Será que o Instagram pode gerar tráfego para o seu site?

Artigo escrito por Amanda Webb, que se baseou em sua experiência no Instagram. Para ler o artigo em inglês clique aqui.

É possível direcionar o tráfego do Instagram para o seu site?

Meu instinto me dizia que não, mas eu queria testar essa suposição.

Plano de fundo

Estava usando o Instagram de forma pessoal, desde o início. Atraída inicialmente pelos filtros legais, eu logo percebi que era um lugar para descobrir ótimas fotos e compartilhar a minha própria. Eu adorava ver fotos de pessoas  no mundo todo – momentos que eu não podia se ver em qualquer outro lugar.

Eu amava tanto o Instagram que hesitei bastante usá-lo para negócios também, mas, eventualmente, eu cedi e criei uma conta para o meu projeto paralelo We Teach Social. Como instrutor de redes sociais e de marketing digital, tornou-se claro que eu precisava entender como o Instagram poderia funcionar para outros negócios.

De forma agradável eu fui surpreendida com a descoberta de que o Instagram era um lugar onde eu poderia encontrar clientes potenciais e conversar com eles da mesma maneira que eu fazia no Twitter. As fotos que eu compartilhei ganhou muito engajamento e eu tinha que creditar o Instagram como parte do sucesso de um evento que correu naquele ano.

Foi o Instagram que nos conectou com o nosso público e nos ajudou na divulgação.

Em 2016, meu foco tem sido em blogging e eu decidi que era hora de voltar para o Instagram e ver se eu poderia fazê-lo funcionar como um lugar para gerar tráfego para o meu blog.

Esta é a história da minha experiência até agora.

Minha experiência de tráfego pelo Instagram

Eu estava abordando o Instagram pela terceira vez, mas desta vez eu tinha um plano. Eu queria tráfego para o meu site e se eu conseguisse, eu queria ver o quão valioso isso seria.

Eu estava começando do zero com uma nova conta: Spiderworking no Instagram.

Abrir a conta e preenchê-la com conteúdo

Meu plano era:

• Criar um planejamento de conteúdo e programar os posts em uma base semanal
• Compartilhar pelo menos 2 posts semana com uma chamada à ação para o link na minha bio
• Ganhar seguidores
• Me engajar com seguidores e potenciais seguidores
• Mensurar o sucesso

Nova conta

Eu não queria lançar a conta com um perfil vazio, então busquei em meus arquivos de fotos para encontrar conteúdo que pensei que iria funcionar bem e representar o tipo de imagem que eu iria compartilhar no futuro.

Eu tinha criado fotos com ‘Citações’ para a minha página do Facebook uma vez por semana e decidi que isso seria um bom ajuste. Eu também tinha uma série de dicas em vídeos curtos de mídia social que que tinha criado para o Facebook e o Twitter.

Eu passei por meus álbuns de fotografias e encontrei imagens de eventos e lugares que visitei em minhas viagens de negócios.

Eu usei este conteúdo para preencher minha página antes mesmo de lançá-la oficialmente.

Link na bio

Nós todos sabemos o quão importante o link em nossa bio é. Como o único link clicável em nosso Instagram (a menos que você crie um anúncio), isso é fundamental para gerar tráfego para o seu site.

Eu adicionei o que eu esperava que fosse um forte apelo à ação “Clique aqui para ajuda em redes sociais e marketing de conteúdo” com um emoji apontando para o meu link.

 

O link em si levou para o meu blog, mas, a fim de mensurar o tráfego que vinha disso, eu criei uma URL de rastreamento no construtor de URL (URL builder) do Google.

Eu encurtei e personalizei o link usando o bitly.com. Isto significava que eu não tinha que acessar o Google Analytics para ver se minhas táticas estavam funcionando, eu poderia acessar o aplicativo do bitly no meu telefone a qualquer momento para mensurar o tráfego.

Planejamento de conteúdo

Meu link na bio levava a minha página no blog, uma página que seria continuamente atualizada com novos conteúdos para a duração da minha experiência. Meu objetivo era levar as pessoas a clicar. Eu queria que as pessoas vissem minha conta como útil e proveitosa e eu também queria que eles me conhecessem melhor.

Esta foi a base do meu plano de conteúdo.

Minha programação no Instagram era simples. Planejei compartilhar:

• 2 fotos com citações por semana – 1 dos arquivos e 1 nova
• 2 dicas de vídeo por semana – 1 dos arquivos e uma nova
• 1 recomendação de ferramenta para o Instagram. Eu adoro brincar com as ferramentas de conteúdo visual, por isso foi era um conteúdo fácil e interessante para passar para o meu público.
• 2-3 promoções de blog dependendo de quantos posts foram publicados na semana
• 1 promoção  para o Facebook live semanal

Para um toque mais pessoal, eu criei uma pasta no Dropbox que tinha colocar muitas fotos de meus álbuns, fotos de minhas viagens no início do ano, selfies com influenciadores, e qualquer outra coisa que era atraente e dei às pessoas uma visão de minha vida.

Eu poderia ter olhar essa pasta no meu celular quando eu estivesse com falta de conteúdo ou quando eu sentisse que meus posts estivessem muito comercial.

Finalmente, eu fiz uma lista de hashtags para cada tipo de post e os armazenei no app ‘bloco de notas’ do meu celular que sincroniza com o meu computador.

