, Peugeot voit en ce média un potentiel énorme au moment de la sortie de ces nouveaux véhicules. Chaque marque s’approprie un réseau social et en fait sa propre utilisation. Le constructeur français est convaincu qu’il peut réussir à toucher une communauté sensible à l’automobile sur LinkedIn. Si on se fie à l’engagement des posts : il ne se trompe pas. En effet, la mise en avant de la nouvelle Peugeot 208 semble plaire aux abonnés de la page.
À l’heure où l’algorithme de Facebook défavorise largement les “contenus naturels”, Peugeot voit en LinkedIn un réseau social idéal pour toucher une certaine tranche de la population. Le réseau social professionnel a la particularité d’être le seul où les 30-64 sont les plus nombreux. Ils sont les plus à même à acheter un véhicule neuf. C’est indéniable : LinkedIn est le média préféré des CSP + (cadres, dirigeants, commerciaux, consultants…). Les utilisateurs de ce réseau sont majoritairement urbains. Pour cette raison, Peugeot vise juste en mettant en avant sa nouvelle citadine.
Peugeot se sert de son nouveau modèle pour tenter de démocratiser les moteurs électriques. Dans une série de contenus particulièrement bien pensés, le constructeur met en avant différents arguments pour promouvoir les avantages de cette nouvelle 208 en version électrique. L’automobile comme centre d’intérêt quasi universel, combiné à l’évolution de notre utilisation de LinkedIn, rendent légitimes la présence social media de Peugeot.
Conclusion
Bref, vous l’aurez compris, il existe plusieurs manières d’utiliser LinkedIn et chaque annonceur cherche à s’approprier ce réseau social professionnel. Les 4 entreprises françaises que nous venons de vous présenter ont parfaitement compris comment bien poster sur ce réseau social, dans le but de se différencier. LinkedIn accueille 106 millions d’utilisateurs chaque mois, c’est 23% du nombre total d’inscrits. Avec 16 millions d’utilisateurs en France, nos entreprises nationales doivent désormais compter sur ce média pour affiner leur stratégie social media. Maintenant c’est à vous de définir un objectif précis et de développer votre présence sur LinkedIn ! Pensez à Agorapulse pour la gestion de vos réseaux sociaux.