Parmi les grandes tendances de 2020, le social commerce est sur toutes les lèvres. Les réseaux sociaux sont de plus en plus plébiscités pour rechercher et acheter un produit. Pinterest est au cœur de cette tendance. Si la plateforme continue d’être perçue comme un ovni par de nombreux professionnels du marketing, le nombre d’utilisateurs actifs mensuel ne cesse pourtant d’augmenter : + 28% entre 2018 et 2019.

Pinterest réunit aujourd’hui 322 millions d’utilisateurs tous les mois, dont 13 millions en France. Reprenons les bases, sur cette plateforme sociale on ne parle pas de post, mais bien d’épingles. Les épingles sont des publications enregistrées dans des tableaux, créés par centres d’intérêt. Pour donner une idée du potentiel de Pinterest, 200 milliards d’épingles sont enregistrées dans 4 milliards de tableaux différents.

Au fil des années, ce réseau social devient une arme redoutable que de plus en plus de marques intègrent à leur stratégie social media. Quand on sait que 84% des utilisateurs se rendent sur la plateforme lorsqu’ils envisagent l’achat d’un produit, il semble logique que les marques s’intéressent de près à cette plateforme. Dans cet article, nous tenterons de comprendre dans quelle mesure Pinterest peut répondre à vos problématiques.

 

Se tenir informé des grandes tendances sur Pinterest

Parmi les grandes tendances présentes sur Pinterest en 2020, nous retrouvons plusieurs thématiques qui reflètent les changements de notre société. Grâce aux nombreuses recherches effectuées sur sa plateforme, le réseau social est capable de définir le profil type du consommateur de demain. Dans son rapport annuel publié récemment, l’entreprise a partagé les 100 recherches à suivre en 2020. D’après le réseau social, le consommateur de demain aura tendance à travailler de chez lui, à la maison, et souhaitera se divertir et être diverti. Il voudra également se reconnecter à la nature.

Pinterest ajoute qu’il a une appétence prononcée pour l’aventure et le voyage. Le consommateur de demain recherche avant tout le bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. De nombreuses marques se servent de Pinterest pour faire de la veille et rester au fait des dernières tendances. En fonction de l’activité de l’entreprise, il est également intéressant de se positionner sur ce réseau social pour insuffler une tendance et agréger sa communauté autour de celle-ci.

Sur Pinterest, le “réseau social des inspirations”, une marque peut assez facilement réussir à fédérer sa communauté autour d’une grande tendance. L’entreprise précise dans son rapport que : “de nouvelles habitudes plus respectueuses de l’environnement sont en train de redéfinir nos modes de vie, au quotidien comme dans les événements importants de notre existence”. Pinterest publie régulièrement du contenu sur les grandes tendances. C’est le cas ici :

Penser Pinterest comme un véritable moteur de recherche 

Pour performer sur Pinterest, vous devrez comprendre les mécanismes de fonctionnement du réseau social. Pinterest fonctionne plus comme un moteur de recherche que comme un réseau social comme Facebook, par exemple. On exprime une recherche sur Pinterest alors qu’on recherche une personne ou une marque sur Facebook ou sur Instagram. Si vous décidez de vous lancer sur Pinterest, vous devrez optimiser les titres de vos tableaux en pensant aux mots-clés qui intéressent vos utilisateurs, pour qu’ils puissent tomber dessus.

Un internaute veut se tenir au courant des tendances à propos des vélos électriques, il tapera “vélo électrique”. En tenant compte de cela, vos propres tableaux pourront ressortir parmi tous les autres. En effet, de la même manière que vous pouvez optimiser votre site internet pour qu’il ressorte en bonne position sur Google, vous devez appliquer la même logique à votre contenu sur Pinterest.

Les bonnes questions à se poser sont donc les suivantes : quelle recherche va effectuer une personne faisant partie de la communauté que je vise, et quels sont les mots-clés qu’elle utilisera dans sa requête. Pinterest affiche les résultats de recherche en fonction des titres et des descriptions des tableaux, tout en prenant en compte du type de contenu et de sa popularité. Pour ressortir, votre contenu doit donc être optimisé, cela signifie que les titres les descriptions de vos épingles doivent être parfaits.

Le réseau social idéal pour augmenter le trafic de son site

Nous sommes de plus en plus nombreux à considérer Pinterest comme un outil redoutablement efficace dans une logique de drive-to-web. Derrière une épingle, une marque peut mettre un lien qui pointe vers un site internet, ou même vers un produit en particulier. Comme Pinterest est souvent utilisé pour rechercher un produit avant l’acte d’achat, le taux de conversion est bien plus élevé que sur les autres réseaux sociaux. Si en 2019 Pinterest arrivait en 6ème position dans la liste des réseaux sociaux les plus utilisés par les entreprises, tout laisse à penser que la plateforme puisse grappiller quelques places cette année et pourquoi pas passer devant YouTube ou LinkedIn.

Avec la diminution de la portée et donc de l’engagement des pages Facebook et des comptes Instagram, il devient de plus en plus difficile pour les marques de compter sur les réseaux sociaux pour augmenter le trafic de son site internet. Pourtant, si vous êtes dans un objectif de conversion, d’autres plateformes que les réseaux sociaux “principaux” peuvent vous apporter des résultats intéressants. Avec un compte professionnel, les marketeurs peuvent avoir accès à de nombreuses données sur leur audience.Une véritable mine d’or pour optimiser vos actions. En France, nous observons un véritable engouement pour Pinterest. Ne négligez pas la puissance de cette plateforme. 

Les tendances sur Pinterest.

Ne vous fiez pas au nombre d’abonnés

Sur ce point aussi, Pinterest diffère des autres réseaux sociaux. Si sur Instagram et sur Facebook les marques tentent à tout prix d’avoir un maximum d’abonnés, sur Pinterest, ne vous attardez pas sur cet indicateur. Au même titre qu’une marque qui développe sa présence digitale sur Twitter cherche avant tout à avoir des retweets, une marque présente sur Pinterest va regarder en priorité le nombre de “repins”. Plus vous aurez de repins, plus la visibilité de votre marque grandira. Pour cela vous l’aurez compris, vous devrez partager du contenu qui inspire la communauté visée.

Parmi les méthodes pour optimiser le nombre de repins, chez Agorapulse nous pensons que la collaboration avec des influenceurs peut être très efficace. En effet, si vous avez réussi à identifier clairement le centre d’intérêt de votre communauté, vous réussirez à trouver des influenceurs “cohérents”, ayant tissés une relation de confiance avec leurs propres communautés. En vous associant à plusieurs influenceurs, vous augmenterez votre taux d’engagement, critère de mesure par excellence sur Pinterest. Vous l’aurez compris, en 2020, tout se passe sur Pinterest.

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