Artigo escrito por Melonie Dodaro, para ler em inglês clique aqui.
Empresas, profissionais de marketing e vendedores precisam se adaptar à forma como o comprador moderno de hoje toma decisões de compra. A única coisa que é constante é a própria mudança, e você também deve mudar se quiser permanecer relevante e competitivo na era digital.
Para atrair o comprador de hoje, o diálogo de vendas deve mudar de “O que posso vender para você?” Para “Como posso ajudá-lo?” Hoje sua marca pessoal é mais importante do que nunca porque as pessoas querem saber mais sobre um indivíduo antes eles fazem negócios com eles.
Sete segundos é tudo o que você tem para impressionar um cliente em potencial. Seu sucesso em vendas sociais depende de quão bem seu perfil no LinkedIn representa sua marca pessoal.
Com todos esses desafios, há uma tremenda oportunidade. Agora você tem ferramentas disponíveis para você se conectar diretamente com seus clientes em potencial, com o clique de um botão.
E enquanto todo mundo tem falado sobre mídia social há anos, poucos falam sobre o poder do LinkedIn. Acredito que muitas empresas ignoram o LinkedIn por dois motivos principais:
1. Não é sexy.
2. Não é divertido ou excitante.
Embora o LinkedIn possa não ser empolgante, conseguir novos clientes e ter um negócio de sucesso certamente é!
Há cinco etapas cruciais que transformarão o LinkedIn em um gerador de leads altamente previsível para você; Eu chamo isso de LINK Method ™.
No infográfico abaixo, compartilharei com você o meu processo de cinco etapas. Você descobrirá o que precisa ter em seu perfil para atrair seus clientes ideais, acionar eventos que permitem criar relacionamentos com seus clientes em potencial no LinkedIn, como alavancar relacionamentos existentes e muito mais.
Você está interessado em descobrir como transformar o LinkedIn em uma máquina de geração de leads? Dê uma olhada no infográfico abaixo:
Acredito que quando você para de coletar conexões e começar a construir relacionamentos, você aumenta a confiança, a credibilidade e atrai mais clientes. Isso é vital porque a venda social efetiva é toda sobre construir relacionamentos e confiança.
A beleza do LinkedIn é que ele é uma plataforma projetada para ajudá-lo a encontrar, conectar-se e, em seguida, construir um relacionamento e confiança com o grupo exato de pessoas que compõem seu público-alvo.
No entanto, as pessoas continuam a cometer dois erros muito sérios no LinkedIn e na venda social.
Erro # 1: Eles correm para uma venda logo após se conectar com um possível cliente em potencial.
Erro # 2: eles nunca movem a conversa off-line ou não sabem como, como está off-line, você converte uma perspectiva para um cliente.
O LinkedIn é a principal plataforma de negócios para vendas sociais e as dicas compartilhadas neste infográfico representam apenas uma pequena parte do projeto apresentado em meu novo livro LinkedIn Unlocked: Desbloqueie o mistério do LinkedIn para gerar mais vendas através da venda social.
No LinkedIn Unlocked, você aprenderá um sistema passo a passo que o ajudará a gerar um fluxo contínuo de novos leads, clientes e vendas no LinkedIn em menos de 30 minutos por dia.