Para implementar o meu plano eu configurei conteúdo na fila de programação do Instagram na plataforma da Agorapulse. Com a Agorapulse, eu poderia programar todos os meus posts de uma só vez e eles se poderiam se encaixar em qualquer horário que eu quisesse com a fila de programação. O conteúdo pessoal que eu iria compartilhar de forma frequente).

Quando eu usei pela última agendamento de conteúdo no Instagram de negócios ainda era desajeitado. Sempre encontrava alguma dificuldade entre a composição de legendas ou forma de agendar pelo computador e celular. Desta vez, foi ótimo para definir tudo no painel da Agorapulse com antecedência e digitar minhas legendas no laptop.

Anúncios no Instagram

Decidi experimentar com anúncios em um post no Instagram. Gastei € 10 euros (cerca de R$ 35 reais) em um site de cliques em anúncios e dividi esse orçamento entre 2 conjuntos de anúncios, um usando um vídeo para promover o post e outro uma foto.

Concursos e Promoções

Na semana 2, eu criei um concurso no meu blog. Os participantes precisavam comentar em um post de uma resenha do livro para poder entrar. Eu mudei o link na minha bio para o post da concurso durante esse período.

Resultados

Eu comecei a minha nova conta um mês atrás (contando a partir do dia que escrevo esse texto). Lembra que eu estava iniciando do zero, sem conta, sem seguidores.

Enquanto escrevia esse artigo meus seguidores somaram 352 seguidores. Um público pequeno, porém crescente.

Uma análise dos meus últimos 30 posts mostra:

• Número médio de likes: 40
• Número médio de comentários: 4

Em todas as promoções de blog posts e CTA´s para meu site nos últimos 27 dias:

• Número médio de likes: 39
• Número médio de comentários: 4

Isso é encorajador mas lembre-se meu objetivo era mensurar o tráfego para o meu blog.

Aqui está o que meu Google Analytics mostrou sobre os visitantes do site usando meus links de rastreamento:

• Link na bio: 41 cliques (23 únicos)
• Link da concorrência na bio: 25 cliques (9 únicos)
• Anúncio em vídeo: 17 cliques (8 únicos)
• Anúncio em foto: 10 cliques (9 únicos)

Total de cliques: 93
Total de visitantes únicos: 49

Mas estas visitas foram relevantes? Será que eles ficaram ao redor para ler alguma coisa? Será que eles, pelo menos, vivem em meus locais alvo?

 

Tempo médio no site:

22 segundos (metade da minha média usual).

Mas…

Aqueles que clicou no meu link da concorrência passou 10 minutos e 21 segundos no local e foram bem abaixo da minha taxa de rejeição de costume em 48%. Meu anúncio em vídeo também foi eficaz com o tempo gasto no local chegando a 7 minutos e 4 segundos com uma taxa de rejeição de 52%.

O anúncio em foto foi menos eficaz colocando a média para baixo. Os usuários que clicaram nesse anúncio ficaram no local por menos de um segundo.

Eu usei o Google Analytics para determinar a localização dos cliques em meus links. A maioria foram dos EUA e da Irlanda. Esta foi uma grande notícia porque estes são dois dos meus maiores mercado-alvo.

O que eu aprendi

Marcação e Influenciadores

O post mais popular que eu compartilhei foi ao promover o artigo  “Influencer’ post featuring tips from 10 top bloggers” (Um post de ‘Influenciador’ com dicas do top 10 blogueiros). Eu marquei todos os 10 blogueiros mencionados nesse artigo na legenda de meu post no Instagram e um deles (Jenn Herman) usou um app de repost para republicar esse meu conteúdo. Isso provocou uma grande parte no aumento no tráfego de meu site e Instagram.

Concursos e promoções

Mesmo eu não ganhando uma enorme quantidade de entradas em meu concurso, as pessoas estavam interessadas o suficiente para clicar no post. Elas até mesmo ficaram tempo suficiente para ler.  Definitivamente vale a pena tentar esse tipo de concurso no seu perfil do Instagram.

 

Perseguindo números

Quando eu comecei a nova conta, eu estava ansiosa para ganhar muitos seguidores rapidamente. Logo percebi que isso era loucura. Ganhar seguidores  foi fácil, mas eles não eram os seguidores corretos para mim.

Como proprietária de um negócio, é fácil cair na armadilha do número de seguidores, mas é um tempo ruim. Em vez de se concentrar em números, olhar para os seus clientes e potenciais clientes online. Os siga independentemente se eles seguem de volta e participe de conversas com eles. Estas são as pessoas que você deseja que clique em seus links.

Planejamento futuro

93 cliques não é uma enorme quantidade de tráfego, mas para uma conta de 27 dias de “idade” fiquei impressionada. O Instagram é uma ferramenta que irei ficar e ver se eu posso continuar a conduzindo o tráfego.

Minha próxima tática é promover um ímã de leads para ver se eu posso capturar os leitores a longo prazo, obtendo seus endereços de e-mail.

E sobre você?

Você usa o Instagram para o negócio? Consegue visualizar a eficácia de direcionar o tráfego e as vendas? Eu adoraria ouvir suas histórias por isso compartilhe conosco no comentário abaixo.