Comment trouver des influenceurs ? C’est certainement l’une des questions que vous vous posez si vous souhaitez vous lancer dans une campagne de marketing d’influence. Mais depuis le premier confinement, les choses se corsent. Le nombre d’inscrits sur les réseaux sociaux ne fait qu’augmenter. Lors des 12 derniers mois, plus d’un demi-milliard de nouvelles personnes se sont inscrites sur une plateforme sociale portant le nombre total d’utilisateurs à 4,33 milliards en avril 2021. Parmi eux se cache peut-être l’influenceur parfait pour votre prochaine campagne.
Comment le trouver? Pour vous aider au mieux à découvrir les profils correspondant à votre entreprise, nous vous dévoilons quelques astuces pour dénicher le créateur de contenu qui saura vous mettre en valeur sur les réseaux sociaux. Ces conseils sont aussi bien à appliquer aux projets en B2C qu’en B2B.
Mais n’oubliez pas qu’avant cette étape, il faut déjà avoir en tête la campagne que l’on souhaite mener. Nous vous avons tout dit d’un lancement réussi pour un partenariat avec un influenceur dans un précédent article. Si vous êtes déjà passé par cette étape, nous pouvons aller au chapitre suivant.
5 astuces pour trouver des influenceurs
Les méthodes que nous allons vous partager concernent les petites campagnes. Si votre objectif est de réunir de nombreux influenceurs pour un seul et même projet, nous vous conseillons de vous tourner vers des plateformes de marketing d’influence pour vous aider dans votre sélection (on vous en parle plus bas dans l’article). Si votre but est au contraire de créer un lien privilégié avec une personnalité du Web, suivez nos conseils!
La recherche par hashtag
Les réseaux sociaux ont aujourd’hui tous un point commun : l’utilisation des hashtags pour catégoriser un sujet de discussion. Que vous vouliez découvrir une personne ou une thématique présente sur Instagram, sur YouTube ou encore sur LinkedIn, il est possible d’utiliser la recherche par hashtag. Ces mots précédés d’un “#”, sont visibles dans les légendes des posts et permettent aux créateurs de contenu de faire une sorte de classification de leurs publications. Une méthode parfaite pour découvrir les personnes les plus influentes dans le domaine qui vous intéresse.
Attention cependant à ne pas mettre de mots clés trop génériques dans vos recherches. Préférez des termes un peu plus de niche pour faire un bon premier tri et surtout découvrir des profils qui sont spécialisés dans le même domaine que vous.
Par exemple sur Instagram, il vaut mieux éviter de chercher le hashtag #beaute, mais plutôt se tourner vers une requête plus spécifique, comme #beautenaturelle. Pareil sur LinkedIn, recherchez des mots clés bien définis plutôt que #communication ou #marketing pour lesquels vous seront suggérés beaucoup trop de profils.
Les suggestions de profils
Cette pratique est notamment très utilisée sur Instagram. Lorsqu’un compte d’influenceur correspond à votre recherche, il vous est possible d’en découvrir d’autres dans le même univers. Pour cela, il vous suffit de cliquer sur la petite flèche à droite du nom, comme vous pouvez le voir ci-dessous. Une liste de profils vous sera alors soumise. Baladez-vous pour trouver des utilisateurs pertinents pour votre communication. Cette étape est très importante pour identifier des profils. Vous devrez en revanche suivre et étudier les lignes éditoriales de ces influenceurs pour vous assurer qu’ils seront les partenaires adéquats pour votre marque.
Capture écran des profils suggérés sur le compte de Squeezie.
Les événements
Même si aujourd’hui les événements n’ont pas encore lieu en physique, ils peuvent être suivis en ligne. Ils sont une bonne source d’inspiration si vous souhaitez collaborer avec un type d’influenceurs bien précis. Il existe par exemple de nombreux événements autour du marketing, du e-commerce, des voyages ou encore de la beauté.
Généralement, la liste des intervenants est publiée à l’avance. Renseignez-vous sur les influenceurs à avoir été invités pour partager leurs expériences. S’ils sont invités pour partager leurs expertises, c’est généralement parce qu’ils sont considérés comme leader d’opinion dans leurs domaines respectifs.
