Artigo escrito por Stephanie Leishman e adaptado por mim, para ler em inglês clique aqui.
Você provavelmente já ouviu falar de influenciador de marketing, e pode até saber que pode ser benéfico para o seu negócio.
“Há poucas coisas que conduzem a uma venda de forma mais eficaz do que uma recomendação por palavra apenas”, diz Misha Talavera. Os influenciadores não precisam ser artista com milhões de seguidores de mídia social. Um influenciador é alguém que pode influenciar outros em algo!
Como diz Jay Baer, “a verdadeira influência impulsiona a ação, não apenas a consciência”.
Parece ótimo, não é? Vamos iniciar sua próxima campanha de influenciador de marketing explorando as formas de identificar influenciadores de mídia social. Aqui estão algumas idéias que podem muito bem te ajudar ar alcançar as pessoas certas.
Sounds great, doesn’t it? Let’s start your next influencer marketing campaign by exploring the ways to identify social media influencers. Here are some ideas that might very well help you reach the right people.
Encontre influenciadores social dentro de cada rede social
Grupo do Facebook
Dependendo de seu ramo de trabalho, você precisa identificar grupos que tratem disso, em seguida, identificar quem são os influenciadores nessas redes sociais. Você pode querer encontrar Grupos no Facebook específicos de marketing digital em Portugal por exemplo, se você trabalha com isso e quer encontrar um parceiro e influenciador em seu país. No exemplo abaixo encontrei um grupo de Marketing digital em Portugal que é publico e você pode publicar conteúdo também:
Se você não for do ramo de marketing digital mas precisa do marketing digital para divulgar seu negócio, não publique sobre seus negócios e produtos no grupo. Em vez disso, observe e aprenda. Veja quem tende a postar mais vezes e participe de discussões. Observe quem tende a dar conselhos ou obter os comentários mais positivos. Você começará a ver quem são os influenciadores desse grupo.
Hashtags no Instagram e no Twitter
No Instagram e no Twitter, grupos existem, mas não da maneira que você pensa com um recurso construído pelos desenvolvedores da plataforma especificamente para grupos.
Uma maneira de formar tribos no Instagram e no Twitter é através do uso de hashtags. Basta olhar para a hashtag #tonaadorofarm no Instagram para ver todas as pessoas que vendem, compram e amam A FARM falar sobre seus produtos e tendências na plataforma. Uma hashtag legal para cidades é #visitportugal que usuários do Instagram publicam normalmente quando visitam alguma cidade de Portugal, assim todos os amandes de viagens e uma boa foto se encontram nessa hashtag.
Hashtags são úteis porque quando você quer encontrar influenciadores de mídia social, você com certeza vai procurar por pessoas que estão falando sobre os temas que importam para o seu negócio. Alguém que é popular pode ser um influenciador, mas isso não significa que podem ser influenciadores de qualquer produto, serviço ou aplicativo. Se alguém tem 50.000 seguidores no Twitter, porque eles dão dicas de alimentação, pode ser um desperdício de seu tempo entrar em contato com eles para falar sobre sua linha de roupas de bebê a menos que você possa convencê-los a mudar um pouco os tipos de dicas, o que não é ideal.
Talvez você tenha uma loja que vende diferentes tipos de faca para chfes de cozinha. Veja a hashtag #facasparachurrasco no Instagram, é uma hashtag específica e bastande utilizada pelo Instagram: Facas de churrasco. Encontre os cozinheiros que estão utilizando essas hashtags também. eles provalemnte vão adorar experimentar suas facas.
Usando essa hashtag, encontre as pessoas que mais gostam e engajam. É provável que elas estejam influenciando muitos outros com os mesmos interesses. Você poderia alcançá-las para caracterizar suas facas. Uma imagem de uma chefe utilizando uma de suas facas chamaria a atenção de outros chefes.
Listas do Twitter
Você também pode fazer uso das listas do Twitter para encontrar usuários influentes. As listas do Twitter são coleções curadas de usuários que têm algo em comum – seja sua localização, ocupação ou interesse pessoal. Se você está procurando um dentista com influência no Twitter, procure por listas do twitter relevantes usando a sintaxe de pesquisa (site:twitter.com url:lists <dentista>) exibida na imagem abaixo.
Localizar posts com alto alcance e compartilhamento
Identifique seus posts com o maior alcance viral (versus orgânico) e, em seguida, determine quem compartilhou esses posts.
Identifique a postagem recente que teve o maior alcance viral neste mês e veja quem a compartilhou. Dentro desse grupo de participantes são pessoas que foram capazes de obter o seu conteúdo na frente de mais pessoas. Embora isso pareça como sensibilização e não ação, os usuários que geram mais alcance em uma plataforma como o Facebook, onde o algoritmo é difícil, tendem a ser aqueles que as pessoas estão assistindo regularmente (e não se escondendo de seus feeds, por exemplo). Esse alcance tende a ser acompanhado de engajamento na forma de discussões.
Para ver quais de suas postagens receberam o maior alcance de fãs, vá para a aba Relatórios no painel da Agorapulse. Em seguida, clique em Engajamento no menu secundário.
Você verá os posts mais altos em termos de alcance de fãs, bem como uma coluna para “contadores de histórias”. Encontre as postagens que têm porcentagens de alto alcance e narrativas altas e clique para exibir a postagem no Facebook. Você verá nomes de pessoas que compartilhavam o post com suas redes.
Quando eu usei este método, eu encontrei que tinha compartilhado um post que recebeu um elevado alcance viral (o que significa que muitas das impressões veio do post compartilhado). Quando eu cliquei no post compartilhado, eu vi que alguns tópicos de discussão tinham começado no post dessa pessoa. Às vezes, como gerentes de mídia social nos focamos apenas no envolvimento que ocorre no post imediato, mas há conversas meta lá fora, acontecendo em torno de nosso conteúdo, e esses dados são importantes, tanto quanto o alcance orgânico (talvez mais).
O que devo fazer quando identificar os influenciadores social?
O homem que compartilhou meu conteúdo não era um superstar. E o clube de jardinagem não é uma sala VIP virtual. Estas são todas as pessoas incríveis normais que estão compartilhando a vida uns com os outros em comunidades intimamente unidas. Na verdade, essa “estreita malha” é o que torna a influência ainda mais forte nessas comunidades.
Quando você identificar influenciadores de mídia social, você pode encontrar uma maneira adequada para pedir-lhes para experimentar um produto e revê-lo (certifique-se de que eles revelam se você deu-lhes produto livre para escrever a referida revisão). Você também pode participar com eles on- ou off-line para se certificar de que eles continuam a ter uma boa experiência. Eles podem continuar a compartilhar seu conteúdo com suas redes gratuitamente se eles amam sua empresa e produtos.
Como você encontrar influenciadores, marcá-los em Agorapulse. Isso irá ajudá-lo a acompanhar, participar e alcançar. Manter os influenciadores em uma planilha exige que você procure cada perfil separadamente quando quiser fazer o check-in das pessoas, mas o Agorapulse ajuda você a acompanhar as pessoas onde você pode ver sua atividade e engajamento dentro do painel.
Estas são apenas algumas maneiras de identificar influenciadores de mídia social.
Como você encontra influenciadores de mídia social, e como você constrói seus relacionamentos com eles? Compartilhe conosco nos comentários!
