Artigo escrito por Sophia Dagnon, para ler em inglês clique aqui.
Você está finalmente se preparando para lançar uma campanha de anúncios no Facebook assassino. Todas as peças-chave estão no lugar. Você fez sua pesquisa de público, criou algumas personalidades dos sonhos e criou conteúdo relevante (e espirituoso).
Você está pronto para finalmente publicar seu anúncio! Mas, antes de “se jogar” nisso, vamos dar uma rápida olhada em algumas das maneiras mais rápidas de desperdiçar seu orçamento de anúncios do Facebook – e como evitá-las.
1. Definir objetivos vagos
Criar uma ideia vaga é a maneira mais rápida para um anúncio do Facebook falhar. Antes de se aproximar da configuração de anúncio, defina objetivos claros. O que você deseja que esse anúncio alcance? Quais são os objetivos de marketing existentes? É exclusivamente destinado a um público específico?
Uma vez que você sabe o que deseja alcançar, você pode escolher o tipo certo de anúncio para apoiar seus objetivos específicos. O menu do gerenciador de anúncio do Facebook oferece diferentes opções que facilitam a escolha do tipo de anúncio adequado para seus objetivos.
2. Segmentar um público muito amplo
Quando se trata de anúncios, conhecer melhor o seu público-alvo irar te ajudar bastante. Destaque as características de seu cliente ideal, decida qual você vai segmentar e elaborar um anúncio que vai falar diretamente com esse segmento.
Se você ainda não criou suas personas (características de seu público ideal) ainda, ou você está executando uma campanha experimental, é hora de dar uma pesquisada! Esboce um perfil do tipo de pessoa que você quer alcançar.
- Em que demografia ela entra?
- Quais são seus interesses?
- Quais são suas dificuldades? O trabalho?
- Que tipo de empresa eles trabalham e que posição eles possuem?
Os anúncios altamente segmentados têm maior ROI (retorno sobre o investimento). Quanto mais específico você conseguir ser, melhor!
O poder de uma boa audiência
Segmentar uma audiência que já sabe quem você é irá ajudá-lo a obter melhores resultados. Você pode usar os pixels de rastreamento do Facebook para criar públicos-alvo personalizados, incluindo:
- Quem visita seu site
- Pessoas que visitam páginas específicas da Web
- Pessoas que não visitaram em um determinado período de tempo
- Uma combinação personalizada
E agora você pode segmentar especificamente pessoas que se envolveram com seu conteúdo do Facebook!
3. Ignorar os comentários em anúncio
As pessoas irão reagir aos seus anúncios de uma forma ou de outra. Ignorar o que seus potenciais clientes estão dizendo é a maneira mais rápida de desperdiçar dinheiro. Envolva-se com as pessoas nos comentários assim como você faria em qualquer post normal do Facebook. E, use qualquer crítica construtiva para melhorar seu anúncio.
Manter o controle de várias conversas é difícil, mas é fundamental para seu sucesso com o orçamento de anúncios do Facebook. A Agorapulse permite que você responda aos comentários de anúncio do Facebook diretamente do painel de controle.
Basta fazer login em sua conta da Agorapulse, clicar na página do Facebook que utiliza para publicar os anúncios e então verá os comentários no mesmo espaço que as outras postagens e comentários do Facebook!
Isso facilita o acompanhamento das mensagens que você respondeu e quais ainda precisam ser resolvidas/respondidas. Dessa forma, nada crucial passa desapercebido!
4. Enviar de tráfego para a landing page errada
Toda a sua oferta para o Facebook deve ser exclusivamente concebida para o seu público do Facebook do início ao fim. Isso inclui uma landing page personalizada para esse público que se expande no suporte de valor do anúncio e oferece tudo o que você prometeu.
Os anúncios ajudam a trazer seus clientes ou clientes ideais até você. As landing pages facilitam isso. Com isso em mente, dirija seu público-alvo para um local que chega a call to action do anúncio ou ofereça um secundário. A maneira mais segura de desperdiçar seu orçamento de anúncios no Facebook é direcionar o público que você trabalhou tão duro para alcançar sua home page cheia de conteúdo e as vezes não tão objetiva.
5. Não testar seus anúncios
Se no início você não conseguir, teste e depois teste novamente. Os melhores criadores de anúncios não simplesmente acordam e criam obras mágicas (pelo menos a maioria de nós não).
Os testes são a verdadeira arma secreta por trás das grandes campanhas de anúncios do Facebook. Antes de jogar o poder de seu orçamento por trás de uma ideia, crie algumas variações para ver como seu público reage. Defina um orçamento baixo de anúncios de teste do Facebook e experimente aos poucos.
Realizar alguns testes é a maneira mais fácil de eliminar o “achismo” da campanha e dar ao seu público o que eles realmente querem.
6. Usar imagens mal desenvolvidas
Use gráficos de marca que complementam sua mensagem e apoia seus objetivos. As postagens no Facebook com imagens recebem até 2,3 vezes mais compartilhamento do que aquelas sem. Incluir uma imagem relevante em seu anúncio não aumenta apenas as taxas de conversão. Uma imagem de marca serve como um ponto focal e capta a atenção, enquanto o seu cliente ideal está percorrendo seu feed movimentado.
Muitas pessoas verão seu anúncio em seu dispositivo móvel por isso você deve evitar usar muito texto em seus anúncios, pois ele não é bem renderizado em telas pequenas!
No exemplo abaixo o anúncio do aplicativo móvel Waze atrai espectadores com ilustrações de cachorros quentes e o avatar do Waze mostrando as rotas que o aplicativo fornece.
7. Ignorar vídeos
O vídeo é um meio poderoso e pode ser extremamente útil para criar anúncios altamente eficazes do Facebook. Ele permite que você se conecte com seu público-alvo de uma forma altamente pessoal e imediata. Coloca você diretamente com eles!
Ao criar vídeo para o Facebook, você precisa jogar de acordo com as regras de engajamento. Você está lutando pela atenção ao lado de vídeos de gatos engraçados, portanto, certifique-se de que os primeiros segundos faça a diferença e chame a atenção de usuário. Cerca de 85% dos vídeos do Facebook são assistidos com o som desligado, então você precisará confiar em mais do que suas habilidades de fala.
Até agora, tenho certeza que eu enfatizei a importância da pesquisa do público (talvez até um pouco demais!) Use essa pesquisa para se conectar em um nível pessoal e estabelecer essa conexão imediata.
A segmentação certa gera resultados
Como profissionais de marketing digital, temos um monte de ferramentas disponíveis para nós nos dias de hoje que tornam mais fácil fazer a pesquisa do cliente em profundidade e realmente entender seus desejos e necessidades. Nosso público sabe disso e eles esperam um certo nível de sofisticação.
Não desperdice seu orçamento de anúncios do Facebook ao criar objetivos vagos. Faça a pesquisa, execute alguns testes e crie um anúncio que seu público-alvo vai adorar. Um pequeno esforço prevalece quando se trata de ROI!
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