Découvrez ici un exemple de la page des speakers pour l’événement Web2Day:
La liste des intervenants pour la prochaine édition du Web2Day.
Les soirées de remise de prix peuvent aussi être un bon indicateur des influenceurs les plus en vogue dans votre secteur. Dans les personnes sélectionnées pour recevoir cette distinction se cache peut-être le profil de votre futur partenaire.
Découvrez ici un exemple avec les E! People’s Choice Awards:
Les influenceurs sélectionnés pour le prix des E! People’s Choice Awards en 2019.
Les tribunes
Pour aller plus loin dans le secteur du B2B, même si les événements peuvent vous être d’une grande aide, il existe une autre astuce : celle de se concentrer sur les tribunes publiées dans les médias ou dans les blogs spécialisés. Le plus souvent, les auteurs de ces articles n’appartiennent pas aux rédactions, mais ont une expertise dans le domaine sur lequel ils écrivent.
Comme pour les événements, les voir publiés dans des medias réputés peuvent vous conforter dans votre idée et vous rassurer concernant leurs expertises.
Les classements
En France, nous sommes assez friands des classements en tout genre. Et dans le domaine de l’influence, ils sont également présents. Par exemple, à chaque début d’année, LinkedIn publie sa liste des personnalités les plus influentes sur le réseau social via son “Top Voices”. Les agences de marketing d’influence effectuent aussi régulièrement des listes par catégorie des meilleurs influenceurs dans tel ou tel domaine.
Le top Voices France est à retrouver sur LinkedIn à chaque début d’année.
Lisez ces articles pour découvrir de nouveaux profils et envisagez des collaborations. Il y a sûrement des personnes que vous ne connaissez pas encore.
Les plateformes pour trouver des influenceurs, une solution?
Ces différentes astuces sont chronophages et ne vous permettent pas en un temps réduit de faire une grosse sélection. Comme nous le disions précédemment, pour découvrir des profils plus rapidement et en plus grand nombre, il est possible de se tourner vers des plateformes de marketing d’influence. Elles s’appellent Kolsquare, Reech ou encore Influence4You, pour ne citer que les plus grosses. Leur particularité ? Elles ont développé un logiciel réunissant des milliers de profils sur Instagram, YouTube ou encore TikTok. Avec cet algorithme, ces plateformes vous permettent de rentrer en relation avec les influenceurs les plus susceptibles de parler de votre marque.
Capture écran de la solution Reech.
Ces outils regroupent des milliers de fiches sur les créateurs de contenu. En renseignant des mots clés, un taux d’engagement ou encore le nombre d’abonnés, le logiciel vous sort une liste de personnes correspondant à vos recherches. En cliquant sur leurs noms, vous accédez à de nombreuses données vous permettant de savoir si oui ou non l’influenceur est la personne que vous recherchez. À vous ensuite de les filtrer. Le petit plus de ces solutions est qu’elles permettent de trouver des profils à l’international en quelques clics. Le point négatif est que la liste que l’on vous soumet peut être assez longue.
L’étape ultime pour dénicher un influenceur
Une fois de nouveaux profils découverts, ne les contactez pas tout de suite pour un partenariat. Abonnez-vous à leur compte et laissez-vous plusieurs jours pour consommer leur contenu. Regardez la manière dont ils parlent en stories, comment ils interagissent avec leur communauté, sur quoi ils apprécient se confier, etc. Prenez également le temps d’analyser leur contenu: ont-ils un bon taux d’engagement, leur communauté réagit-elle à leur contenu, qu’ont-ils l’habitude de partager, etc.
Un coup d’œil sur un profil d’influenceurs ne permet pas de tout voir et de savoir si c’est un parfait ambassadeur pour votre marque. Rien ne sert de se presser. Le meilleur moyen de bien choisir ses influenceurs est de bien les coomprendre : les suivre au quotidien, connaître le type de contenu qu’ils publient et comment ils interagissent avec leurs audiences.
